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El paso de una empresa de chica a mediana , incluye un incremento de la complejidad del negocio que depara riesgos y oportunidades. Los peligros son mayormente pérdida de control operativo y financiero debido al crecimiento de la estructura y los mercados.

Los aspectos positivos son la posibilidad de alcanzar una economía de escala y una mayor fortaleza financiera y operativa, a través de un correcto planeamiento de los recursos.

Algunos consejos para evitar el dolor de crecer:

1- Al diseñar la empresa anticipar las distintas etapas de crecimiento. Crear un estructura flexible que se adapte sin afectar el desarrollo normal de la empresa y con un costo bajo.

2- Al crecer se verá obligado a vender a segmentos diferentes, no intente atender a todos por igual. Diseñe estrategias costumizadas para cada mercado.

3- Al contratar personal considerar su función en una estructura mayor.

4- Prevea un plan de capacitación del personal que le permita crecer con la empresa.

5- Diseñe una organización holística donde se busque la sinergia de sus integrantes.

6- En cada etapa de la empresa se incorporan nuevos agentes, internos y externos, que influyen sobre el negocio. No los ignoren, aprovéchelos.

7- Realice una planificación financiera que considere crecimientos mayores y menores a los esperados, diseñe un plan de obtención de fondos de emergencia.

8- Modelice el negocio y determine acciones para enfrentar las contingencias.

9- Analice bien la cadena de valor y prevea cambios en las distintas etapas de la empresa. En pleno crecimiento esto se vuelve más difícil.

10- Si la coyuntura lo supera, pida ayuda y asesoramiento que le permita salir de esa situación y normalizar la gestión del negocio. La inversión será mucho menor al costo de ineficiencias provocadas por el caos.

Jorge Rodríguez Grecco
Director de Excellentia Consultores
jorge.grecco@excellentia.com.uy
www.excellentia.com.uy

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Comentarios (1)

  1. Excelente artículo.

    Muy comprimido pero muy productivo.

    Carlos Correal

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