Un espacio para aprender que no es necesario ser una empresa grande para ser una Gran Empresa

Negociación


Home » Negociación
3 técnicas clave que podemos usar para una negociación y resolución de conflictos.
23 Feb
2024
Escrito por juancarlos

3 técnicas clave que podemos usar para una negociación y resolución de conflictos. »

por Ricard Lloria

Generalmente, las personas que son negociadores y mediadores de conflictos son extremadamente hábiles, que nos parecen tener superpoderes que permiten navegar en conversaciones difíciles.  Las estrategias y tácticas que utilizan son accesibles para todos. Al dominar estas tres técnicas clave que los negociadores y mediadores utilizan en las negociaciones y la resolución de conflictos, nos pueden ayudar a estar mejor equipados para dirigir nuestra próxima conversación difícil, ya sea en un contexto personal o profesional.
Años atrás, hablamos de las 12 leyes o reglas de la negociación, y el arte que este representa, también hablamos 10 puntos que podríamos tener en cuenta cuando empezamos una negociación entre varias partes, si tenemos los objetivos claros en mente que entramos en el proceso de negociación y no perdemos de vista cuáles son. Si nosotros seguimos estando conscientes de los temas importantes, no nos importará encajar los detalles más pequeños que estemos negociando, daremos estos como para que le sirva a la otra parte como ganadora también, al igual que recordar las 12 leyes de negociación – El arte de negociar.
“Ningún precio es demasiado alto por el privilegio de ser uno mismo”. – Frederick Nietzsche

Nos pasamos la vida negociando.
2 Feb
2024
Escrito por Juan Carlos Valda

Nos pasamos la vida negociando. »

Por Ángel Álvarez

Por si no te has parado a pensarlo, muchos de nuestros actos se realizan de forma automática, sin reflexión previa, negociar es una actividad cotidiana para quienes conviven en un mismo entorno o trabajan juntos. Por eso, aunque no siempre nos damos cuenta, pasamos una buena parte de nuestra vida negociando, con la finalidad de lograr un resultado más favorable para cualquier cosa que nos propongamos.
Negociábamos de niños por las cosas que queríamos: atención, algún regalo especial, un aumento de la paga semanal… Negociamos como adultos por una serie de deseos mucho más complejos pero que, examinados de cerca, se acaban convirtiendo casi en las mismas cosas que negociábamos de niños.
La negociación es una forma de comunicación humana básica y especial, cuyos resultados dependen de la claridad que cada uno tiene sobre sus necesidades, sobre las motivaciones de la otra parte, y sobre los factores que entorpecen la búsqueda de soluciones aceptables para ambos. Se produce cuando queremos algo de otra persona, o bien cuando otra persona quiere algo de nosotros.

Velocidad, factor de éxito en las negociaciones
31 Dic
2023
Escrito por juancarlos

Velocidad, factor de éxito en las negociaciones »

por José Angel Castro

Hay un factor que contradice la noción general de la negociación: velocidad. Tradicionalmente se asume que dejar pasar el tiempo es lo mejor para lograr los mejores acuerdos. Sin embargo, la práctica es partidaria de lo contrario: la velocidad se impone.
Esto contradice la sabiduría convencional que aconseja esperar el mejor trato, contra ofrecer o impulsar un trato difícil. Sin embargo, si el objetivo principal es llegar a un acuerdo debe generarse lo antes posible. Más aún: cuando las negociaciones son establecidas por corredores externos, el éxito está ligado a cerrar el trato lo más rápido posible.
Un buen mediador puede aumentar significativamente las posibilidades de cerrar un trato. Suelen ser más efectivos para empujar a los vendedores y compradores fuera de sus límites de precios preconcebidos. 

3 técnicas clave que podemos usar para una negociación y resolución de conflictos
17 Nov
2023
Escrito por juancarlos

3 técnicas clave que podemos usar para una negociación y resolución de conflictos »

Generalmente, las personas que son negociadores y mediadores de conflictos son extremadamente hábiles, que nos parecen tener superpoderes que permiten navegar en conversaciones difíciles.  Las estrategias y tácticas que utilizan son accesibles para todos. Al dominar estas tres técnicas clave que los negociadores y mediadores utilizan en las negociaciones y la resolución de conflictos, nos pueden ayudar a estar mejor equipados para dirigir nuestra próxima conversación difícil, ya sea en un contexto personal o profesional.
Años atrás, hablamos de las 12 leyes o reglas de la negociación, y el arte que este representa, también hablamos 10 puntos que podríamos tener en cuenta cuando empezamos una negociación entre varias partes, si tenemos los objetivos claros en mente que entramos en el proceso de negociación y no perdemos de vista cuáles son. Si nosotros seguimos estando conscientes de los temas importantes, no nos importará encajar los detalles más pequeños que estemos negociando, daremos estos como para que le sirva a la otra parte como ganadora también, al igual que recordar las 12 leyes de negociación – El arte de negociar.
“Ningún precio es demasiado alto por el privilegio de ser uno mismo”. – Frederick Nietzsche
Como las personas líderes, ya sea de equipo, de una organización, empresa, probablemente seamos quienes demos las instrucciones y orienta al equipo, quizás seamos líderes informales, en lugar de estar en el extremo receptor de las cosas.

3 Técnicas clave que podemos usar para una negociación y resolución de conflictos, cambio.
22 Sep
2023
Escrito por Juan Carlos Valda

3 Técnicas clave que podemos usar para una negociación y resolución de conflictos, cambio. »

Por Ricard Lloria –
Generalmente, las personas que son negociadores y mediadores de conflictos son extremadamente hábiles, que nos parecen tener superpoderes que permiten navegar en conversaciones difíciles. Las estrategias y tácticas que utilizan son accesibles para todos. Al dominar estas tres técnicas clave que los negociadores y mediadores utilizan en las negociaciones y la resolución de conflictos, nos pueden ayudar a estar mejor equipados para dirigir nuestra próxima conversación difícil, ya sea en un contexto personal o profesional.