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La Matriz de Ventaja Competitiva del Boston Consulting Group
20 jun
2017
Escrito por juancarlos

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Por María Victoria Gallerano – Una herramienta muy útil a la hora de realizar un análisis competitivo de la empresa es la Matriz de Ventaja Competitiva. El Boston Consulting Group (1981) sugiere describir una actividad competitiva en términos de dos dimensiones principales:
– La importancia de la ventaja competitiva defendible (VCD)
– El número de fuentes potenciales de diferenciación susceptibles de conferir una VCD.
Se obtiene así la matriz presentada a continuación:

4 errores que debes evitar al construir tu modelo de negocios
16 jun
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

4 errores que debes evitar al construir tu modelo de negocios »

Por Luis Enrique – Normalmente cuando hablamos de temas de innovación o sobre modelos de negocios, solemos enfocarnos en hacer un análisis profundo de cómo mejorar una idea de negocio o el funcionamiento interno de una empresa y por consiguiente no centramos nuestra mirada en los puntos flacos que tiene nuestro modelo o en los errores comunes que podemos cometer al momento de construir un modelo de negocios innovador. Dada la anterior problemática les vengo a presentar 4 errores que debemos evitar cometer al momento de armar un modelo de negocios para una pyme o proyecto emprendedor.
1. No enfocarte en los no-clientes.

Tsunami mental: Concentrando Energía
12 jun
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Jorge González – Una de las principales dificultades que viven los emprendedores, especialmente cuando se encuentran frente a incipientes crisis de crecimiento, es el agotamiento mental. Este factor crítico suele comportarse letalmente como el gas: mata de a poco y sin avisar….Cuando te avivaste, te queda poca reacción…
Para enfrentar mejor este tipo de instancias, les dejo un concepto y su correspondiente bajada a tierra…
Crisis y exceso de estímulos
Usualmente el exceso de estímulos ocurre durante una crisis. Sin embargo se vive distinto esta invasión de información ya sea que la misma sea de crecimiento o de debilidad.

Cómo planificar las actividades de la organización?
1 jun
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Manuel Gross Osses – Cómo en todas las cosas de la vida, para alcanzar los objetivos propuestos, es cuestión de proceder en cierto orden.
¿Cuál es la diferencia entre el trabajo bien hecho desde la primera vez y el trabajo de calidad mediocre y resultados insatisfactorios? Quizás una de las mejores respuestas es “la planificación”.
Al contrario de lo que alguna gente cree, esto no es un difícil proceso teórico, sino que, en cambio, puede ser una tarea muy gratificante para el conjunto de directivos de la organización que dediquen algunas horas a pensar cómo construirán el futuro que desean.
Cómo en todas las cosas de la vida, para alcanzar los objetivos propuestos, es cuestión de proceder en cierto orden. En el limitado espacio de un artículo periodístico no es posible desarrollar in extenso una metodología detallada, por lo que haremos más que nada un esbozo o esquema de un proceso de planificación.

En negocios, primero es el huevo que la gallina
30 may
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Alvaro Mendoza – Uno de los grandes enigmas de la humanidad, de esos que despiertan la curiosidad popular, fue resuelto recientemente. Un grupo de científicos ingleses aportó una teoría que se considera suficientemente válida para establecer qué fue primero: ¿el huevo o la gallina?
Dado que no es tema central de este artículo, te invito a que investigues por tu cuenta qué decidieron. Lo que sí puedo decirte con certeza es que en el mundo de los negocios sabemos desde hacer rato que si tu intención es alcanzar el éxito, primero es el huevo, que después aparecerán las gallinas.
Es una respetuosa metáfora por cierto. Cuando hablo del huevo, me refiero al mercado, a tus clientes potenciales.

Co-creación y océanos azules
17 may
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Pablo Babini – Las ideas de Chan Kim, Renée Mauborgne y C.K. Prahalad inspiran a empresas en el Río de la Plata.
En las oficinas de la consultora Symnetics y Tantum Group, en el Barrio River de Buenos Aires, Patricio Guitart, un especialista en ejecución de la estrategia, nos está hablando de la “economía de las expectativas”, a la que vincula con el surgimiento de un grupo de consumidores muy informado y con la potenciación del “boca en boca” a través de Internet. Las empresas
sienten, agrega, que los clientes se han vuelto más difíciles.
¿Menos pasivos?
Menos pasivos, claro. En las carreras de administración de empresas aprendimos a trabajar con el concepto de cadena de valor: compramos materia prima, fabricamos el producto y hacemos la distribución.