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Planear o improvisar: dos formas de enfrentar los retos    – 2026
25 May
2024
Escrito por juancarlos

Planear o improvisar: dos formas de enfrentar los retos – 2026 »

por Cecilia Duran

El éxito en los negocios se alcanza cuando incrementamos nuestros ingresos sin sacrificar el margen de utilidad. Todos los negocios, sin excepción, están hechos para generar utilidades, lo demás son palabras que se lleva el viento, verdades de Perogrullo y cosas que se dicen.
Es por ello que todas nuestras estrategias tienen que estar enfocadas a cuidar esta recompensa que se espera por correr el riesgo de entrar a la aventura empresarial. Dicho esto, las aventuras presentan retos que hay que enfrentar sí o sí. Hay veces que tenemos tiempo de planear y dejar todo en tinta y papel y otras en las que tenemos que hacer uso de nuestra intuición e improvisar.
Los mitos y leyendas que nos llegan desde tiempos antiguos nos permiten ejemplificar con mucha claridad la diferencia entre los retos que desafiaron la inteligencia de dos héroes: Virabhadra y Guillermo Tell. La sabiduría de la tradición de la India se representa por un guerrero extremadamente feroz y temible; la historia fundacional de Suiza nos cuenta de un arquero de extraordinaria puntería. Ambos enfrentaron pruebas y las resolvieron en forma muy diferente: uno planeó, el otro improvisó. Así, hoy empresarios y ejecutivos podemos aprovechar estos ejemplos para dar cara a nuestros desafíos.

Dominar la conexión entre estrategia y cultura.
15 May
2024
Escrito por Juan Carlos Valda

Dominar la conexión entre estrategia y cultura. »

Por David Lancefield

Los líderes empresariales suelen tener la tentación de centrarse en la estrategia por encima de la cultura, pero las empresas más fuertes adoptan cuatro medidas clave que ofrecen lo mejor de ambas.
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Ahmed Galal Ismail quedó impresionado por el nivel de compromiso de los empleados en Majid al Futtaim Properties, propietaria del Mall of the Emirates – un enorme complejo comercial en Dubái que incluso cuenta con una pista de esquí cubierta – cuando comenzó como director general a finales de 2018. Y tenía grandes planes. Ismail quería construir una empresa que ofreciera experiencias extraordinarias a los clientes utilizando sus propiedades físicas y plataformas digitales. Necesitaba personas que tuvieran la capacidad de anticiparse a las expectativas de los clientes, en lugar de sentarse a esperar a que estos participaran.

Emprendedores. La importancia de tener una visión clara en los negocios.
7 May
2024
Escrito por Juan Carlos Valda

Emprendedores. La importancia de tener una visión clara en los negocios. »

Por Yohany López

Una visión clara en mis metas de negocio y planes de vida, son objetivos que todo dueño de negocio debe plantearse con la mayor claridad posible para estar conscientes hacia dónde van y el camino que deben tomar.
Con frecuencia, emprendemos con una visión corta de necesidad, con dudas y temores por comentarios ajenos al corazón del que inició, pero sea que ya tengamos el negocio en marcha o esté en idea, es importante dedicar un momento y proyectarse cómo se quieren ver en unos cinco años, dónde, cifras de facturación, cantidad de empleos y todo cuanto en ese momento de reflexión yo pueda añadir.
La redacción de una misión y visión en un negocio por muy micro o pequeña empresa que sea, requiere una pizca de anhelo y otra de claridad; así como fe o confianza, según el caso del lector.

Plan estratégico: La importancia de presupuestar tus objetivos.
24 Abr
2024
Escrito por Juan Carlos Valda

Plan estratégico: La importancia de presupuestar tus objetivos. »

El principal problema en la gestión por resultados que suelen atravesar las empresas a la hora de realizar un plan estratégico empresarial es no presupuestar correctamente. Por ejemplo, si tenemos el objetivo de aumentar las ventas en un 10%, tendremos que iniciar acciones encaminadas para lograr ese resultado, como contratar más gente, mejorar los procesos, capacitar a los trabajadores, entre otros esfuerzos relevantes para generar los ingresos esperados.
Para que sea viable iniciar todas estas acciones de un plan estratégico orientado a incrementar las ventas, es fundamental tener un presupuesto asociado. Entonces, a partir de esa variable de presupuesto, tendremos que analizar y calcular cuánto nos costará en recursos la planificación o proyecto, para que se nos devuelva en ingresos la contraparte invertida en el plan que elaboramos.

¡Toda estrategia de Pymes inteligente, es una estrategia de nichos!
12 Abr
2024
Escrito por juancarlos

¡Toda estrategia de Pymes inteligente, es una estrategia de nichos! »

por Ricardo Gevert

Durante mis bastante más de 30 años asesorando Pymes y otras organizaciones, fundamentalmente en 5 países, he llegado al convencimiento que con la estrategia correcta, con sólo el 20% o menos de sus clientes las Pymes con problemas pueden lograr el 80% o más de sus ganancias.
¿Por qué?
Porque con el 80% o más de sus clientes, la gran mayoría de las Pymes pierden dinero todos los días (la OCDE destaca que 8 de cada 10 empresas fracasan antes de alcanzar sus primeros 5 años de vida). Y, además, porque mayoritariamente sólo hasta el 20% de sus clientes se benefician tanto de lo que les ofrece esa Pyme, es que no regatean y pagan las facturas dentro de plazo. ¡Y con 80% o más están en guerra de precios y pierden dinero! Imagínate aumentar tu base de clientes de un “nicho ideal” en sólo un 10%, donde ese 20% o menos de tus “buenos clientes” constituyan la nueva base y prescindes del 80% donde pierdes dinero. ¿Cómo sería entonces el desarrollo de tus utilidades?