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Si no vendes con el alma, dedícate a otra cosa
29 abr
2017
Escrito por juancarlos

Si no vendes con el alma, dedícate a otra cosa »

por Lic. Claudio Pizzi – ¿Qué ocurre cuando se pierden ventas?, normalmente lo siguiente:
– Se envía al sector de ventas a capacitación.
– Se presiona a los vendedores para que vendan más.
– Se despide al gerente de ventas para tomar a otro que tenga nuevas iniciativas y cartera de clientes
– Se aflojan los controles para dar mejores condiciones a los clientes en detrimento del riesgo crediticio y la incobrabilidad.

5 Claves Para Romper EL Mito De Que La Venta No Es Para Ti
25 abr
2017
Escrito por juancarlos

5 Claves Para Romper EL Mito De Que La Venta No Es Para Ti »

por Gabriela Turiano – Pero si eres dueña de un negocio de servicios profesionales seguramente te habrás encontrado en algún momento pensando si era buena idea contratar un vendedor o encargarte directamente de esta tarea.
La realidad es que cuando comienzas no sólo no tienes mucho dinero para invertir en un vendedor sino que tampoco sabrías bien cómo darle la estructura mínima que necesitaría para poder desempeñarse.
Además, excepto que seas una empresa más parecida a una corporación que a un negocio de profesionales independientes, los clientes preferirán mil veces hablar contigo, que eres la dueña no sólo de tu empresa sino la creadora y responsable de los servicios que recibirán (aún cuando luego los ejecute otra persona).

La innovación comercial comienza con varios “por qué”
23 abr
2017
Escrito por juancarlos

La innovación comercial comienza con varios “por qué” »

por Roliver – El área comercial está necesitada de innovación urgentemente y hay muchos métodos probados de hacerlo, sólo hay que querer que alguien con ese conocimiento y experiencia lo gestione
¡Qué poco avanzamos en el área comercial! Todavía estamos pensando en poner en marcha un CRM con cuatro informes tradicionales cuando la analítica ya está veinticinco años por delante. Todavía estamos hablando de productividad comercial mediante más visitas personales, cuando el resto del mundo se orienta a la venta en equipo y en la prospección automatizada. Estamos condenados a seguir en el segundo mundo rozando el tercero. No sé qué pasa en el ámbito comercial que no se avanza como en otros ámbitos de la empresa.

Los millennials serán responsables del 50% del consumo global en 2018
20 abr
2017
Escrito por juancarlos

Los millennials serán responsables del 50% del consumo global en 2018 »

Los millennials, responsables del 50% del consumo global en 2018, son los responsables de la omnicanalidad total.
La omnicanalidad llegó para quedarse. No es una mera tendencia sino una estrategia a nivel comunicaciones de las empresas y marcas: quiénes no se adapten corren el riesgo de quedarse afuera de una gran porción del mercado.
Federico Sardi, Gerente de Desarrollo de Negocios de Snoop Consulting, equipara la estrategia de omnicanalidad a lo que años atrás fue el CRM (Customer Relationship Manager) que “era mucho más que la implementación de una herramienta tecnológica sino que implicaba, e implica, toda una visión acerca del gestión óptima de los clientes.”

Como Evitar Los Malos Clientes
16 abr
2017
Escrito por juancarlos

Como Evitar Los Malos Clientes »

por Silvia Chauvin – Para evitar a los malos clientes debemos comenzar por identificar a los buenos clientes. Si ya lo has hecho entonces puedes armar un sistema de filtrado para evitar esos clientes con los que no tienes ningún interés en trabajar.
Uno de las quejas más habituales de la gente que tiene un website es que reciben muchos pedidos de presupuestos que quedan en la nada, con la consiguiente pérdida de tiempo. Y eso se debe principalmente a dos motivos: el primero es que es mucho más fácil mandar un email que pedir una entrevista y por lo tanto es “tentador” pedir un presupuesto sin estar realmente interesada en encarar el trabajo; segundo el website (o la folletería, en el caso que no se recurra a Internet) no dan indicios del tipo de clientes que atiendes.

La solución… ¡¿Vender más?!
14 abr
2017
Escrito por juancarlos

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por Eduardo Navarro Zamora – El otro día estaba con el Consejo de Administración de una empresa familiar y viví una conversación habitual en tiempos de crisis.
La compañía estaba perdiendo varios millones de euros y un hermano, que era el Director de Operaciones, le decía a su hermano que era el Director Comercial “la solución al problema es vender más. Hemos caído un 23% las ventas y tenemos que recuperarlas. Así dejaremos de perder dinero”.
Este planteamiento que es muy habitual y parece lógico, está lleno de riesgos. Es una solución con mucho riesgo y por tanto, se debe evitar.
Es muy humano querer pensar que las ventas volverán en pocos meses y que, no hace falta tomar medidas de reestructuración.