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Cómo aplicar el marketing de guerrilla en la práctica
22 Ene
2020
Escrito por juancarlos

Cómo aplicar el marketing de guerrilla en la práctica »

Por  Recursos para Pymes – El Marketing de guerrilla (o guerrilla marketing) es uno de los temas que más interesa a los visitantes de esta web. Sin embargo muchos emprendedores no acaban de entender cómo aplicarlo en la práctica, así que eso es lo que vamos a ver aquí.
El Marketing de Guerrilla consiste en coger los medios habituales de llegar hasta nuestro cliente (promoción y otros aspectos del Marketing) y darles un enfoque original y que llame la atención, sin necesidad de emplear un gran presupuesto.
El Marketing de guerrilla opta por no emplear demasiado dinero en su aplicación. Pero esto es el mundo real, el dinero influye y tiene efecto, así que, si lo quitamos, hemos de poner algo a cambio en la ecuación para que siga equilibrada. Ese algo es ingenio e imaginación.
En la práctica esto significa que, lo que tenemos que hacer es, una vez tengamos elegidos los medios apropiados que vamos a emplear en nuestro plan de Marketing de guerrilla nos preguntamos:
• ¿Qué puedo hacer para darles un enfoque distinto al habitual?
• ¿Qué puedo hacer para que atraigan más la atención?
A la hora de responder a estas dos preguntas tenemos que buscar alguno de los siguientes efectos en los clientes, que son en los que se basan las campañas de Marketing de Guerrilla.
1.- LA ATENCIÓN AL PRIMER VISTAZO

Convierte a tus clientes en una comunidad con estas 8 prácticas
20 Ene
2020
Escrito por Juan Carlos Valda

Convierte a tus clientes en una comunidad con estas 8 prácticas »

Por Yanik Silver
El mundo actual se está hundiendo en contenido, pero está hambriento de conexiones. Después de todo, somos criaturas sociales que vienen de civilizaciones tribales. Hoy, desarrollamos lealtades tribales alrededor de nuestros intereses, pasiones e identidades, y las marcas que se alinean a ellos.
Los emprendedores y empresas que crean comunidades de clientes leales siempre van a triunfar. Imagina que tus clientes no sólo te compran constantemente, sino que se convierten en embajadores de tu marca y le cuentan a sus amigos sobre ti. Así puedes invertir menos en marketing y enfocarte en lo que realmente importa. Suena bien, ¿cierto?
Aquí te dejo ocho formas seguras de crear tu propia comunidad de fans entusiastas.
1. Motívalos con una misión
Como humanos, queremos ser parte de algo más grande que nosotros mismos, por eso las comunidades más fuertes están unidas por una misión o propósito que las une. Yo creé Maverick1000 para darle a los emprendedores el empujón y respaldo que necesitan para lograr su visión porque creo que los negocios son la mejor forma de lograr un cambio. Como resultado también vivimos, crecemos y jugamos juntos.
Dale a tus seguidores algo que desear. Esto no sólo los involucrará y emocionará, sino que sentirán que es su misión convertir a los demás a tu causa.

¿Qué es el Marketing Mix y las 4P? Entender cómo posicionar tu oferta en el mercado
17 Ene
2020
Escrito por juancarlos

¿Qué es el Marketing Mix y las 4P? Entender cómo posicionar tu oferta en el mercado »

por  Estr@tegia Magazine  
La definición que muchos vendedores aprenden sobre qué es el marketing cuando empiezan a trabajar en esta industria es “Poner el producto adecuado en el lugar adecuado, al precio adecuado, en el momento adecuado”.
¡Es muy sencillo! Sólo tiene que crear el producto que quiere un grupo específico de personas, ponerlo a la venta en algún lugar que esa misma gente visita regularmente, y el precio a un nivel que coincide con el valor que ellos sienten que pueden pagar por él. Por último, hacer todo esto en el momento en que ellos lo quieran comprar y listo!
De igual manera, llevado al mundo del comercio electrónico, se podría crear un producto o servicio digital o posible de venderlo en línea en el que muchos usuarios de Internet estén interesados en comprar, utilizar algún sitio de e-commerce conocido o crearse un sitio propio y promocionarlo utilizando algún sistema de publicidad digital o mediante el servicio de una agencia digital, y ofrecer este producto a un precio acorde al que se venden otros productos o servicios  similares y en el momento en que los usuarios consideran que este les puede ser de utilidad. Luego, solo quedaría sentarse a esperar que el producto se venda.
Pero si equivocas sólo uno de estos elementos, todo puede terminar en un desastre. Puedes poner a la venta un coche con un increíble ahorro de combustible en un país donde el combustible es muy barato, o la publicación de un libro de texto para la escuela después del inicio del año escolar, o la venta de un artículo a un precio que es demasiado alto – o demasiado bajo – para atraer a la gente a la que estás apuntando.
El Marketing Mix es un buen punto para empezar cuando estás planificando un nuevo producto o servicio, y ayuda a evitar este tipo de errores.

Qué errores evitar a la hora de vender en el extranjero
15 Ene
2020
Escrito por juancarlos

Qué errores evitar a la hora de vender en el extranjero »

por Clarisa Sekulits
Para tener éxito en el plano internacional es imprescindible invertir los recursos necesarios, diseñar una estrategia y ajustarse a las necesidades del mercado. Además, hay que saber elegir tanto el país como los compañeros de viaje.
Las pymes españolas miran cada vez más hacia el exterior. Las exportaciones españolas batieron su propio récord en 2018, pero todavía queda mucho camino por recorrer. Las pequeñas y medianas empresas obtienen apenas un 11,8% de sus ingresos del extranjero, según el estudio SME Pulse 2019 elaborado por Oxford Economics para American Express. Todavía hay muchas compañías que no quieren (o no pueden) plantearse dar el salto al extranjero. Otras lo intentan, pero no triunfan.
Para que la aventura internacional tenga éxito, es importante localizar cuáles son los errores más comunes y aprender a evitarlos:
Exportar por necesidad. El mejor momento para iniciar las ventas en el extranjero es cuando la empresa goza de buena salud en el mercado local y dispone de los recursos financieros adecuados para invertir en el proyecto. Pero en la mayoría de los casos es al revés. “Si están cómodas, no salen del mercado nacional. No se les pasa por la cabeza hasta que hay una crisis o vienen competidores extranjeros. El problema es que para entonces puede ser demasiado tarde, porque ya no tienen la paciencia y el dinero para hacerlo bien”, dice Júlia Farré, socia de la consultora ITC.
Además, “algunas cometen el error de olvidarse de los mercados exteriores cuando de repente mejoran las cosas en casa”, apunta Roberto Barros, director internacional de la Cámara de Comercio de Tarragona.

10 claves para identificar a un vendedor de humo (o un timador)
12 Ene
2020
Escrito por juancarlos

10 claves para identificar a un vendedor de humo (o un timador) »

Por  Recursos para Pymes 
Si hay algo de lo que está lleno el mundo de los negocios y los emprendedores es humo. Hay tanto ya, que es imposible respirar. Me los encuentro constantemente y, casos recientes como el de WeWork, muestran que es algo que se produce a todos los niveles y de forma demasiado habitual.
Los vendedores de humo tratan de sacarte el dinero y nunca te dan nada de valor a cambio. Es más, muchos, especialmente dentro del sector de las charlas y los seminarios, tienen montado todo un sistema para irte sacando progresivamente más dinero, hasta que te das cuenta de que lo que enseñan no sirve de nada.
De hecho, muchos vendedores de humo son, simplemente, timadores.
Por eso, he aquí 10 claves para detectar vendedores de humo según mi experiencia personal.
1. LOS TIPOS DE VENDEDORES DE HUMO
Hay 2 tipos esenciales de vendedores de humo:
Los ingenuos. Que realmente creen que su sistema inservible de marketing, o las hierbas que te venden, funcionan. Pero no lo hacen, se han tragado los cuentos que otro vendedor de humo les endosó. Y puede que sean personas honestas en el fondo, pero el resultado es el mismo: lo que hacen no funciona. No suelen durar mucho en el juego y muchas veces no muestran algunos de los peores rasgos que vamos a ver.
Los deshonestos. Saben que lo que venden no funciona y les da lo mismo.