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Los 3 factores de éxito para que un producto triunfe
16 Ago
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Tras más de quince años online, he tenido mis dosis de éxitos y fracasos. Algunos productos se vendieron muy bien y otros, no tanto.
Y algunos de los que pensaba que serían un éxito, no lo fueron en absoluto, mientras que otros dieron como resultado muchas ventas inesperadas.
Aunque ahora mismo mi dedicación es otra y en Recursos para Pymes no se ofrece ninguno de esos productos, siempre me ha interesado saber qué convertía en un éxito a aquellos que se vendieron bien.
El inevitable papel de la suerte
Antes de nada, un aviso necesario.
A la hora de analizar los factores de éxito en cualquier cosa: un producto, una empresa o nosotros mismos, es importante realizar un ejercicio de honestidad total.
Esto es importante porque en los artículos y libros de negocios se cae, una y otra vez, en el sesgo del superviviente.

5 secretos que funcionan para una visita comercial efectiva
14 Ago
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

5 secretos que funcionan para una visita comercial efectiva »

No importa lo mucho que avance la tecnología, o a qué actividad empresarial nos dediquemos.
Al final, los negocios son cuestión de personas.
Por eso mismo, la negociación cara a cara es la técnica que más éxito tiene a la hora de cerrar una venta.
El email, el teléfono, la web, el correo comercial… Los porcentajes de conversión y cierre de esos medios palidecen frente a los de la venta cara a cara.
Es por eso que, nos dediquemos a lo que nos dediquemos, vamos a tener que dominar el arte y la ciencia de la visita comercial.
Y por eso, hoy vamos a ver algunos secretos que se suelen pasar por alto. Son muy sencillos y efectivos, y aumentarán las probabilidades de éxito de esa visita comercial.
1) Elija muy bien la hora de la visita comercial
Este es el mayor y más ignorado de los cinco secretos. Y es que la hora de la visita comercial es uno de los aspectos más poderosos y, sin embargo, más infravalorados.

El gran secreto de las ventas que debes conocer
12 Ago
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Si hay una sola cosa sobre ventas que todo autónomo, emprendedor, comercial o vendedor debe saber es esta:
De entre todo lo que se enseña sobre ventas: discursos, técnicas de cierre, etc, hay una cosa que es mucho más importante que el resto: Establecer una conexión.
O para los que gustan de términos en inglés, supuestamente más técnicos, establecer un rapport.
La venta es un proceso de persuasión. Yo quiero que tú hagas algo, en este caso, comprarme. En esencia, su funcionamiento es idéntico al proceso de conseguir que tu pareja quiera hacer el mismo plan que tú o que alguien esté de acuerdo con tu opinión.
Y la cuestión es esta: antes de conseguir la venta, o el acuerdo en lo que sea, la conexión, el rapport es imprescindible.
Es una condición necesaria, aunque no suficiente. Sin esa conexión, sin esa complicidad, sin ese rapport, cualquier intento de venta o persuasión fracasará.
La doble importancia del rapport en ventas

El Marketing que Debemos Practicar (II)
10 Ago
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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MEJORANDO LOS SERVICIOS PARA MEJORAR LAS VENTAS
Hace mucho tiempo que los especialistas en marketing comprendieron que no se puede elaborar un producto o proponer un servicio que tenga vigencia universal y sea adecuado para un consumidor o cliente promedio, y menos aun para todos o la gran mayoría de los consumidores.
Al aceptar este razonamiento se comienza a entender la importancia que cobra en la comercialización de bienes y servicios, la segmentación de los mercados.
El enfoque conceptual que esta detrás de la segmentación es que los productos y servicios deben dirigirse a targets específicos de clientes o consumidores, antes que a la población o el mercado en su conjunto.
Esto va a ayudar a determinar que es lo que realmente le importa al cliente seleccionado, conocer cuales son sus hábitos de consumo y determinar cuales son los sustitutos de esos productos o servicios en el segmento en que se mueve y de ese modo identificar claramente a la competencia.

¿Qué es el Marketing? El Marketing que Debemos Practicar (I)
9 Ago
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Si damos una mirada a nuestro alrededor podemos ver que el marketing se ha convertido en una vedette de este tiempo. Sin embargo, la misma importancia que ha adquirido para las empresas lo lleva a perfeccionarse, a buscar cada vez mejores caminos y nuevas tendencias.
Qué es el Marketing
El Marketing puede definirse como la actitud y la aptitud de la empresa de detectar, anticipar y satisfacer necesidades del segmento de consumidores elegido como target u objetivo de ventas.
Digo empresa y no área de marketing porque el Marketing implica una actitud generalizada, global de la empresa. Es en este sentido que puede hablarse del Marketing como ideología: como una pauta, una guía, un valor cultural que involucra a toda la empresa.
El área de Marketing es simplemente el brazo ejecutor, el que se dedica a la implementación del resultado orgánico, sistémico y sistemático, producto de la interacción entre las distintas áreas de la empresa.

Marketing estratégico: concepto, funciones y ejemplos
7 Ago
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Roberto Espinosa – El marketing está compuesto por dos vertientes totalmente diferentes, pero indudablemente complementarias. Por un lado, tenemos una parte enfocada al medio y largo plazo, como es el marketing estrategico; y por otro lado tenemos una parte táctica enfocada al corto plazo y a crear acciones de marketing, que es el marketing operativo. La sociedad en general suele identificar el marketing, únicamente con su parte operativa, ya que es la parte visible del marketing (publicidad, promociones, eventos, etc.)  Pero como veremos a lo largo del artículo esto es un gran error, ya que para que el marketing operativo tenga éxito requiere previamente de un análisis, una planificación y una serie de estrategias efectivas, que se trabajan en la dimensión del marketing estrategico.
“En un entorno tan competitivo como es el actual, es necesario que el profesional de marketing no solo se ocupe de la parte operativa del marketing, sino que también deberá preocuparse por trabajar la parte estratégica del marketing de la empresa”.
CONCEPTO DE MARKETING ESTRATEGICO