¿Que tan importante es saber vender?

por Yamil Senior

Considerando que el éxito o el fracaso de tu negocio depende de tu capacidad para generar ventas yo diría que es muy importante, pero el intercambiar un producto o servicio por dinero no es la única aplicación del proceso de ventas… A final de cuentas, ¿Que es vender?

En términos muy simples el vender es comunicar de forma efectiva el valor de algo o de alguien.

¿A que me refiero con esto?

Supongamos que yo te vendo una pluma en $200 dólares, basándote en tu conocimiento de cuanto vale una pluma y en que tanto la necesites lo más probable es que me digas que estoy loco por cobrar tanto por una pluma.

Sin embargo ¿Que pasa si te digo que la pluma está bañada en oro, tiene incrustaciones de diamante y fue usada por la reina de Inglaterra para firmar un tratado de paz, mostrándote una foto de la reina usando la pluma?

¿Te sigue pareciendo cara?

No, al contrario, está barata…

El diccionario define vender como el intercambiar un bien por otro sin embargo esto en lo personal me parece una definición muy burda y simplista, la verdad del caso es que si yo te digo: “Te vendo una pluma en $200” y no te doy ninguna información ni presento el verdadero valor de la pluma no estoy vendiendo nada, estoy ofreciendo.

Como dije si no te muestro el valor de lo que te estoy presentando no estoy vendiendo, esa es la gran diferencia entre vender y ofrecer.

La mayoría de la gente ofrece, pasa toda su vida ofreciendo las cosas o a sí mismos.

• Necesito un trabajo por favor, soy trabajador ya verá…
• Esta pluma cuesta $200 ¿Se le hace caro? Oh que pena…
• ¿No desea comprar mi producto?
• Eres muy guapa ¿Quisieras salir conmigo?

Todas estos ejemplos son de situaciones donde la gente ofrece cuando debería estar vendiendo, ¿Como cambiaría la respuesta de la gente a tu alrededor si usaras frases como esta:

• Puedo hacer un mejor trabajo que cualquiera aquí y se lo demostraré mi primera semana sin paga…
• Esta pluma cuesta $200 ¿Se le hace caro? Aquí está una foto de la reina usandola…
• ¿Que problema tiene? Mi producto solucionaría su problema…
• Sé que no me conoces pero quiero remediar eso ¿Puedo invitarte un café?

¿Notas las diferencias?

Estoy enfocandome en el valor de lo que ofrezco y no en la bondad de las personas. Si puedo comunicar de forma efectiva el valor de lo que estoy ofreciendo yo siempre me voy a salir con la mía en los negocios y en la vida…

Si algún día te encuentras en la ciudad de México te recomiendo que visites el restaurante “La Trattoria della Casa Nuova” y leas su menú para que te des una idea de como vender.

Pos supuesto mostrar el valor de lo que ofreces no es suficiente.

La segunda parte de saber vender de forma efectiva es el cerrar el trato.

Una vez que tu prospecto ve el valor de lo que estás ofreciendo tienes que cerrar el trato…

Mucha gente habla demasiado y acaba arruinando la venta, una vez que expusiste el valor y el cliente ve que lo que ofreces vale más que el dinero que pides el siguiente paso lógico es cerrar el trato.

• ¿Cuándo empiezo?
• ¿Va a pagar con crédito o efectivo?
• ¿Cuántas cajas necesita?
• ¿Que día es mejor para ti?

Así que ¿Que tan importante es saber vender?

Tu, dime…

Espero esto te ayude, deja un comentario y comparte esto con un amigo…

Fuente https://www.emprendices.co/tan-importante-saber-vender