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Negociación


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Negociación: una herramienta para la supervivencia
9 Ago
2024
Escrito por juancarlos

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por Joaquin Ramos

Tu carrera profesional, tu responsabilidad. En el Career Management Center del IEEM brindamos herramientas y apoyo para que cada persona pueda desarrollar su máximo. Pero el axioma de partida es que el primer responsable de gestionar su carrera es la propia persona. Nosotros —o cualquier apoyo externo— llegamos hasta cierto punto, lo principal queda en manos del propio interesado.
Hoy está muy de moda —demasiado, seguramente— hablar de la imperiosa necesidad de contar con habilidades blandas. Como si la vida misma se fuera en ello. Y a veces percibo que la gente no sabe sumar y restar (exagero para aclarar el concepto), pero se preocupa más por desarrollar la empatía o el tan bastardeado liderazgo…
En el management, en las carreras profesionales, siempre se ha tratado de lo mismo: un camino de supervivencia. Como “Los Juegos del Hambre” del mundo directivo. Lo escuché en una de las primeras sesiones de mi MBA y lo he visto a lo largo de la mayor parte de mi carrera: el mundo de las organizaciones es un juego de eliminación. Las personas no ascienden por ser muy brillantes, las personas ascienden porque otras van siendo eliminadas en ese juego. Y para que no te eliminen, decía el profesor Amoza, lo único que te piden es que, si sos golero, no metas goles en contra.

Así es como funcionan el corazón y el cerebro del conflicto
5 Jul
2024
Escrito por juancarlos

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por Mario Rizo Rivas

“10% de los conflictos se deben a una diferencia de opinión y 90% a un tono de voz equivocado”. Vea Mariz
En todas las áreas de la vida inevitablemente habrá momentos de conflicto. Las opiniones diferentes o circunstancias complicadas son parte del crecimiento, desarrollo y comprensión de los otros. Sin embargo, es bueno anteponer la sana convivencia y enfocarnos en obtener el máximo beneficio para el mayor número de personas posibles. Pienso en una historia de niños que corren tomados de la mano para alcanzar una cesta de fruta y poder comer juntos de ella. “Ubuntu” es una antigua palabra africana que significa “Yo soy porque nosotros somos”, es una filosofía que asume que cooperando unos con otros se consigue armonía para todos. En el ámbito de la empresa familiar, no obstante, el conflicto es ineludible, puede ser entre la familia, entre los colaboradores, incluso con algún cliente. Entonces, ¿qué se hace con el conflicto?
Entre el sentir y el pensar: una diferencia
Es muy importante saber distinguir entre conflictos emocionales y cognitivos. Los primeros, como bien se puede intuir, se enfocan en los sentimientos.

¿Qué es negociación? Una guía completa.
28 Jun
2024
Escrito por Juan Carlos Valda

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La negociación se trata de encontrar un punto medio entre las diferencias y los intereses divergentes y requiere habilidades específicas.
¿Qué es negociación? Un arte milenario y una habilidad esencial en la vida cotidiana. Se presenta como un proceso dinámico que involucra interacción, comunicación y toma de decisiones. Desde las transacciones comerciales hasta las conversaciones personales, la negociación desempeña un papel fundamental en la búsqueda de soluciones y acuerdos mutuamente beneficiosos.
En esta guía explicaremos a fondo qué es la definición de negociación, sus principios fundamentales y estrategias efectivas para alcanzar resultados exitosos.

12 técnicas de resolución de conflictos para ser más asertivos.
25 May
2024
Escrito por Juan Carlos Valda

12 técnicas de resolución de conflictos para ser más asertivos. »

Por Jennifer Delgado Suarez

Los conflictos forman parte de las relaciones interpersonales. Todos somos diferentes, tenemos distintas maneras de ver el mundo y a menudo también perseguimos objetivos opuestos, por lo que es normal que cada cierto tiempo nuestras ideas e intereses entren en colisión. Como dijera el escritor chino Lin Yutang: «los conflictos siempre existirán, no tratéis de evitarlos sino de entenderlos”.
De hecho, los conflictos en sí mismo no son negativos ya que tan solo indican la presencia de diferencias entre las personas involucradas. No obstante, si los ignoramos o no aprendemos a resolverlos, pueden crecer y provocar un estrés innecesario, alterar nuestro equilibrio mental y, además, afectar nuestras relaciones. Por ese motivo, es fundamental aprender técnicas de resolución de conflictos.

6 consejos para afrontar una negociación en equipo.
18 May
2024
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Maite Nicuesa

Un proceso de negociación adquiere formas diferentes en el ámbito empresarial. En ocasiones, la búsqueda de un acuerdo se desarrolla en grupo. ¿Cómo afrontar con éxito una negociación en equipo? En Empresariados te damos seis consejos para lograr un valioso acuerdo, incluso cuando el reto parece muy complejo.
1. Escucha activa para conocer los puntos de vista
La escucha es esencial en cualquier experiencia que gira en torno a la comunicación. Pero adquiere una relevancia notable en un contexto en el que participan varias personas. Por ello, para fomentar la escucha de cada punto de vista, conviene respetar el turno de palabra para propiciar la participación de todos. La escucha activa se entrena y se ejercita de forma consciente.