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Como aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad de un negocio

por Leonel Jaime Moreno Mejía

En ésta ocasión expongo un listado de posibles acciones y estrategias que sirven para aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad de cualquier negocio, algunas de ellas de fácil y rápida implementación y otras que requieren de un trabajo estructurado y de algún tiempo y/o inversión para obtener resultados óptimos.

Para aumentar las ventas

  1. Aumente el número de clientes efectivos
  2. Aumente el valor promedio de compra por cliente
  3. Aumente la frecuencia de compra por cliente
  4. Utilice sistemas avanzados de ventas, (CRM, POS, BSC, etc.)
  5. Mejore la capacitación de sus vendedores
  6. Mejore la motivación de sus vendedores
  7. Mejore los materiales de venta
  8. Mejore el merchandising de su punto de venta
  9. Utilice el sistema de distribución multicanal
  10. Elabore un Plan de Ventas

Para aumentar las utilidades

  1. Incremente el volumen de ventas
  2. Incremente el margen de ganancia
  3. Disminuya costos
  4. Disminuya gastos
  5. Compre con efectividad
  6. Reemplace productos poco rentables
  7. Aplique la ley de Pareto, (para productos, costos, ventas, utilidad)
  8. Maneje adecuadamente su estructura de capital
  9. Cambie costos fijos por variables cuando sea pequeña o mediana empresa
  10. Tenga en lo posible capital de trabajo˃1, (le dará mayor poder de negociación)
  11. Elabore un Plan de Mercadeo

Para aumentar la rentabilidad

  1. Aumente las ventas
  2. Aumente las utilidades
  3. Disminuya activos inútiles
  4. Reemplace activos por otros más productivos
  5. Mejore su tecnología
  6. Incremente la rotación de inventarios
  7. Incremente la rotación de cartera, (C x C)
  8. Disminuya la rotación de cuentas por pagar, (C x P)
  9. Aplique la matiz Du Pont
  10. Elabore un Plan Financiero

Autor  Leonel Jaime Moreno Mejía
Email: leoneljaime1@hotmail.com
Reseña del autor: Economista, Mercadotecnista, Candidato a MBA, empresario, docente universitario y consultor de empresas Título del artículo:  Como aumentar las ventas, utilidades y rentabilidad Palabras claves:  Aumentar, ventas, utilidad, rentabilidad Síntesis del artículo: Pautas breves por categoría, ventass, utilidad y rentanilidad, para aumentarlas o mejorarlas

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