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Las Pymes sí compiten con los grandes
24 nov
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Jonatan Loidi –
Si usted es una pequeña o mediana empresa, tiene grandes oportunidades de competir con las grandes, pero requiere de mucha disciplina, inversión y profesionalismo.
Si usted es un empresario Pyme y ve a la gran empresa como su principal enemigo; si usted se sienta a ver cuál será la próxima gran innovación para intentar copiarla; si usted se queja por no contar con esos enormes presupuestos para marketing de las grandes; si usted es uno de ellos… ¡hoy le alegraré el día!
Me animo a hacer una predicción: “En no muchos años, veremos entrar en crisis a muchas grandes corporaciones y sus clientes serán captados por Pymes, que trabajarán de manera asociativa con soluciones a la medida de un consumidor cada vez más exigente y selectivo”.
Si usted es una pequeña o mediana empresa, tiene grandes oportunidades de competir con las grandes, pero requiere de mucha disciplina, inversión y profesionalismo. Ahora enumeraré las tres ventajas competitivas en las que, creo, deben poner foco las Pymes:

Crecer, duele…
4 jul
2017
Escrito por juancarlos

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por Ana Victoria García – Estoy viviendo una etapa del emprendimiento que es positiva pero a su vez te incomoda, molesta y te hace sufrir: se llama crecer.
Los conocidos “growing pains” han tocado la puerta de mi empresa y a diferencia de lo que creí que podía hacer para evitarlos o aprender a pesar de ellos, me doy cuenta que son inevitables.
Es muy normal, lo podemos ver hasta en el ciclo natural de vida; duele la adolescencia, duele el envejecimiento. ¿Por qué?, porque estamos pasando por un momento de cambio radical, de transformación, de metamorfosis. Y el cambio tiene siempre una reacción, no pasa inadvertido. Y si lo pensamos bien, es completamente necesario.

Por qué fracasan las pymes
3 jul
2017
Escrito por juancarlos

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por Alejandro Schnarch – Alejandro Schnarch es uno de los expertos en marketing más respetados en América Latina, con una impresionante trayectoria donde ha experimentado de primera mano la realidad de las pequeñas empresas en diferentes países de la región. Alejandro ha escrito más de una docena de libros de marketing, ventas y creatividad, siendo su obra más reciente Marketing para Pymes: Un enfoque para Latinoamérica, donde explica de manera detallada cada una de las variables que requiere implementar una Pyme para sacar adelante su negocio.
Después de haber leído su libro, le pedí el favor a Alejandro que me concediera una entrevista para conocer más de cerca su opinión sobre el emprendimiento y las razones que con su vasta experiencia, hacen que una pequeña empresa no alcance su potencial. He aquí sus valiosas ideas.
David Gómez: En tu libro Marketing para Pymes, especificas que es un enfoque para Latinoamérica, ¿Qué tiene de diferente el marketing en nuestros países que haga que modelos importados de otras regiones no sean tan efectivos?

Pequeñas empresas que compiten con las grandes
25 may
2017
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Lucía Martín – Cuando uno es pequeño, tiene que darle doblemente al coco para poder competir y destacar en un mundo de grandes. Y en esto cada maestrillo tiene su librillo, pero si pudiésemos resumirlo en dos palabras serían: trabajo y calidad.
Hoy contamos cómo algunas pymes españolas, de sectores muy variados, se diferencian y compiten en un mundo de grandes. No es fácil, pero si ellos lo han conseguido, ¿por qué no lo puede hacer tu empresa?
¿Cómo vender tablets cuando otras marcas son mundialmente conocidas? Competir en el sector de la tecnología de gran consumo no es sencillo: hay actores internacionales con cantidades ingentes dedicadas a publicidad. Entonces, ¿cómo brillar?

¿Por qué hacer un diagnóstico de una PYME?
2 may
2017
Escrito por juancarlos

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por Claudio Pizzi – Algunas empresas creen que realizar un diagnóstico organizacional es un “pecado” teniendo personas que conocer su funcionamiento y que trabajan en ella. Los titulares de una empresa dirán, ¿para qué pago un gerente de finanzas, producción, ventas, recursos humanos?, ¿acaso no están capacitados para hacerlo?, ¿si un externo que no sabe quiénes somos y que hacemos, nos tiene que venir a dar una mano, entonces qué sentido tiene mantener a estos profesionales en sus puestos?
Nada más alejado de la realidad que estas preguntas. Es una interesante oportunidad para poder contestarlas.

¿Juntar profesionales en una PYME es profesionalizarla?
1 mar
2017
Escrito por juancarlos

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por Lic. Claudio M. Pizzi – Desde hace un tiempo a esta parte, venimos escuchando mucho acerca del capital intelectual en las organizaciones y de la necesidad de reformular los emprendimientos familiares en “proyectos sustentables”. El Dr. Facundo Manes lo denomina: “capital mental”.
Es así como en las PYMES, se ha iniciado hace unos años un proceso de recambio que viene de la mano de las segundas y terceras generaciones.
Los hijos de los pioneros han alcanzado la graduación universitaria, e incluso algunos de ellos destacan en empresas multinacionales y luego vuelven al emprendimiento familiar para traspasar sus experiencias.
Sin embargo, no siempre se alcanza un rendimiento superador que logre un crecimiento sostenible y la pregunta a responder es ¿por qué?