El proceso de la negociación. »

Dentro del encuadre de lo que significa la negociación cooperativa, con un enfoque “ganar-ganar” para los participantes (Escuela de Harvard), vamos a desarrollar, a continuación, una descripción de las etapas recomendadas para que el proceso de negociación, cuente con las mayores posibilidades de lograr los objetivos propuestos. TEMAS QUE DEBE PREPARAR UN NEGOCIADOR EFICIENTE. DEFINICION [...]

Habilidades para negociar con éxito: La escucha activa »

Por Ari Sabbagh y Tomás Donovan  "Quiere todo para él", "Está conspirando contra nosotros", "Es un oportunista", etc. A la hora de negociar, es común que percibamos al otro como un demonio. Y esto impide alcanzar acuerdos mutuamente ventajosos. El antídoto: la escucha activa... La realidad moldea nuestro pensamiento, y éste a su vez, modifica [...]

La capacidad transformadora de un conflicto bien gestionado »

Por Josep Tàpies Los conflictos son cíclicos y suelen seguir un patrón. El profesor Salvador Rus, colaborador de la Cátedra, siguiendo la propuesta de  Joachim Schwass (2*), distingue cinco fases: ausencia de conflicto, fase aguda, el conflicto amenaza con ser incontrolable, ansiedad ante la catástrofe, comportamiento constructivo, ausencia de conflicto. Con el tiempo, este ciclo [...]

TECNICAS DE NEGOCIACION, APRENDE A GANAR »

por MMSTUDIOS2005 Con esta guia, aprende a negociar para obtener mayores beneficios en tus operaciones. APRENDE COMO GANAR Y NEGOCIAR UNA SUBASTA. PONE VOS EL PRECIO. Empeza a ganar hoy, que estas esperando? Explota tus habilidades: Un gran negociador debe saber percibir y explotar su capacidad de negociación, a través de una conducta asertiva, escucha [...]

5 errores comunes en una negociación. »

Por Isabel Carrasco González. Un informe del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard sobre habilidades de negociación recoge 5 Errores Comunes que se cometen durante el proceso de negociación. Son los siguientes: I.- Contemplar la negociación como un proceso rígido. Max H. Bazerman en un artículo publicado en “Negotiation” planteaba que [...]