El planteamiento del artículo es muy básico: ¿Pueden existir tan sólo cinco preguntas cuyas respuestas acertadas permitan llegar a conseguir la viabilidad de una PYME, microempresa o autónomo/a? Probablemente no. Pero ése no es el planteamiento del artículo. Estas cinco preguntas tienen como objetivo principal hacernos pensar a los pequeños empresarios en nuestro proyecto de empresa, en su viabilidad y en su capacidad para llegar adecuadamente al mercado (para ser capaces de vender más, si se puede, y MEJOR).

En próximos artículos comentaré más extensamente cada pregunta y sus posibles respuestas. Hoy únicamente las presento:

• ¿Qué diferencia nuestro producto/servicio de los de nuestra competencia? Es recomendable una buena cantidad de humildad para responder a esta pregunta. Y no debe olvidársenos que la pregunta va tanto en sentido favorable a nosotros como desfavorable.
• ¿Cómo creamos y nos focalizamos en un nicho de mercado? Perdonen el palabro. Nicho de mercado se refiere, de forma muy escueta, a nuestro mercado objetivo (pss, pss… un secreto para nosotros los emprendedores y empresarios pequeños… imposible conseguir viabilidad si nos dedicamos a venderle a todo el mundo… o hay focalización o no hay éxito).
• ¿Cómo nos motivamos para actuar y hacer las cosas que creemos que tenemos que hacer? Apunta directamente a la iniciativa, a ese “pasito” más que nos toca dar y que, habitualmente, marca la diferencia entre la insolvencia y la liquidación y el sostenimiento (o crecimiento).
• ¿Cómo debemos llegar al mercado (plan de marketing) y cómo vendemos nuestro producto/servicio (plan de ventas)? Para los emprendedores y empresarios de PYMEs, microempresas y autónomos habitualmente una pregunta difícil de responder, en particular en lo que tiene que ver con el control de esos ¿Cómo?
• ¿Cómo innovamos nuestro negocio? Dicho de otra manera: ¿Cómo nos adaptamos al mercado/s? O también ¿Cómo conseguimos ser flexibles para salir adelante?

Fuente: http://elexitodesupyme.com/?p=151

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