Estrategia
¿Cómo hacer análisis de escenarios para la planeación estratégica? »
Por Laura Delgado –
Reflexionar sobre el rumbo que debemos tomar, trazar las líneas de acción primordiales y tener claro sus relaciones causa-efecto, es lo que nos va a ayudar, ante determinados vaivenes del entorno, a que podamos aplicar lo que hemos planeado con conocimiento de causa, como suele decirse. Por ello, en entornos tan vulnerables como el actual, el análisis de escenarios se convierte en un socio indispensable para la dirección estratégica.
Lo que hoy en día se conoce como análisis de escenarios es una formalización de este proceso. Este tipo de análisis basados en un “qué pasaría si…” han formado parte de la historia y han acompañado los procesos de toma de decisiones empresariales. Son conjuntos de circunstancias futuras que se presentarán si ciertas tendencias continúan y si se cumplen ciertas condiciones.
Trasladándose al mundo empresarial, los modelos de negocio de algunas compañías se desarrollan sobre planes estratégicos estáticos. Sin embargo, este enfoque sólo es válido para aquellas empresas que operan en mercados estables, pero, actualmente ¿cuál mercado es estable?
Matriz estratégica BCG: 4 componentes indispensables. »
La matriz estratégica es una poderosa herramienta que te permite visualizar gráficamente tu cartera de productos y tomar mejores decisiones sobre el futuro de tu negocio. Su objetivo es brindar claridad a la planeación, la operación y la sostenibilidad de las organizaciones.
En este artículo aprenderás:
¿Qué es una matriz estratégica?
¿Qué función tiene una matriz de valoración estratégica?
¿Cuáles son los componentes de una matriz estratégica?
¿Cuáles son las ventajas de una matriz estratégica?
¿Cuáles son las desventajas de una matriz estratégica?
¿Cómo se hace una matriz estratégica?
¿Cuáles son las estrategias derivadas de una matriz BCG?
Ejemplos de matriz estratégica
¿Qué es una matriz estratégica?
La matriz estratégica es una herramienta utilizada para definir el plan de acción de una empresa a través del análisis de la situación y los factores influyentes.
También conocida como matriz BCG o matriz de crecimiento – participación, fue creada por la firma consultora Boston Consulting Group y publicada por su director Bruce D. Henderson en 1973.
Cómo usar el análisis predictivo en tu empresa »
Análisis predictivo
El análisis predictivo es un campo de análisis de datos que utiliza datos pasados para hacer predicciones futuras.
Al conocer el comportamiento de los clientes, puedes anticipar mejor lo que quieren y necesitan y, por lo tanto, crear productos y servicios que les atraigan. A continuación, describimos cómo usar el análisis predictivo en tu negocio
¿Qué es el análisis predictivo?
El análisis predictivo es un método de uso de datos para hacer predicciones sobre eventos o comportamientos futuros. Se puede utilizar en varios campos diferentes, incluidos marketing, ventas y servicio al cliente.
El análisis predictivo se puede utilizar para predecir cómo se comportarán las personas en el futuro en función de su comportamiento pasado. Esto puede ayudar a las empresas a planificar mejor sus campañas de marketing o iniciativas de ventas al saber qué tipo de cliente es probable que responda bien a un producto o servicio en particular.
Defina su objetivo antes de actuar »
Por Robert Middleton – Vivimos en una sociedad muy orientada a la acción. Más que nada se valora tener las cosas listas, obtener éxito y ganar. Cuando conoce a una nueva persona, lo primero que le pregunta es a qué se dedica. Y nos encanta contarle. No soy la excepción.
Como propietario de una empresa que se llama Action Plan Marketing, tengo predisposición a la acción y tener mis cosas hechas está en el tope de mis prioridades, tanto en mi empresa como en mi vida.
En realidad hasta me siento un poco culpable cuando me tomo las cosas con calma y no estoy haciendo algo productivo. Hasta llegué a estar diez años sin tomarme unas vacaciones. Mi lema podría ser: “La acción es mi vida. ”
¿Qué está mal en esta escena?
Lo que en mi opinión está mal es que el foco primario en la acción está destinado al fracaso. Es una estrategia que NO nos conducirá adonde queremos llegar. En realidad, puede contribuir a un enorme desperdicio de tiempo, energía y deseos insatisfechos.
No digo que la acción esté mal. No, es esencial, pero a su debido tiempo. Lo que no funciona, lo que en realidad nos perjudica, es poner el foco en la acción por encima de todo.
El lema “Solo hazlo” es falso.
¿Por qué hay que pensar y actuar como un estratega? »
La estrategia no es un acto aislado, es una serie de elecciones que abarca a toda la empresa e involucra todos los ámbitos de funcionamiento de la misma.
La estrategia siempre se basa en los recursos que tiene la empresa para afrontar las metas y lineamientos establecidos, en el tiempo necesario para lograr el objetivo deseado.
¿Para qué sirve la estrategia?:
Se utiliza para la creación de ventajas competitivas, en el corto o largo plazo.
Sirve para consolidar imagen y marca.
Optimiza recursos.
Genera posicionamiento.
Posibilita cumplir con los objetivos planteados.
Construye diferenciación competitiva.
Permite ingresar a nuevos mercados.
Ayuda a lograr más clientes y a fidelizar los actuales.
Facilita obtener ventaja en productos y servicios.
