Artículos Propios
𝗘𝗹 𝗱𝗲𝘀𝗮𝗳𝗶́𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗣𝗬𝗠𝗘𝗦: 𝗗𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘂𝗻𝗼 𝘀𝗮𝗯𝗶́𝗮 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗮 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝗹 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗾𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝗿 »
por Juan Carlos Valda
Cuando un empresario PYME comienza su aventura, suele hacerlo por una razón sencilla: sabe hacer algo bien. Quizás es un carpintero excepcional, un diseñador creativo o un contador eficiente. Sea cual sea el rubro, lo que lo llevó a dar ese paso inicial fue la confianza en su habilidad. Con el tiempo, su negocio crece, acumula clientes y, de repente, el mundo cambia. Ya no basta con ser excelente en lo que uno hace; hay que adaptarse a lo que el mercado demanda. Ahí es donde muchas empresas familiares y PYMES chocan contra un muro. El desafío real no está en seguir haciendo lo que se sabe, sino en entender lo que el cliente quiere comprar y transformarse para satisfacer esa necesidad.
La comodidad de la especialización
Cuando uno arranca una empresa, suele vender lo que sabe hacer. Es lo que da confianza, lo que le permite sobrevivir en los primeros años. La especialización, en esos momentos, es el motor del negocio. Todo gira en torno a hacer las cosas como uno las sabe hacer, confiando en que si se hace bien, los clientes vendrán. Y funciona, hasta cierto punto. Pero la realidad del mercado no es estática, y aferrarse a esa seguridad puede ser un peligro silencioso.
«𝗡𝗼𝘀 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗳𝘂𝗻𝗱𝗶𝗿 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼»: 𝗘𝗹 𝗽𝗲𝗹𝗶𝗴𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝘂𝗻𝗱𝗶𝗿 𝗲𝘀𝗳𝘂𝗲𝗿𝘇𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗿𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝗱𝗼𝘀 »
por Juan Carlos Valda
Hay una frase que muchos empresarios PyME pronuncian casi como un mantra, a veces con orgullo, otras con frustración: «Nos podemos fundir trabajando». Este dicho, que a primera vista puede parecer contradictorio, encierra una verdad incómoda para muchos dueños de pequeñas y medianas empresas: trabajar más no siempre significa ganar más. De hecho, en muchas ocasiones, trabajar más puede llevar al agotamiento, a la pérdida de eficiencia y, en el peor de los casos, a la quiebra.
El error que cometen muchos empresarios es confundir la cantidad de horas invertidas con los resultados obtenidos. Esto no solo genera una carga excesiva de trabajo, sino que, a largo plazo, puede ser perjudicial tanto para la empresa como para el propio empresario. En este artículo, vamos a explorar por qué esta mentalidad de «trabajar hasta el agotamiento» no es sostenible y cómo un enfoque más inteligente y estratégico puede hacer la diferencia entre una empresa que sobrevive y una que prospera.
1. El mito del trabajo duro como sinónimo de éxito
Desde pequeños, muchos empresarios fueron educados con la idea de que el trabajo duro es la clave del éxito.
𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝘂𝗻𝗮 𝗣𝘆𝗠𝗘 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 𝗲𝗺𝗽𝗲𝘇𝗮𝗿 𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝗿 𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗻𝘂𝗲𝘃𝗼 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼: 𝗘𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗹𝗼𝗴𝗿𝗮𝗿 𝗲𝗹 𝗲́𝘅𝗶𝘁𝗼 »
por Juan Carlos Valda
Expandirse hacia un nuevo mercado puede ser un paso crucial para el crecimiento de una pequeña o mediana empresa (PyME). Sin embargo, entrar en territorio desconocido implica un conjunto de desafíos que no deben subestimarse. Competir en un nuevo mercado no solo requiere una oferta atractiva, sino también un plan estratégico claro y una mentalidad ágil, capaz de adaptarse a las nuevas demandas.
En mi experiencia como consultor, he visto cómo muchas PyMEs fracasan en su intento de expansión porque asumen que lo que les funcionó en su mercado original será suficiente para triunfar en el nuevo. Pero la realidad es que cada mercado tiene su propia dinámica, su propio perfil de cliente y una estructura competitiva particular. En este artículo, compartiré las claves para que una PyME pueda competir en un nuevo mercado y cuáles son los errores más comunes que deben evitarse.
1. Investigación de mercado: La clave del éxito
El primer paso para competir en un nuevo mercado es realizar una investigación profunda. No se puede competir de manera efectiva si no se entiende el entorno en el que se va a operar.
𝗟𝗼𝘀 𝗣𝗮𝗶𝗻 𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁𝘀 𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗣𝘆𝗠𝗘: 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗿 𝘆 𝗦𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗿 𝗹𝗼𝘀 𝗩𝗲𝗿𝗱𝗮𝗱𝗲𝗿𝗼𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮𝘀 »
por Juan Carlos Valda
En el mundo empresarial, especialmente en el universo de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs), es muy común escuchar sobre el éxito, las oportunidades de mercado y los planes de expansión. Sin embargo, un tema que no siempre se discute abiertamente son los pain points, esos puntos de dolor que, si no se abordan a tiempo, pueden frenar el crecimiento, desmotivar al equipo y comprometer la sostenibilidad de la empresa. En mi experiencia como consultor de PyMEs, he visto que muchos empresarios luchan con problemas que a menudo ignoran o subestiman, ya sea por falta de tiempo, recursos o simplemente por no tener la claridad necesaria para reconocerlos.
¿Qué son los pain points?
Los pain points son problemas recurrentes que afectan el funcionamiento óptimo de una empresa. Pueden manifestarse de diferentes formas: una gestión ineficaz del tiempo, falta de procesos estandarizados, una cultura organizacional débil, o la incapacidad para retener talento. Lo peligroso de estos puntos de dolor es que, al principio, parecen pequeños inconvenientes. Sin embargo, con el tiempo, pueden escalar hasta convertirse en barreras significativas para el crecimiento y la competitividad.
𝗘𝗹 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗣𝘆𝗺𝗲𝘀 𝘆 𝗹𝗮 𝗽𝗲́𝗿𝗱𝗶𝗱𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗯𝘂𝗲𝗻𝗼𝘀 𝗰𝗼𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 »
por Juan Carlos Valda
Perder empleados valiosos es más fácil de lo que crees. Las pymes, que ya de por sí luchan por competir en un mercado desafiante, a menudo cometen errores imperdonables cuando se trata de retener talento. Y lo peor es que muchos empresarios ni siquiera se dan cuenta de que están empujando a sus mejores empleados hacia la puerta de salida hasta que ya es demasiado tarde.
Si quieres mantener a los empleados clave en tu organización, el primer paso es dejar de hacer lo que muchos están haciendo para perderlos. Aquí te dejo algunas de las estrategias más efectivas si tu objetivo es deshacerte de ese talento que tanto te costó desarrollar.
1. Ignora sus aportes e ideas
Nada funciona mejor para desmotivar a un empleado valioso que hacerle sentir que su voz no importa. ¿Ideas para mejorar procesos? Ignóralas.
