Las mentes de gente con ideas brillantes e innovadoras necesitan “cazar” inversionistas (capital semilla y capital de riesgo y la forma de convencer a esos inversionistas tiene su nombre propio: plan de negocios o business plan, como herramienta que se utiliza para soportar la decisión de emprender o no un nuevo negocio.

Su introducción y desarrollo ha cambiado la forma de crear empresas. En el pasado, los negocios surgían de capital propio y de financiamiento bancario. Hoy está claro que se necesita más que eso. No se pueden crear nuevos negocios realmente ganadoras solo con capital propio ni se puede apostar a futuro cuando el negocio tiene que pagar intereses y altos costos a los bancos. El Plan de Negocios impone una agenda distinta: que las ideas tienen valor y que hay que vender esas ideas al inversionista especializado para atraer los recursos que se requieren para que éstas se conviertan en una realidad rentable y sostenible en una economía globalizada como la actual.

¿Qué es el Plan de Negocios?

Existen numerosas definiciones de lo que puede y debe entenderse como el Plan de Negocios. Las siguientes son algunas de ellas:

• Es un documento escrito preparado por el emprendedor que describe todos los elementos relevantes externos e internos a tener en cuenta al iniciar una nueva empresa o proyecto que incluye una integración de todos los planes funcionales, tales como los de marketing, finanzas, manufactura y recursos humanos, a corto y largo plazo
• Define con toda precisión su negocio, identifica sus metas y sirve como su “hoja de vida”. Los componentes básicos incluyen los estados financieros presentes y proyectados y el análisis del flujo de caja. Ayuda a destinar recursos adecuadamente, maneja complicaciones imprevistas y sirve de apoyo para hacer buenas decisiones de negocios. A causa de que provee información específica y organizada acerca del negocio/empresa y de cómo pagará sus obligaciones financieras, un buen plan de negocios es una parte crucial de cualquier solicitud de crédito. Adicionalmente, informa sobre el personal de ventas, proveedores y otros datos acerca de sus operaciones y metas.

¿Por qué es importante un Plan de Negocios?

Al ser un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha, su elaboración y presentación es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas y sirve como guía para quiénes están al frente de la nueva empresa, por cuánto define las variables involucradas en el proyecto y lleva a la toma de la decisión sobre la asignación óptima de los recursos.

Por tanto, siendo el arma fundamental para conseguir los recursos financieros requeridos para una idea de negocios, el Plan obliga al emprendedor o empresario a analizar profundamente la idea, encontrando los vacíos del proyecto y la manera de  subsanarlos.

Pero esa herramienta debe acompañarse de una correcta evaluación de los factores de riesgo del proyecto y su elaboración requiere del conocimiento de técnicas en ciertas áreas, que deben aplicarse cuidadosamente y es común que algunas de dichas áreas, no sean evaluadas o atendidas por el emprendedor, ocasionando que los proyectos no se concreten por  falta de un plan completo de negocio. Por ello, es necesario que los empresarios-emprendedores se capaciten en su construcción e implementación.

Por ello, es necesario que los empresarios-emprendedores se capaciten en su construcción e implementación. El próximo 20 de enero Latimpyme desarrollará este tema, sin costo alguno,  a través de un webinar. Si usted esta interesado en participar haga clic aquí

Por David Puyana Silva

Gerente General Latinpyme

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