Marketing
No necesitas una idea de negocio, necesitas una venta »
Cómo matar tu idea de negocio y conseguir tu primer cliente. Eso es lo que propone el autor como método para emprender con éxito.
Vendí un curso en línea que no existía. Bien, tal vez eso te ponga un poco tenso. Existió, bah, más o menos. En mi cabeza, lo suficiente como para poder publicarlo online
Así es como empezó.
Hace un par de semanas, me senté y pensé en la información valiosa que podría empaquetar en un curso rápido pero de alto valor. Con papel y bolígrafo, escribí las cosas que logré y los activos que podía aprovechar. Recuerda, tu puedes hacer lo mismo: a menudo damos por sentados nuestras habilidades y logros, tanto que se vuelven invisibles para nosotros.
Al final, decidí crear un video y una lista de verificación sobre cómo investigo y planifico ideas de contenido: me tomó mucho tiempo encontrar un proceso que funcionara para mí, y es algo que me preguntan cada vez que tengo una conversación con una empresa. que quiere usar contenido para su participación.
Métodos y plantillas de pronósticos de ventas para ayudarte a comenzar »
No importa si eres una nueva compañía que busca crecer o una multinacional líder en su sector, los pronósticos de ventas tiene el poder de impulsar tu negocio, o de destruirlo.
Tu pronóstico de ingresos afecta y se refleja en todas las demás partes de tu negocio, desde cuántas personas contratas hasta la relación con tus inversionistas.
Sin embargo, a los dueños de empresas, gerentes de ventas y representantes de ventas se les hace difícil presentar sus cifras con suficiente claridad como para hacer un pronóstico de ventas preciso.
Según nuestro Análisis Global de Rendimiento de Ventas, los vendedores tardan 10 días más de lo pronosticado para cerrar un trato (y los vendedores de menor rendimiento tardan, en promedio, un total de 53 días en cerrar un trato).
Ya sea por falta de formación o por temor a las cifras, la proyección de ventas sigue planteando un sinfín de problemas a negocios de todo tipo.
Sin embargo, con las herramientas, procesos y soporte adecuados, hasta el gerente de ventas más “alérgico” a la aritmética puede volverse todo un experto. Lee nuestro artículo (bajo estas líneas) y pronto podrás dominar la proyección de ventas para tu empresa.
El poder de las emociones al comunicar tu marca »
Por Erika Rocha –
Según publica el portal informabtl.com Puede que seamos seres racionales, pero las emociones condicionan nuestras acciones, ellas guían nuestras elecciones, negativas o positivas, dejan huella en el corazón de los clientes. Es más probable que nos guíen rápidamente en nuestras elecciones que el juicio racional y una marca también puede “manipular” diferentes tipos de emociones universales.
Actuar sobre la alegría, la tristeza, la ira, el asco, el miedo y la sorpresa representa un medio para atraer la atención del consumidor. Informes sobre conductas de compra, han demostrado que 75 por ciento de las decisiones se toman de manera inconsciente, influyendo las emociones en este proceso, nuestro subconsciente crea los sentimientos (emociones) que influyen en la acción de decisión.
Laura Guzmán, Directora de Relaciones Públicas en The CloseUp Company, una agencia de profesionales con experiencia en comunicación y producción de eventos corporativos, que opera bajo la premisa de “generar conexiones emocionales”, observa que el poder de las emociones se ha multiplicado abismalmente, luego de que antes se llegaba a pensar que el pensamiento racional era el que dominaba nuestro comportamiento.
10 preguntas para pedir el testimonio perfecto del cliente »
Testimonio cliente
El poder que los testimonios de los clientes, y el boca a boca en general, pueden tener cuando se trata de aumentar la credibilidad y dar a las personas ese pequeño empujón adicional que necesitan para convertirse en clientes.
Pero no todos los testimonios se crean por igual. Para crear el testimonio perfecto del cliente debes hacer las preguntas de las que la gente quiere respuestas. Y es mejor enviarlas a tus clientes con anticipación para que puedan practicar sus respuestas a tiempo y sentirse más cómodos frente a la cámara.
Echemos un vistazo a 10 preguntas esenciales para pedirles a tus clientes el testimonio perfecto. Por supuesto, estas pueden ajustarse para adaptarse a tu marca, industria, producto, servicio o situación específicos, pero deberían darte un buen punto de partida.
No comunicamos los diferenciales »
Por David Gómez –
Conocí una compañía que fabrica y alquila inflables de gran tamaño para eventos recreativos. Esos enormes de varios metros de altura en los que juegan y por los que se lanzan felices los niños. Cuando les pregunté por sus diferenciales, me los explicaron claramente: son los primeros en lanzar al mercado nuevas atracciones inspiradas en otros países (diseños para darle opciones a sus clientes), los materiales son más resistentes y las costuras más firmes (mayor seguridad), proporcionan más personas de lo normal para apoyar cada evento (flujo más rápido de niños por lo que disfrutan más y esperan menos en fila, además de estar más atentos) y le pagan en promedio más a sus empleados que otras compañías de inflables (estabilidad con la empresa, por lo que conocen mejor su trabajo y el manejo de los niños). Poderosos y significativos argumentos. Obviamente como la competencia no iguala esta propuesta de valor, los ataca con bajos precios.
