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Las 7 mejores técnicas comerciales para aumentar las ventas
23 mar
2017
Escrito por juancarlos

Las 7 mejores técnicas comerciales para aumentar las ventas »

por excelencemanagement – Hoy quiero hablaros de las siete mejores técnicas para la consecución de una venta o de un objetivo concreto.
Primera, tenemos que identificar quienes son “realmente” nuestros clientes estableciendo prioridades claras, focalizados en la marca y no en las personas. Para establecer dichas prioridades debemos elegir únicamente aquellos clientes a los que les aportamos una solución real a una necesidad o problema y además lo hacemos aportando un valor diferencial.
1ª Técnica de venta: NO enfocarnos en lo que vendemos, enfocarnos en lo que aportamos sobre una necesidad o problema concreto y focalizarnos en la marca, solo de esta forma seremos capaces de dar respuesta a sus necesidades.
Segunda: una vez determinado quienes son nuestros clientes, establecer prioridades, dependiendo de tres criterios :

6 lecciones que aprendí al tratar de ubicar un nicho de mercado rentable
21 mar
2017
Escrito por juancarlos

6 lecciones que aprendí al tratar de ubicar un nicho de mercado rentable »

por Ramón Archanco – Desde luego que buscar un nicho de mercado rentable si eres emprendedor se puede parecer mucho a la búsqueda del santo grial o de la piedra filosofal.
Dejando de lado las similitudes con las leyendas Artúricas, encontrar un nicho de mercado rentable es tu obligación si quieres ser empresario y vivir cómodamente sirviendo a tus clientes. Al contrario que en las leyendas, los activos empresariales se pueden crear, expandir y desarrollar hasta convertirse en una realidad.
Es cuestión no solo de suerte, como se asegura muchas veces, sino de preparación, constancia e intentarlo una y otra vez.
Es mi objetivo en la entrada de hoy contarte lo que he aprendido al tratar de identificar un nicho de mercado rentable. Por favor no te lo tomes como un decálogo sino más bien como una guía de la que tú también puedas sacar alguna conclusión.

Cómo investigar el mercado cuando no hay plata
19 mar
2017
Escrito por juancarlos

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por María Laura Lecuona – Las grandes compañías invierten millones en investigación de mercado. Si tu pyme no cuenta con recursos para contratar profesionales, podés profundizar el conocimiento sobre tus clientes implementando técnicas que están a tu alcance.
Analizar y pronosticar el comportamiento deContratar una investigación de mercado es siempre una buena idea, pero puede resultar caro. Cuando no hay presupuesto, es posible relevar los gustos de los consumidores aplicando algunas técnicas sencillas. los consumidores es una tarea habitual para las grandes marcas globales, quienes basan sus decisiones de marketing en los resultados de millonarios relevamientos

Vender, una responsabilidad de todos los que componen la empresa
17 mar
2017
Escrito por juancarlos

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por Francisco Lehmann – Dentro de cualquier organización, desarrollar el concepto de que cada uno de sus integrantes es un profesional orientado a satisfacer a sus clientes, y no es un mero empleado que hace lo que se le indica, marca la diferencia que hace la diferencia en los resultados del negocio. Significa que no es únicamente el área comercial la que se pone en movimiento para ejecutar la venta. Sí es desde donde inicia, pero al mismo tiempo, pone en acción a toda la estructura para, en forma integral, logre concretar todo el circuito operativo con éxito sirviendo al cliente en tiempo y forma.
Seguramente habrás observado en tus visitas a empresas, en algún lugar destacado, dos marcos conteniendo: uno La Misión y en el otro La Visión de la organización. Este es el resultado que exhiben orgullosos sus ejecutivos que luego de trabajar el tema terminaron con las definiciones respectivas y colgaron “los cuadritos” en el lobby.

50 Cosas que debes dejar de hacer si quieres conseguir más y mejores clientes II
16 mar
2017
Escrito por juancarlos

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¿Quieres conseguir no solo más, sino que mejores clientes? ¿No lo estás logrando, y no estás seguro de qué debes hacer?
Soy Gabriela Turiano, coach experta en Marketing & Negocios Profesionales y en este artículo te detallo más acciones que debes dejar de hacer para conseguir mejores clientes.
Si no tienes clientes, tendrías que estar abocado cada hora de tu día a conseguir clientes. Sin embargo, si haces una evaluación de cuánto tiempo estás realmente haciendo “algo productivo” para conseguir un cliente (algo que de verdad sea efectivo y te traiga algún resultado) te encuentras con que te pasas el día haciendo muchas cosas pero nada que te consiga un cliente.

50 Cosas que debes dejar de hacer si quieres conseguir más y mejores clientes I
15 mar
2017
Escrito por juancarlos

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¿Quieres conseguir no solo más, sino que mejores clientes? ¿No lo estás logrando, y no estás seguro de qué debes hacer?
Soy Gabriela Turiano, coach experta en Marketing & Negocios Profesionales y en este artículo te explico qué debes dejar de hacer para conseguir mejores clientes.
Entonces no tienes clientes.
O los que tienes… mmm no sería malo “dejarlos ir” porque de verdad no son para nada “ideales”. No valoran tus servicios, no siguen tus recomendaciones (o sea, para qué te contratan?), cuestionan tus conocimientos, tu experiencia, parece que nunca estás a la altura. Actúan como si fueran tu único cliente, pero pagan poco o fuera de término. Si sabes de lo que hablo, para muestra basta un pequeño botón.
En definitiva, me queda claro, quieres conseguir mejores clientes.