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Negociación


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Gestión eficaz de conflictos
29 Oct
2021
Escrito por juancarlos

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¡EL CONFLICTO SIEMPRE TIENDE A ESCALAR!
Considero ésta, una afirmación que no da lugar a dudas. Si cualquier conflicto no es gestionado a tiempo y de manera adecuada, siempre va a escalar. A ir poco a poco incrementando su volumen y complejidad. Sin embargo, con una gestión apropiada del mismo en sus inicios, es perfectamente posible evitar que llegue al nivel de conflicto.
La mayor parte de la sociedad y de las personas suelen tener una percepción negativa del conflicto, como algo dañino. Existe también mucha gente que le ve, la vertiente positiva; que resulta, por lo general, muy interesante, enriquecedora y productiva. La razón para enfocarse en esta última es, que promueve y conduce: a cambios, mejoras, superación, avances, progreso y otros. Y como consecuencia de todo ello, a la posibilidad de innovar; estimulando así, alcanzar mayor y mejor desarrollo de grupos, organizaciones, y en consecuencia, de la sociedad.
Desde una perspectiva más amplia conduce también, a la posibilidad de obtener un mayor y mejor desarrollo de: las personas, equipos, empresas, y de cualquier clase de organizaciones e instituciones

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.
22 Oct
2021
Escrito por juancarlos

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo. »

Por Angel Arevalo.
En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no hacemos concesiones puede que la negociación se rompa
En cualquier caso, es preferible ser cooperativos en un primer momento, y si la negociación se tuerce, entonces pasar a competitivos. No hay que pecar por exceso ni por defecto. Según sea la situación utilizaremos un estilo u otro.
El negociador competitivo
Se caracteriza ante todo por ser inflexible y por querer salir ganando pero a costa del otro. Algunas de las características de este estilo y de las personas que lo practican.

Técnicas y Tips para Negociaciones Ganar-Ganar
15 Oct
2021
Escrito por juancarlos

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Por Víctor Kertesz
Conocer como negociar ganar-ganar es necesario para obtener lo que queremos, pero también para permitir a quienes negocian con nosotros, obtener también lo que necesitan, como base para una relación de largo plazo.
La negociación es un procedimiento por el que dos partes, donde cada una de las cuáles posee algo que el otro desea, acuerdan un intercambio tras un “regateo”.
Entonces, si queremos acceder a diversos recursos para desarrollar nuestro proyecto o emprendimiento, necesitamos negociar. Y “regatear” en el buen sentido, saber cuál es lo máximo que estamos dispuestos a ceder y lo mínimo que estamos dispuestos a aceptar.

Elementos que influyen en el éxito de la negociación
27 Ago
2021
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Victor Hugo Manzanilla
Todos los procesos de negociación son complejos y requieren de ciertas pautas para que puedan ser llevados a cabo con éxito. De hecho, el que sean exitosos o no, no depende de nosotros sino de una serie de circunstancias que, en la mayoría de las veces, se escapa de nuestras propias manos.
Sin embargo, hay pautas que se pueden controlar e incluso hasta anticipar para que el proceso avance lo más a nuestro favor posible. Se trata de ciertos elementos que influyen en el éxito de la negociación y que aumentan nuestras opciones de sacar el máximo provecho de un proceso como este:
¿Qué vamos a ver?

5 claves para negociar de forma creativa y obtener mejores resultados
14 Ago
2021
Escrito por Juan Carlos Valda

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¿Habías oído hablar alguna vez del término negociación creativa? En el entorno empresarial son habituales las negociaciones, los acuerdos entre compañías para obtener un beneficio mayor. Más allá de este ámbito, la negociación es también una herramienta clave en las relaciones interpersonales y estamos constantemente negociando, aunque no seamos conscientes de ello.
Sin embargo, en muchas ocasiones nos enfrentamos a estas situaciones con un enfoque erróneo basado en el tradicional estilo de negociación.
Para N.C. Kurt, experto en negociación empresarial e instructor en Udemy for Business, «la negociación tradicional se basa en la premisa de que hay que ganar, y para que uno gane el otro debe perder. Se centra en la idea de competencia, donde la otra parte es nuestro oponente”. Un pensamiento que, tal y como recalca el instructor, “está quedando obsoleto y debemos reemplazar por una negociación creativa para obtener mejores resultados. Con este modelo, emplearemos la creatividad para encontrar la manera de pasar de una relación de competencia a una de colaboración, en la que ambas partes obtengan el mayor beneficio. Nadie pierde, todos ganan”.