Marketing
3 Claves para convencer a tus clientes de que eres la mejor opción »
Hace algunos días me encontraba leyendo un artículo de uno de los coaches a quien sigo, el canadiense Robert Middleton experto en marketing para profesionales que decía que hoy en día la información es un comodity y casi todo se puede encontrar en internet. De esto seguramente me has leído en algún otro artículo porque también lo suelo mencionar, pero lo que me gustó de Robert, y que inspiró este nuevo artículo es la interesante metáfora que utilizó. Él dice “A Little less information, a little more action, please” (en español, un poco menos de información, un poco más de acción, por favor). Es un juego de palabras basado en el tema de Elvis que dice justamente “a Little less conversation, a Little more action, please” ¿Lo recuerdas?
Voy a usar esta idea de este autor en este mi nuevo artículo y voy a explicarte 3 claves para convencer a tus clientes de que eres la mejor opción mostrando más acción y menos información. Esto podrás aplicarlo tanto a propuesta comerciales, conversaciones de ventas, reuniones informativas, conversaciones casuales, promociones en internet, etc.
Los 10 Principios del nuevo Marketing Segun Philip Kotler »
por Javier Diaz – Philip Kotler es reconocido como la máxima autoridad mundial en marketing y es autor de las obras más importantes escritas en este campo. Ha sido consultor de empresas como General Electric, General Motors, IBM, At&T, Honeywell, Bank of America y Merck. Pues bien, Kotler, parte de la premisa de que el marketing tal como lo conocemos está acabado y tiene que evolucionar a algo mucho más acorde con nuestro tiempo, en el que la inmediatez de la información y la segmentación total han cambiado por completo nuestros hábitos de consumo. Kotler, para sustentar esta afirmación, se basa en los siguientes datos:
Los anuncios en televisión cada vez tienen menos impacto en la audiencia. Según un reciente estudio, los anuncios tienen un retorno de 32 centavos por cada dólar invertido.
¿Es posible incrementar las ventas en tiempos de crisis? »
por Lic. Claudio Pizzi – A todos nos gustaría, ¿no es cierto?, milagros se producen todos los días pero no siempre nos toca a nosotros recibir el que nos gustaría. El respirar es un milagro, el nacimiento de un niño sano es otro, poder sobrevivir a severas crisis socio – económicas, es otro.
Hay algunos gurúes de las ventas que parecen tener las recetas mágicas para vender más…déjeme que desconfíe de ello.
La única receta que conozco y puedo asegurarle que funciona, funcionará y seguirá funcionando tiene tres componentes de dos tipos. Uno individual, otro colectivo y otro macro. Los dos primeros son endógenos, el último, exógeno.
“¿Qué hago con mi equipo de ventas?” »
por Alejandro Wald – Usted se ha reunido con su equipo de ventas cientos de veces. Invirtió valiosos recursos en elaboradas jornadas de formación. Compró bases de datos y programas informáticos de generación de contactos. Y sin embargo los negocios todavía están por venir. Usted intuye cuál es el problema: la mayor parte de sus vendedores sencillamente no están rindiendo como deberían hacerlo. Lamentablemente usted no sabe muy bien qué hacer. Lleva tiempo sacarse de encima a las personas improductivas.
Considere los siguientes datos. Después de diez años de investigaciones, la firma Caliper Research reportó que, sobre 18.000 vendedores relevados, el 55% no cuentan con las habilidades necesarias para vender y no deberían trabajar en ventas.
Preguntas que tienes que responder sobre tus competidores »
La clave al comienzo es decidir qué tipo de información sobre la competencia necesitas. Esto dependerá del tipo de negocio que tengas, del tipo de competencia al que te enfrentes y del tipo de mercado o de sector industrial en el que operes. Sin embargo, la mayoría de los negocios necesitan una información básica sobre la competencia.
1. ¿Quiénes son tus competidores?
Esta pregunta es más compleja de lo que parece. Puede que descubras que estás compitiendo con diversos proveedores de las diversas áreas o mercados de productos/servicios en las que operas. En resumen, entre tus competidores también están:
