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Información como hábitos de consumo en el país objetivo, situación económica, distancias, exigencias legales, medios de transporte y necesidades del mercado son algunos de los aspectos que se deben considerar antes de iniciar un proceso de exportación de productos.
Cuando un empresario toma la decisión de exportar parte de su producción a un país específico, debe estar atento al comportamiento económico de dicha nación y como parte de este análisis previo debe considerar cinco indicadores básicos que le darán una mejor idea, dice William Steinwascher Sacio, docente del campus León del Tecnológico de Monterrey.
Pese a que en 2014, el número de pequeñas y medianas empresas (pymes) que exportan sus productos podría crecer entre 15 a 20%, según estimaciones de la firma TGC Global Commerce, son apenas 40,000 las pymes que venden sus productos al exterior y esto se debe en gran medida al desconocimiento que tienen los emprendedores de los mercados internacionales y del Instituto Mexicano de Ejecutivos en Comercio Exterior.
Sólo 1.0% del total de 4 millones 15,000 pymes exportan sus productos, de acuerdo con datos al 2012 del Instituto Nacional de Estadística y Geografía y del Instituto Mexicano de Ejecutivos en Comercio Exterior.
Los Básicos
1. Crecimiento económico
El Producto Interno Bruto (PIB) es el indicador mundialmente aceptado para determinar la capacidad de demanda de un mercado.
“Es atractivo exportar a países con altos crecimientos económicos porque con seguridad demandarán productos y servicios de otros países. Un crecimiento menor a 3% ya indica una desaceleración económica, y mientras más bajo sea, menor será la capacidad de compra de sus empresas y población”, explicó.
2. El PIB por habitante
Este indicador permite determinar la capacidad de compra que tiene el mercado, ya que indica cuáles son los ingresos por habitante del país anfitrión, destacó.
“Los habitantes de China, India y Brasil tienen ingresos muy inferiores al que tiene la población mexicana, esto quiere decir que nuestros productos serán caros para ellos y que para ser competitivos tenemos que bajar nuestros precios y reducir márgenes de utilidad. El empresario debe analizar tanto el valor del ingreso por habitante como el crecimiento de este indicador”, añadió.
3. Estabilidad de su moneda y tipos de cambio
En este punto, Steinwascher detalló que se puede considerar una moneda estable aquella donde la variación de sus tipos de cambio es menor al 10% con respecto a su promedio. Por ejemplo, la variación del tipo de cambio del peso mexicano, peso chileno y el sol peruano con el dólar de Estados Unidos durante el año 2013 fue de entre 7% y 5%.
“Mientras mayor sea la variación, mayor será la incertidumbre de los ingresos que reciba del exterior. Muchos empresarios realizan sus exportaciones en dólares y eliminan este riesgo de tipo de cambio; sin embargo, podrían hacer sus productos y servicios más caros o baratos en el país destino”.
4. Facilidad de control, transporte y coordinación
“Mientras más cerca esté el país destino, más fáciles serán las operaciones de comercio exterior y menos tiempo tomarán. La cercanía geográfica abarata los costos de transporte y viajes comerciales, tiene varias opciones de transporte y múltiples ciudades de destino. Además, todos los habitantes estamos en un rango de 5 zonas horarias, lo que facilita que las agendas de negocios coincidan para realizar trámites y gestión comercial”, precisó.
5. Gustos y preferencias de los consumidores en el país
Para el experto, los empresarios deben conocer los gustos y preferencias de sus clientes porque sus productos pueden ser demandados en diferentes cantidades y presentaciones. Esto requiere que los emprendedores sean sensibles a las necesidades de la población objetivo y desarrollen flexibilidad productiva para poder adaptar las especificaciones de sus productos de acuerdo a los usos y costumbres de sus nuevos compradores.
Por ejemplo, una pyme de jugo de limón puede producir para el mercado mexicano en presentación individual (355 ml) y encontrar que en el país destino lo prefieren en envase familiar (750 ml).
“El que los países latinoamericanos tengamos un mismo idioma y una historia similar no garantiza que nuestros gustos y preferencias sean similares, por lo que es necesario conocer bien al mercado destino”, recalcó.
Fuente http://www.cnnexpansion.com/negocios/2014/11/14/5-datos-basicos-para-ser-una-pyme-exportadora
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Comentarios (1)
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Estimado Juan Carlos Valda , como sabes sigo hace tiempo sus posts y son muy puntuales y útiles. Con relación a este articulo de Diana Fernández, me permito de dar un mi aporte, tratándose de uno de mis temas preferidos!
Sin duda los puntos mencionados son importantes , pero en mi opinión debido que el titulo es ” 5 datos básicos para ser una pyme exportadora “(subrayo el “para ser” ) creo que el autor ha considerado el tema “de la empresa para afuera “ es decir, el mercado, el entorno económico, los consumidores, etc.
Pero para ser una pyme exportadora, creo que hay algo bien antes que pensar al mercado, que es pensar adentro de la empresa, si la empresa tiene condiciones de pensar en exportación, pues no es cualquiera empresa que puede exportar si no tiene vocación exportadora.
Lo que quiero decir es que antes de tratar del mercado se necesita averiguar si la empresa tiene los requisitos mínimos para ser una pyme exportadora.
¿ Como? .- este link puede ser de ayuda Exportación: ¿como lo hago?
/http://www.youtube.com/watch?v=IhU_0S3SsZI
como también este check list de evaluación preliminar de la empresa(aquí están indicadas solo algunas de las preguntas)
————————————————————————————————–
*Checklist N° 7: Evaluación de la capacidad de exportación
• ¿Por qué desea exportar?
• ¿Ha visitado ferias internacionales importantes últimamente?
• ¿Dentro de la gama de productos que fabrica, ha identificado el menos vulnerable a la competencia internacional?
• ¿Su empresa tiene evidentes factores de competitividad (diseño, tecnología, marca, etc.)? Si tiene sólo calidad y precio, ¡no le alcanza! ¡Eso es lo mínimo que debe tener para sobrevivir incluso en su propio mercado interno!
• ¿Por qué considera que encontrará importadores dispuestos a comprar su producto?
• ¿Son todos los sectores de la empresa conscientes de los cambios que requerirán? (La exportación no puede ser el sueño o un capricho de un director o del dueño, sino un juego de equipo).
• ¿Están sus proveedores dispuestos a asegurar la continuidad en calidad, plazos de entrega, precios, servicio, etcétera?
• ¿Ha recabado suficiente información como para tener una amplia base de datos para desarrollar un plan de internacionalización?
• ¿Qué mercados disfrutarán de una mejor forma la “marca país”? ¿Es más fácil vender su producto con la marca de su país, por ejemplo, en Francia u en Portugal, en Brasil u en Finlandia, en Polonia u en Estados Unidos?
• ¿La empresa está dispuesta a efectuar cambios en el producto? Características técnicas, dimensiones, marca, etcétera.
• ¿Conoce los largos tiempos de respuesta del mercado externo? Si usted es cortoplacista, abandone la idea de exportar.
• ¿Cuenta con recursos financieros y humanos para la gestión de la exportación?
• ¿Es su capacidad de producción lo suficientemente elástica como para cubrir tanto el mercado interno como el externo?
• ¿Conoce a la competencia internacional que enfrentará?
• ¿Conoce las barreras que obstaculizan el comercio exterior?
• Los beneficios que la empresa ofrece al mercado nacional, ¿tendrán el mismo valor para el mercado extranjero?
• Las leyes de protección al consumidor en el mercado que se quiere exportar, ¿son distintas de las que regulan su mercado interno?
• La logística que utilizará, ¿requiere modificaciones en el producto para reducir los costes de transporte y, en consecuencia, los de importación para su comprador?
• ¿Cuánto desea invertir?
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*Check list extracto del ebook “La ingeniería de la internacionalización. Innovando para competir en el mercado internacional” (Amazon.es)
Claro que aparentemente el check.list parece “asustar” quien debe iniciar a exportar pero es para dar una panorámica de las varias facetas de la “aventura” de internacionalización. Es mejor prevenir que remediar!
Finalizando, quería solo resaltar que en muchas ocasiones nos preocupamos de cómo abordar el mercado, cuando, en mi opinión, es mucho más importante, preparar la empresa para el mercado, evitando desperdicios de tiempo, costos y muchas frustraciones.
Saludos
Nicola Minervini