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Cómo diferenciarte de tus competidores
14 Jul
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Pablo Agis – Usted decidió iniciar su propio negocio, hizo todo lo que debía hacer: se informó, estudió mercados, escuchó su voz interior, etc, etc. Y decide que va a abrir, por ejemplo, una boutique. “Exclusiva”. “Será única”.
– ¿Y qué la hará única y exclusiva?
– “Venderá solamente ropa de primeras marcas para mujeres de clase social alta.”
Déjeme que le diga una sola cosa: lo siento pero usted no es único y lo más probable es que cierre sus puertas en menos de un año.
Hay miles, si no millones, como usted. Las primeras marcas ya tienen sus tiendas. Las mujeres adineradas ya son clientas de esas tiendas o compran por internet.
Entonces, ¿qué hará para ser diferente?
¿Cómo va a diferenciarse?
¿Poniendo una alfombra roja? ¿Ofrecerá una copa de champagne? ¿Pondrá un guardia de seguridad en la puerta? ¿Atenderá sólo con turnos? Déjeme decirle que con eso no impresiona a nadie. Ya está hecho y en muchos casos ya lo desecharon por el mismo motivo.

Análisis DOFA y análisis PEST
13 Jul
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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La matriz DOFA (conocido por algunos como FODA, y SWOT en inglés) es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los encabezados de la matriz proveen un buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y dirección de una empresa, propuesta de negocios, o idea.
Completar la matriz es sencillo, y resulta apropiada para talleres y reuniones de tormenta de ideas. Puede ser utilizada para plan¡ficación de la empresa, planificación estratégica, evaluación de competidores, marketing, desarrollo de negocios o productos, y reportes de investigación. La elaboración de una matriz DOFA puede ser de utilidad en juegos de formación de equipos.
El análisis DOFA puede ser utilizado en conjunto con la matriz PEST (discutida más abajo), que mide el mercado y el potencial de una empresa según factores externos, especificamente Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Es recomendable realizar el análisis PEST antes del DOFA. El primero mide el mercado, el segundo, una unidad de negocio, propuesta o idea.

Propuesta de Valor: ¿sabes cuál es la tuya?
11 Jul
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Guillem Recolons – En Brasil, los Consultores de Imagen se quejan de que el mercado está saturado y, cuando observamos detenidamente, la sensación es que todos hacen lo mismo. ¿Cómo solucionar este problema?
Este es un problema grave porque, si la percepción es que todos hacen lo mismo, sencillamente se convierten en commodities. El precio baja cada vez más y al cliente no le importa elegir uno u otro profesional, porque no ven ninguna diferencia entre los profesionales.
En personal branding, trabajamos no solo en cómo lograr la relevancia y la diferencia, sino sobre todo en cómo identificar la propuesta de valor: ¿por que elegir un consultor y no otro? ¿cuál es el valor que va a sumar uno u otro en función de su experiencia, de sus habilidades, de sus valores, de su forma de hacer las cosas?
A los Consultores de Imagen, lo que yo diría es que trabajen su propia marca, encuentren su diferencial, separen su oferta del resto. Separar significa sumar más valor que los demás. Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo.

Sé muy bueno en algo, lo demás cómpralo
8 Jul
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Ulises Rodríguez Utria – En la actualidad es común ver la cantidad de tutoriales e información con fines educativos colgada en internet. De entrada, esto es algo muy positivo pues significa que hay una gran cantidad de videos donde te enseñan cómo hacer millones de cosas.
Sin embargo, este tipo de valiosos contenidos que se encuentran en la web no deben apuntar a convertir a cada persona en un multitarea (Multitasking); es decir, aquellas personas que pueden hacer todo tipo de tareas y procedimientos.
Hace más de 200 años el economista Adam Smith desarrolló el concepto de “División del trabajo”, el cual establece que el aumento de la productividad -punto fundamental para toda empresa- proviene de la especialización. Al iniciar un negocio, la delegación y asignación de tareas (de la cual se ha escrito mucho) es una actividad clave.
Volviendo al tema de las toneladas de información formativa que hay en internet, es importante decir que esta sirve para complementar o especializar los conocimientos en el área donde se es más fuerte o la carrera que se haya estudiado.

La verdad sobre los planes de empresa y lo que nadie se atreve a decir sobre ellos
6 Jul
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

La verdad sobre los planes de empresa y lo que nadie se atreve a decir sobre ellos »

«¿Sirve para algo un plan de negocio?». Es una de esas veces donde sabes que te tienes que callar pero no puedes. Yo por lo menos, no pude.
Hace ya unos cuantos años me invitaron a una charla en un evento para emprendedores, concretamente participaba en una mesa sobre Emprendedores e Internet, enmarcada en uno de esos actos con boato para mostrar lo mucho que se hace (o aparenta) por la causa del emprendedor.
No iba a ir, nunca lo hago porque me mantengo muy ajeno a todo ese circuito, pero reconozco que me sacaron un compromiso a medias, y que quién me invitó me cae bien, es persuasivo e hizo lo que pudo desde su cargo en un órgano público.
Cuando nos entrevistamos la primera vez, no pude evitar decirle mi opinión sincera sobre muchas cosas, pero sorprendentemente, y en vez de echarme de allí, reiteró la invitación y además de eso me recalcó que:
«Dijera lo que tuviera que decir, aunque no gustara mucho, que no cambiara el discurso con respecto a lo que le había comentado personalmente a él».
Y eso hice, o mejor dicho eso hicimos los emprendedores que estábamos sentados en aquella mesa redonda, especialmente ante preguntas del público, mientras notábamos inquietos a algunos de los organizadores en primera fila.
Me llegó el turno de responder sobre el tema de planes de empresa y reconozco que dudé un poco antes de decir:

El proceso de Planeamiento: la Definición del Éxito y la Visión Compartida
2 Jul
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Mariano Ramos Mejía – Continuamos nuestro recorrido por el Proceso de Planeamiento. Recordemos que comenzamos por el mapa del recorrido y luego nos detuvimos a realizar un análisis situacional. Hoy corresponde reflexionar sobre el éxito, que es lo que consideramos éxito y cómo podemos generar una visión compartida del mismo.
Segundo paso: La definición del Exito
Un segundo paso, totalmente complementario del anterior, es el de la construcción de una definición compartida del éxito, tal como lo imaginan los propietarios o los principales niveles de conducción de una empresa. A nivel individual, personal, podemos relacionar nuestros propios conceptos en relación con nuestro medio para socializarlo y construir un camino que nos lleve hacia nuestros objetivos.
En realidad no se pretende llegar a una definición del éxito desde un punto de vista filosófico, donde probablemente nunca alcanzaríamos un acuerdo absoluto entre distintas personas. Porque seguramente habrá tantas definiciones del éxito diferentes, aunque lo sean levemente, como personas consultemos.