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Los objetivos que una Pyme debe buscar con su estrategia de marketing
12 Dic
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

Los objetivos que una Pyme debe buscar con su estrategia de marketing »

El marketing no es solo para grandes corporaciones y las pymes pueden sacar mucho de ello
El mercado está cada vez más saturado de productos, de marcas, de empresas, de mensajes, de lanzamientos… La lista podría seguir y seguir, mostrando todas las cosas que las compañías hacen para llegar a los consumidores y todas las que han hecho que estos estén ya saturados ante la cantidad de elementos con los que intentan convencerlos de que compren y hagan cosas. En ese mercado saturado y en ese terreno tienen que moverse también las pymes.
Y, para sobrevivir a esta situación y posicionarse del modo más óptimo posibles, a las pequeñas y medianas empresas no les quedará más remedio que echar mano del marketing. El marketing no es una cosa solo para grandes corporaciones y las pymes también tienen que saber qué es el marketing y cómo usarlo a su favor. Por tanto, no solo tienen que tener claro que necesitan el marketing, sino también qué objetivos deben buscar lograr con ello.
Darse a conocer ante sus consumidores
Es posible que este sea uno de los problemas que tienen los pequeños negocios y las pequeñas marcas y compañías. Cuando una gran empresa lanza un producto nuevo o crea una nueva marca o cuando nace una compañía con una gran inyección de capital detrás, sus responsables parecen tener claro desde el minuto cero que tendrán que hacer un trabajo de posicionamiento. Van a tener que hacer que los consumidores sepan que existen.

Cómo hacer que tus clientes lleguen a ti más rápido
10 Dic
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Lucía Serrano – Este es un post invitado. No está escrito por mí, de modo que no tiene por qué coincidir con mis puntos de vista o mis opiniones, pero me ha parecido interesante compartirlo en Desencadenado.
Cuando pensamos en llegar a más clientes, solemos caer en las preocupaciones superficiales y buscamos técnicas:
“Cómo hago más publicidad”.
“Qué frases persuasivas y atrapantes debo usar”.
“Cómo posiciono mejor mi sitio”.
“Cómo logro llegar a más y más personas para que me compren”.
“Cómo lo convenzo de que esto es lo que necesita”.
Por más buenas intenciones que tengamos, en todos estos casos estamos omitiendo algo fundamental que debería ser nuestra preocupación central.
¿Cómo logro que mi potencial cliente entienda con claridad la solución que le estoy ofreciendo?
No es tarea fácil, pero no es tan complicado como lo sentimos en general. Hay un enfoque simple y pasos claros para mejorar en como comunicamos y lograr llegar a nuestros clientes ideales.

Ventas, ¿Quién tiene la última palabra?
9 Dic
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por José M. Martínez – En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente le miden su capacidad de alcanzarlos, sobre todo cuando se mide la rentabilidad directa del producto.
Los gerentes comerciales están pasando por serios problemas. Ya han modificado todas las variables de costos que han podido, han modificado todos los cuadros de ventas, han visto pasar vendedores “cazadores” y “agricultores”, han creado tablas y más tablas para llevar los números al día, al minuto y al segundo, han incrementado el número de Clientes y siguen sin obtener la ventaja económica que les permita dormir tranquilos. Llega un momento que son renuentes a reexaminar todas sus políticas.

Consejos para construir la marca de tu empresa ahorrando dinero
8 Dic
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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¿Deseas construir una marca poderosa y memorable que le dé a tu negocio el posicionamiento que merece, pero no cuentas con el presupuesto para hacerlo?
Muchos emprendedores y propietarios de pequeñas empresas creen, erróneamente, que la marca cuesta mucho dinero. Y, ciertamente, hay agencias que lo ayudarán a construir su marca a un precio que la mayoría de las pequeñas empresas simplemente no pueden pagar. Sin embargo, existen alternativas al alcance de aquellos que apenas están empezando. La buena marca es para todos y no tiene necesariamente que ser costosa. Especialmente en la era digital, hay muchas cosas que puedes hacer para lograr que tu negocio sea memorable.
Comercializarte a ti mismo o a tu negocio puede parecer una hazaña abrumadora, como la que solo las grandes empresas pueden permitirse. Aquí están las buenas noticias: no necesita mucho dinero para desarrollar su presencia en línea, especialmente cuando usa las redes sociales o otras herraminetas que ayudarán a iniciar y desarrollar tu negocio.

Plan de Marketing: objetivos y etapas
7 Dic
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Carmen M. Vázquez – El plan de marketing es una herramienta muy potente para mejorar la rentabilidad de tu negocio.
Ya seas un emprendedor, un autónomo o tengas una pequeña empresa, tener un plan de marketing te va a ayudar a conseguir todos tus objetivos con planificación y estrategia, ahorrando tiempo, energía y dinero.
Imagina tener una hoja de ruta para tu empresa, una guía en la que vas a definir todos tus objetivos, crear las estrategias y diseñar las acciones para alcanzar tus metas. Pues este es el propósito del plan de marketing.
En este articulo te cuento para qué sirve un plan de marketing y la estructura que debe seguir.
¿Qué es el plan de marketing?
El plan de marketing es un documento que se hace anualmente en el que trabajas el análisis de la empresa y del mercado para saber de dónde partimos, definimos los objetivos de cara a los siguientes 12 meses y preparamos las estrategias y acciones concretas para conseguir lo que nos hemos propuesto.

Ventas: Como conquistar a la Generación Z
5 Dic
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Mientras los millenials siguen siendo un mercado importante para las marcas, la Generación Z  (los nacidos a mediados de los noventa) se está haciendo notar.
Los miembros más grandes de esta generación son todavía muy jóvenes, pero eso no impide que este grupo deje ganancias de 44 mil millones de dólares.
Si combinamos ese factor y el hecho de que este grupo conforma el 26 por ciento por ciento de la población total, podremos darnos cuenta de que no es ninguna locura prestarle atención a este mercado.
Así como con los millenials, las empresas necesitan descubrir cómo conseguir que la Generación Z confíe en ellos.
Aunque todavía no sean el target potencial, en un par de años lo serán, así que lo mejor que puedes hacer es conquistarlos desde ahorita.
1. Ayúdalos a construir su marca
Después de haber presenciado cómo los millenials lidiaron con encontrar trabajo después de la universidad, la Generación Z reconoce que necesita experiencia antes de laborar y no se conformará con trabajar en cualquier cosa .
Estos jóvenes empezarán tiendas en línea e incluso estarán dispuestos a hacer voluntariado (y es aquí en donde las organizaciones deben de entrar).