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Estrategia


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9 fuentes de ventajas diferenciales
20 ene
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por María Laura Lecuona – Para que los clientes elijan tu negocio tiene que ofrecer algo único y mejor. ¿Qué valor brindás a tus clientes? ¿Cuál es tu ventaja frente a la competencia?
Los negocios exitosos suelen tener una ventaja diferencial sobre sus competidores, algo que los hace únicos y mejores para sus clientes. No siempre las ventajas son grandes innovaciones, desarrollos tecnológicos, productos novedosos o recursos materiales, sobre todo para las pequeñas empresas, que deben buscar en fuentes a su alcance.Muchas veces, incluso, la ventaja es sólo una percepción en la mente de los consumidores; dos productos exactamente iguales, por ejemplo, pueden tener un valor diferente para los clientes si están acompañados con diferentes marcas (ver “Posicionamiento”). El pensador de management Peter Drucker explicó: “El valor es, para el cliente, algo fundamentalmente distinto de lo que es el valor o la calidad para el proveedor.”
Algunas de las fuentes en las que buscar o crear valor para tu negocio:

La revolución Agile – Bienvenido a la Tribu…
17 ene
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Andrés Ortega Martínez – La idea de la transformación (tanto digital como cultural…) no solamente se ha consolidado en los últimos años, sino que se ha convertido en el epicentro y la razón de ser de la estrategia de negocio de un buen número de compañías.
Durante los últimos años el concepto VUCA hizo su trabajo calando hasta los huesos la idea de la transformación incluso en los más agnósticos del lugar. Ahora, no solamente no existe ninguna duda sobre la necesidad de evolucionar y cambiar, sino que la mayoría de organizaciones de cierto calado hace tiempo que iniciaron sus correspondientes procesos de transformación.
“Pero, mientras los líderes y equipos que abanderan la transformación se encomiendan a su loable misión, se consolida una filosofía de trabajo que obligará a que muchos profesionales dibujen sus comportamientos incorporando otro tipo de colores y matices.”
El Agilismo, que nace a los albores del S.XXI como un método alternativo a las tradicionales y pesadas metodologías de desarrollo de software, irrumpe con una fuerza demoledora en la organización del trabajo y en la propuesta de generación de valor de áreas organizativas no relacionadas necesariamente con el desarrollo de software.

Planificando: El plan de negocios
14 ene
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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La planificación es el primer paso para emprender con éxito. Es el itinerario del viaje. Estructurar y organizar los pasos a seguir de tu futura empresa te ayudará a orientarte hacia el futuro, hacia lo que debe lograrse y cómo hacerlo.
A la hora de emprender esta planificación toma forma en un plan de negocio, que básicamente incluye los objetivos a corto, mediano y largo plazo de todos los aspectos del negocio y los medios apropiados para lograrlos. Si los objetivos y actividades de la empresa están bien diseñados, más fácil será asegurarse de su correcto cumplimiento.
En el plan de negocios deberán especificarse cuestiones que abarquen desde la cultura de la organización hasta alternativas ante riesgos potenciales.
Planificar consiste en organizar las respuestas de preguntas como:

Lo difícil no es elaborar una estrategia, es lograr que las personas la sigan
8 ene
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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A Paul*, el CEO de Maxreed, una empresa editorial global, le costaba dormir. La industria editorial cambia incluso a mayor velocidad que la mayoría de las otras industrias sumidas en el cambio, pero a Paul no le desvelaba su estrategia. Tenía un sólido plan que aprovechaba las nuevas tecnologías; su junta directiva remaba en la misma dirección. Paul y su equipo ya habían reorganizado la estructura de la empresa: habían creado nuevos departamentos, roles y rediseñado algunos procesos para apoyar su estrategia.
Entonces, ¿qué le preocupaba a Paul? La gente.
Paul estaba preocupado por lo que exactamente debería preocuparle. Por muy difícil que sea elaborar una estrategia inteligente, es diez veces más difícil lograr que la gente siga esa estrategia. Y una estrategia mal ejecutada, sin importar lo ingeniosa que sea, es una estrategia inútil. En otras palabras, el mayor reto estratégico de una empresa no es el pensamiento estratégico, es la acción estratégica.
Si ilustrara ese reto gráficamente, sería pasar de esto…

Análisis DAFO: Analiza tu empresa y a tu sector
7 ene
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Michel Miró – El análisis DAFO es esencial en la planificación estratégica de una empresa, mediante un solo vistazo podremos conocer como estamos actualmente, como está el sector, y a partir de ahí podremos elaborar estrategias corporativas y competitivas.
Es importante saber que el DAFO es un buen método de planificación a medio y largo plazo, nunca a corto, ya que marcará el rumbo de la empresa para años vista en sectores tradicionales, y a meses en el sector tecnológico.
El análisis DAFO consiste en analizar las Debilidades y Fortalezas de la empresa, y las amenazas y oportunidades del sector en el que se encuentra la empresa.
Es muy importante también saber que esto se tiene que ir actualizando porque cuando se realiza este análisis vemos como está nuestra empresa en el mercado hoy, y por tanto tenemos que ir actualizando este “punto de vista”.

Las Pymes sí compiten con los grandes
2 ene
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Jonatan Loidi – Si usted es una pequeña o mediana empresa, tiene grandes oportunidades de competir con las grandes, pero requiere de mucha disciplina, inversión y profesionalismo.
Si usted es un empresario Pyme y ve a la gran empresa como su principal enemigo; si usted se sienta a ver cuál será la próxima gran innovación para intentar copiarla; si usted se queja por no contar con esos enormes presupuestos para marketing de las grandes; si usted es uno de ellos… ¡hoy le alegraré el día!
Me animo a hacer una predicción: “En no muchos años, veremos entrar en crisis a muchas grandes corporaciones y sus clientes serán captados por Pymes, que trabajarán de manera asociativa con soluciones a la medida de un consumidor cada vez más exigente y selectivo”.
Si usted es una pequeña o mediana empresa, tiene grandes oportunidades de competir con las grandes, pero requiere de mucha disciplina, inversión y profesionalismo. Ahora enumeraré las tres ventajas competitivas en las que, creo, deben poner foco las Pymes: