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Lo que diferencia a un sueño de una visión
13 Abr
2021
Escrito por juancarlos

Lo que diferencia a un sueño de una visión »

por Marcelo Berenstein – El soñador tiene una visión borrosa, el emprendedor tiene una visión que se corporiza rápidamente en su mente y crece hasta lograr salir de la cabeza para empezar a tomar forma en el mundo físico.
Si tuvieras ganas de correr una maratón, nadar en río abierto, escalar una montaña, ¿podrías hacerlos sin tener ese impulso, ese aliento vital que motiva a buscar siempre desafíos superiores a los ya alcanzados? Seguramente, no.
Los emprendedores no escapamos a la ley natural que diferencia a los sueños de una visión.
Las ideas son solo eso, y no tienen gran valor por sí mismas. El emprendimiento es 10% idea y 90% ejecución; y allí reside el impulso superador que diferencia a un emprendedor de un soñador. El soñador vive de sus ideas en un plano abstracto; el emprendedor, en cambio, vive con la visión enfocada en el cielo sin dejar que sus pies abandonen la tierra.

DISEÑO DE FUTUROS COMO PALANCA DE CAMBIO
31 Mar
2021
Escrito por juancarlos

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por Alicia Pomares – “El futuro no se puede predecir, el futuro no se puede conocer porque el futuro no existe.” Jim Dator
Empezamos el año, como cada año, pensando en las tendencias que vienen, deseando conocer el futuro, no solo del año sino también a medio y largo plazo. Necesitamos conocer para reducir la incertidumbre, para aumentar la sensación de control de nuestras vidas y sentirnos a salvo. Nos creemos ciegamente lo que las grandes consultoras y gurús pronostican sobre el futuro, como si tuvieran una bola de cristal.
Prepararnos para lo que viene significa reciclarnos, recapacitarnos continuamente en las habilidades (soft-hard skills) que vamos a necesitar para los nuevos roles que nos va a tocar desarrollar en el trabajo del futuro (upskilling, reskilling). El Foro Económico Mundial nos ayuda a llegar a ese futuro y, sobre todo asumir más sensación de control, publicando la tercera edición del Informe sobre el Futuro del trabajo 2020 , que traza un mapa de los empleos y las habilidades del futuro. 
¿Pero cuál será el trabajo del futuro (nuestro trabajo de nuestro futuro) y las habilidades que necesitaremos? ¿Y si nos equivocamos e invertimos grandes esfuerzos y tiempo en ello? Lo difícil, lo realmente difícil es dibujar ese futuro.

Escenarios
29 Mar
2021
Escrito por Juan Carlos Valda

Escenarios »

Por Carlos Herreros – Este año se cumplen 15 desde la salida de  mi primer libro “La conversación estratégica: escenarios” y durante este tiempo no se ha publicado en España, que yo sepa, ningún otro sobre este instrumento de pensamiento y acción estratégicos.
La construcción de escenarios es ahora más necesaria que nunca. Hace quince años todavía no se percibían, o  en todo caso solo   indicios o señales débiles,  algunas de las realidades que afrontamos actualmente. Tampoco sabíamos algunas cosas que ha desvelado la neurociencia. Por ejemplo, que nuestros cerebros están orientados hacia el futuro; que buscan la novedad.
Daniel Kahneman, premio Nobel de economía, hace pocos años, sugiere que para evitar fenómenos de conformidad que se producen en los grupos, el conocido como “group think”, las organizaciones y empresas utilicen lo que llama el “pre-mortem”: un método mediante el cual un grupo da un salto mental hacia el futuro y analiza por qué dentro de 8-10 años un producto/ servicio cuyo lanzamiento estamos planificando hoy, habrá sido un éxito o un fracaso en el mercado. 

Mapa de empatía. La Herramienta Perfecta para Conocer a tu Cliente
19 Mar
2021
Escrito por Juan Carlos Valda

Mapa de empatía. La Herramienta Perfecta para Conocer a tu Cliente »

Por Alfonso Prim – Conseguir que tu producto sea un éxito, consta de varios factores, pero sin duda los más importantes son; conocer quién es tu cliente, qué problema tiene y qué propuesta de valor le vas a ofrecer. La empresa Xplane (adquirida en 2010 por Dachis Group) desarrolló el mapa de empatía, una herramienta que permite personalizar, caracterizar y conocer a tu segmento de clientes. El mapa de empatía es una herramienta que llevan tiempo empleándose, es clave en el Design Thinking, y además, parece que últimamente ha tomado un nuevo ímpulso.
En este post, me gustaría hablar de cómo conocer a tu cliente y seguir el proceso para completar un ejemplo de mapa de empatía, con un caso concreto.
Para personalizar a nuestro cliente es necesario ir más allá de la típica frase: “persona de 25 a 40 años, soltero, de clase media”. Para conocer a nuestro cliente es necesario saber qué gustos tiene, que piensa, cómo actúa… para ello debemos mimetizarnos con ese segmento de personas, pensar lo que ellos piensan y sentir lo que ellos sienten.
Vamos a ver cómo podemos hacerlo con el siguiente ejemplo:

7 pasos para formular objetivos correctamente
18 Mar
2021
Escrito por Juan Carlos Valda

7 pasos para formular objetivos correctamente »

Las empresas y las personas deberían establecer objetivos al iniciar cualquier tipo de proyecto. Para facilitar esta labor, presentamos 7 pasos sencillos para formular objetivos correctamente de tal manera que se conviertan en metas alcanzables.
Antes de emprender cualquier iniciativa o proyecto, por lo menos, se debe formular un objetivo específico al que se quiere llegar, de lo contrario se estaría caminando sin rumbo y nunca se sabría si el camino que se está transitando es o no el correcto.
Paso 1. Identificación del objetivo a formular
Aunque parece muy elemental, los siguientes aspectos fundamentales en la identificación de objetivos generalmente son descuidados: