Por A.Carlos González
Hay quien dice que si tienes una idea, tienes un tesoro. Lo cierto es que si tienes una idea, únicamente tienes eso, una idea, aunque ya es un buen comienzo. Decir que, analizar la viabilidad de una idea de negocio no suele ser una tarea sencilla, pues requiere de un estudio de mercado, un plan de negocio y algo no menos importante, que es la predisposición del propio emprendedor, ya que en ocasiones, muchas personas deciden emprender, cuando realmente no están dispuestas a ejecutar el sacrificio que a veces conlleva el ser tu propio jefe.
Antes de emprender un negocio, responde estas 15 preguntas:
1. ¿Mi grado de implicación en el negocio será del 100%?,¿Estaré dispuesto a sacrificar parte de mi vida personal?
2. Realmente…¿Tengo experiencia en la gestión de un negocio?,¿sabría hacerlo?
3.¿Conozco perfectamente mi producto o servicio, mi competencia, los precios de mi competencia, etc..?
4. ¿Mi idea es fácil de copiar y superar por nuevos emprendedores o empresas ya existentes?
5. ¿Podría convencer a un inversor en menos de 60 segundos para que invirtiera en mi proyecto?
6. ¿Sabría cómo crear un valor añadido a mi producto que no tenga mi competencia?
7. ¿Será fácil convencer a un cliente para que me compre a mí en lugar de su actual proveedor?
8. ¿El riesgo de endeudamiento es demasiado elevado?, ¿Estoy dispuesto a endeudarme?, ¿será fácil recuperar la inversión?, ¿tengo un plan B en caso de que no salga como esperaba?
9. ¿Dispongo de reserva de capital suficiente para hacer frente durante el inicio del negocio?
10. ¿Tengo un mercado objetivamente amplio o es reducido?, En caso de ser reducido, vuelta al punto 7, ¿Podría quitarle clientes a la competencia?
11. ¿Sabré cómo dar a conocer mi idea para llegar a un amplio número de potenciales clientes?
12. ¿Necesito un local para mi negocio en sus inicios?, ¿dispongo de local?, ¿podré pagar un local situado en la zona estratégica que necesito?, ¿puedo comenzar el negocio sin dinero?
13. ¿Soy un experto en mi sector o soy uno más de los muchos ya existentes?
14. ¿Realmente quiero emprender un negocio o lo hago por completa y absoluta necesidad?
15. Sincera y honestamente… ¿Tendré éxito con mi idea?.
Todas estas preguntas son importantísimas, ya que el no tener en cuenta cualquiera de ellas te puede llevar al fracaso. No obstante, me detengo en la número 15, pues aparentemente puede parecer una pregunta absurda, pero un alto porcentaje de emprendedores, cuando le preguntas una primera vez si creen que van a tener éxito con su idea, te dicen que sí. La segunda vez titubean y la tercera ya no lo saben.
Otros realmente no quieren la carga de un negocio propio, aunque no tienen más remedio por la situación actual. Eso no es del todo malo, pues cualquier persona puede aprender, siempre y cuando, volvemos a repetir, sienta pasión al menos en lo que va a iniciar.
Para que nadie se sienta deprimido al dudar con alguna de estas preguntas, es muy normal que surjan dudas, ya que de esas dudas obtendrás las respuestas a preguntas que no te habías llegado a hacer. Una vez tengas claras las respuestas a estas 15 preguntas, pasa al nivel superior: Análisis de mercado, plan de negocio, viabilidad de financiación, etc…
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Por A.Carlos González
Muy bueno abarca todas las preguntas sobre un plan de negocio