Elementos de negociación »

Para mí, mi trabajo, mis proyectos y la forma en la que hago – y hacemos – negocio en IG. Estos son los elementos de negociación fundamentales considerados, para hacerlo mejor que bien.
Vamos a ello. Elementos de negociación.
elementos de negociación clave
Resultados
A tu cliente no le importa lo que dices, le importa aquello que haces y le demuestras. Hablar menos acción igual a basura.
Utilidad
Tu responsabilidad es ser útil y valioso para tu cliente. Ingenia las maneras para lograrlo.
Empatía
Negociar va sobre empatía. Empatía va sobre inteligencia emocional y una escucha auténtica combinada co asertividad y paciencia.

Trampas y trucos en las negociaciones. Como identificarlas y manejarlas. »

Por Alexis Codina.
“Existen muchas tácticas y trucos que la gente puede usar para aprovecharse de Ud…. Debe estar preparado para identificarlas y manejarlas…” – Fisher-Ury.
En correspondencia con los valores que guían nuestro comportamiento, es posible que algunas cosas que nos dicen o hacen, en una negociación las consideremos ilegítimas, inclusive deshonestas.
Esto no debe sorprendernos, ni incomodarnos. Es probable que la otra parte las valore de forma diferente, como dicen Fisher-Ury “Es difícil, con frecuencia, decidir qué significa negociar “de buena fé”. Las personas trazan la línea en distintos lugares”.
Al parecer es un fenómeno bastante natural y frecuente en las negociaciones. De lo contrario, los especialistas no incluirían este tema en sus trabajos. Karrass le dedica un capitulo que titula “Diez trucos sucios y extremos de los cuales debe cuidarse”. Fisher-Ury, los tratan en el último capítulo de “Sí…. de Acuerdo…”, con el título “¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.

El arte de negociar: inteligencia emocional y metas claras »

Especialistas analizan el rol clave que tienen las emociones en una negociación. Cuánto influyen realmente y qué tan determinantes son en la resolución de un acuerdo.
Discutir, ceder, proponer, rechazar, aceptar: negociar conlleva una multiplicidad de emociones, sentimientos y esfuerzos y puede traer grandes consecuencias para bien o para mal. Por eso, conocer el arte de negociar se convierte en un factor fundamental para las personas.
“Negociar es un proceso mediante el cual las personas o las partes construyen un acuerdo”, dice a POST Carlos Ávalos, conferencista internacional y experto en inteligencia emocional. Los líderes están “constantemente envueltos en la negociación”, agrega.

6 momentos en los que el silencio es tu aliado en una negociación »

Por David Torres
En las conversaciones, el silencio suele ser incómodo. Solemos intentar llenar los silencios con lo primero que nos viene a la cabeza y nuestra incomodidad y nerviosismo aumentan con cada segundo que pasa.
Sin embargo, durante las negociaciones, el silencio suele ser un aliado de los representantes de venta. Un silencio puede marcar la diferencia entre acordar buenos o malos términos para tu empresa, e incluso entre ganar o perder un trato.
Echa un vistazo a los 6 momentos en los que no decir nada es lo más recomendable durante una reunión de negociación.
6 momentos en los que el silencio es tu aliado en una negociación
En cuanto se terminan los cumplidos.
Justo después de establecer una condición.
Cuando el prospecto ha hecho una contraoferta.
Cuando el prospecto está hablando.
Cuando el comprador hacer un pedido ridículo.
Echa un vistazo a los 6 momentos en los que no decir nada es lo más recomendable durante una reunión de negociación.

6 momentos en los que el silencio es tu aliado en una negociación
En cuanto se terminan los cumplidos.
Justo después de establecer una condición.
Cuando el prospecto ha hecho una contraoferta.
Cuando el prospecto está hablando.
Cuando el comprador hacer un pedido ridículo.
Cuando estás acaparando la convesación.

6 errores cuando negociamos »

Por Joaquín Ramos, profesor de Negociación del IEEM – Una negociación exitosa involucra, en todos los casos, recopilar información, y satisfacer las necesidades del otro, al mínimo costo posible. Sin embargo, por más sencillo que parezca, una y otra vez caemos en algunos errores, muy comunes, que evitan maximizar el valor para nosotros y la contraparte.
El profesor James K. Sebenius, de Harvard Business School, investigó cientos de procesos de negociación de todo tipo de profesionales, y con ese material detalló seis errores comunes en los que cualquier negociador termina cayendo.
Mientras cuidamos nuestros intereses, el problema consiste en entender y darle forma a la percepción de la contraparte, para que elija, por su propia conveniencia, un acuerdo que nos favorece.
Por eso, para Sebenius, el primer error consiste en descuidar el problema de la contraparte. Ya quedó claro que no se puede negociar sin conocer y entender los intereses en juego y las alternativas existentes fuera del acuerdo. Pero ese es tan solo el primer paso.