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¿Quieres vender un producto? Entonces aporta soluciones
21 oct
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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En varias ocasiones, me he topado con emprendedores que han desarrollado un producto o servicio sin tener claro qué problema están resolviendo ni a qué público se están dirigiendo.
Esto se debe a un error muy común dentro de los emprendedores y/o empresarios que piensan que están creando un producto perfecto que se va vender solo, sin pararse a pensar si es útil para alguien, si ese alguien estaría dispuesto a pagar por él, si esa venta podría repetirse por otras personas y si el modelo de negocio es escalable.
A continuación, te planteo una serie de preguntas que sería conveniente revisar antes de lanzarse a crear un producto o servicio.
¿Resuelve un problema?
Lo primero que tienes que detectar es un problema o una necesidad a resolver. Que tu producto “resuelva un problema” no es lo mismo que tu “producto sea el mejor”. No importa qué características tenga, si no que ayude a resolver un problema o una necesidad.

La solución… ¡¿Vender más?!
19 oct
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Eduardo Navarro Zamora – El otro día estaba con el Consejo de Administración de una empresa familiar y viví una conversación habitual en tiempos de crisis.
La compañía estaba perdiendo varios millones de euros y un hermano, que era el Director de Operaciones, le decía a su hermano que era el Director Comercial “la solución al problema es vender más. Hemos caído un 23% las ventas y tenemos que recuperarlas. Así dejaremos de perder dinero”.
Este planteamiento que es muy habitual y parece lógico, está lleno de riesgos. Es una solución con mucho riesgo y por tanto, se debe evitar.
Es muy humano querer pensar que las ventas volverán en pocos meses y que, no hace falta tomar medidas de reestructuración. Debes reflexionar sobre ese tipo de decisiones ya que en un estudio que hicimos en Improven se indicaba que solo en un 19% de las ocasiones se cumplen los objetivos de ventas.

Cómo desarrollar la esencia de marca en una pyme
17 oct
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Ada Leyva – Saber qué define nuestra empresa permite gestionar mejor la comunicación y la publicidad y orientar los argumentos de venta.
El desarrollo de la esencia de la marca es sin duda un tema estratégico y el punto de partida para profesionalizar la empresa y la oportunidad para estandarizar los estilos de gestión de sus líderes (quienes dirigen las diferentes áreas). Quizá con mayor probabilidad en las empresas pequeñas, este sea el reflejo de un estilo personal de hacer las cosas, del líder de cada área y no tanto del mandato estratégico consensuado, compartido con toda la organización y liderado por la gerencia general.
Si no sabemos exactamente qué define a nuestra marca-empresa, la identidad que queremos darle, cuál es el lugar que ocupa en el mercado, en la mente y corazón de nuestros colaboradores y clientes, cómo está ubicada frente a los competidores, con qué elementos se asocia, en qué cree, qué defiende, con qué causas se vincula, es bastante probable que no tengamos una comunicación efectiva, que la publicidad no sea la adecuada y que los argumentos que estemos utilizando para la venta no sean los más acertados.

Incrementa las utilidades de tu empresa: olvídate de vender productos, ofrece soluciones
16 oct
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Luis Alberto Barajas Ugalde – En el marco de una economía global y de mercados en permanente evolución hay que asumir una postura ganadora. Descubre ahora los 4 pasos que te harán pasar de un enfoque tradicional dirigido a productos a un enfoque innovador con base en soluciones.
Como micro, pequeño o mediano empresario siempre estás buscando la manera de cerrar más ventas, generar nuevos clientes y hacer crecer tu negocio para lograr la estabilidad económica que siempre has soñado. Sin embargo, el desarrollo de la economía global y la evolución de los mercados, han provocado en el presente fuertes cambios en la forma de vender. Hace dos o tres décadas era suficiente tener un inventario variado con las últimas tendencias para poder competir. Según la empresa de investigación Yankovich, hoy en día una persona en promedio recibe 5,000 mensajes publicitarios por día.

Marketing Lateral: un proceso para innovar
14 oct
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Nicola Origgi – Hacer marketing hoy se ha vuelto mucho más complejo en los últimos años.
El entorno en que estamos viviendo desde que se desató la crisis económica en 2008, la “nueva normalidad”, no sólo se caracteriza por un cliente mucho más exigente, aprensivo e informado sino también por una hipersegmentación y saturación en la gran mayoría de las categorías.
Basta con considerar unos datos que se explican por sí mismo:
# En Estados Unidos, ocho de cada 10 productos fracasan. En Japón ese número sube a nueve.
#En Europa, introducir un producto en el autoservicio cuesta mínimo un millón de euros.
# Hay una saturación de categorías, de la satisfacción a la hiper-satisfacción de las necesidades. En el 2005 se lanzaron 156 mil nuevos productos en el mundo, un lanzamiento cada tres minutos, y el 75 % fracasó.

7 ventajas de usar Whatsapp como herramienta de marketing
10 oct
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Edith Gómez – El marketing digital consigue diversificarse cada vez que encuentra la forma de emplear para sus estrategias una nueva herramienta; si bien Whatsapp tiene ya 8 años en el mercado, es ahora que se está implementando de forma precisa dentro de los planes de marketing de las compañías.
Esta plataforma ha conseguido adoptar nuevas modalidades que sirven de mucho para que las empresas, sobre todo las pequeñas y medianas que pueden tener, gracias a ella, un mayor alcance dentro del mercado donde se desempeñan.
Teniendo en cuenta que cada vez son más las pymes que buscan nuevas formas, menos costosas pero igual de eficaces que las tradicionales, para lanzar sus estrategias de marketing; en este artículo te contamos las ventajas más notables de usar Whatsapp como herramienta para lograr tus objetivos comerciales. Atrévete a incluir esta plataforma digital dentro de tus planes de acción para que tu empresa pueda beneficiarse de todos sus pros.