Un espacio para aprender que no es necesario ser una empresa grande para ser una Gran Empresa

Publicaciones del día

  • Liderar sin cargo

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    por Rubén Alzola – “Si cada uno barriera la puerta de su casa, el mundo estaría limpio” – Madre Teresa El liderazgo tal y como lo interpreta Robin Sharma (y un servidor) tiene que ver con la excelencia de tu trabajo y de tu comportamiento. Liderar no es algo que está únicamente al alcance de “los jefes” sino que es una opción personal que cualquiera puede elegir: liderar sin cargo. Decía Jean Giraudox que “sólo los mediocres mueren siempre en su mejor momento1” y es que la mejora personal y profesional no es una opción, es una obligación. Antepongo personal a profesional porque nuestra opción de liderazgo es integral. Como afirma Robin Sharma, nuestro objetivo sería poder decir (con argumentos) que el mundo es un poquito mejor porque yo estuve allí. Liderar desde este punto de vista nos produce satisfacción. No se trata de egoísmo, se trata de responsabilidad o como dice el refrán: “de lo bien que hagas la cama dependerá lo bien que dormirás en ella”.
  • Las 7 mejores técnicas comerciales para aumentar las ventas

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    por excelencemanagement – Hoy quiero hablaros de las siete mejores técnicas para la consecución de una venta o de un objetivo concreto. Primera, tenemos que identificar quienes son “realmente” nuestros clientes estableciendo prioridades claras, focalizados en la marca y no en las personas. Para establecer dichas prioridades debemos elegir únicamente aquellos clientes a los que les aportamos una solución real a una necesidad o problema y además lo hacemos aportando un valor diferencial. 1ª Técnica de venta: NO enfocarnos en lo que vendemos, enfocarnos en lo que aportamos sobre una necesidad o problema concreto y focalizarnos en la marca, solo de esta forma seremos capaces de dar respuesta a sus necesidades. Segunda: una vez determinado quienes son nuestros clientes, establecer prioridades, dependiendo de tres criterios :
  • Las cuatro lecciones que aprendí de la forma difícil en mis primeros años como emprendedor

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    Por John Rampton – Cuando empecé como emprendedor, tome un montón de decisiones sin saber cuáles podrían ser los resultados. Aun lo hago. Pero en aquel entonces, no tenía el mismo nivel de experiencia para guiarme. Mirando atrás, estas fueron cuatro de las lecciones más difíciles (pero más importantes) que aprendí durante esos primeros años, cuando la curva de aprendizaje era la más empinada. 1. Ganar una gran suma de dinero no garantiza el éxito Un gran cambio puede realmente tirarte de nuevo al fondo si no lo gestionas adecuadamente. Cuando vendí mi primera empresa, hice lo que pensé era una pequeña fortuna.
  • Les Brown

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    “La mayoría de personas no está viviendo sus sueños porque están viviendo sus miedos”.

    Les Brown
  • Carta abierta para todos aquellos cuyos “defectos” no los dejan avanzar

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    por Marc Chernoff – Esa rareza en ti que crees que es un defecto, es la razón por la que alguien se está enamorando de ti. Este artículo fue inspirado por un breve correo electrónico que recibimos hoy de una nueva alumna: Estimado Marc y Angel, Mis defectos me están frenando y estoy harta de eso! Durante los últimos años he trabajado para subir por la escalera corporativa en una creciente compañía incluida en la Fortune 500, pero en los últimos diez meses se me negaron tres veces tres oportunidades de gestión diferentes. La razón siempre es endulzada por la vicepresidente de la empresa, pero básicamente ella me dice que si bien soy “un activo para la empresa,” Simplemente soy “demasiado sensible y solidaria” para los degolladores deberes de los puestos de dirección que he solicitado. Y lo peor es que, en palabras similares pero diferentes, me han dicho esto mismo toda mi vida.
  • Los ejecutivos y la intuición

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    por Carlos Mora Vanegas – “La intuición y no la razón atesora la clave de las verdades fundamentales” – Buda El Instituto de psicología Paranormal de Argentina en uno de sus talleres sobre la intuición, hace las siguientes preguntas: ¿Qué se esconde más allá del intrincado enjambre de neuronas de que se compone nuestro cerebro? ¿Acaso solamente complejos procesos físico-químicos? ¿Qué lugar queda reservado allí para el espíritu? Lo cierto señalan, que a través de ese taller se explora -de manera práctica y vivencial- el auténtico poder de la intuición, el saber no-racional, también conocido como presentimiento, impresión, corazonada, o vulgarmente “sexto sentido”. La intuición sin duda alguna, es un tópico que no puede pasarse por alto, más en un ámbito de la gerencia, en donde muchos ejecutivos hacen uso de ella y en donde los resultados son asertivos en muchos caso. ¿Qué es lo que realmente hay detrás de la intuición? Es motivo de este escrito, en donde nos proponemos analizar su alcance, repercusiones.
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LO MAS VISTO

  • Guía para elaborar correctamente la visión y misión de la empresa

    Para ser emprendedor o empresario debes tener clara la misión y visión de tu empresa para hacer crecer tu negocio. La importancia de saber desarrollar correctamente la Visión y Misión es fundamental pues estas nos ayudaran a la creación de nuevas, innovadoras e importantes metas para poder llegar a ser lo que deseamos ser. Cualquier empresa que desee tener éxito y busque beneficios, debe someterse a un sistema formal de dirección estratégica, es decir, seleccionar y definir perfectamente sus valores dentro de la cadena de valor de la compañía que la hará destacar frente a la competencia.La dirección estratégica puede ser dividida en tres fases: Definición de objetivos estratégicos:
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  • Definición y características de los indicadores de gestión empresarial

    por Joanna Camejo
    Se conoce como indicador de gestión a aquel dato que refleja cuáles fueron las consecuencias de acciones tomadas en el pasado en el marco de una organización. La idea es que estos indicadores sienten las bases para acciones a tomar en el presente y en el futuro.
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  • Cómo Calcular El Punto De Equilibrio De Su Negocio (Qué Significa Para La Gestión De Su Negocio)

    por Kevin Hagen
    En el punto de equilibrio de un negocio los ingresos son iguales a los gastos y por lo tanto no hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un aumento en las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas genera una pérdida. ¿Para Qué Calcular el Punto de Equilibrio?
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  • Cómo hacer un análisis FODA? (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

    por Alberto Levy
    Qué hombre de negocios nunca ha realizado un análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas? Sin embargo, con frecuencia esta herramienta se aplica incorrectamente. A continuación, una visión estratégica, sistémica y cognitiva del célebre diagnóstico FODA... Pocas herramientas son tan conocidas en el mundo de la empresa como el célebre análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Y, sin embargo, este es un instrumento que, con frecuencia, se aplica incorrectamente.
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  • El control administrativo. Su importancia

    El control es la función administrativa por medio de la cual se evalúa el rendimiento. El control es un elemento del proceso administrativo que incluye todas las actividades que se emprenden para garantizar que las operaciones reales coincidan con las operaciones planificadas. Cuando hablamos de la labor administrativa, se nos hace obligatorio tocar el tema del control.
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  • Las 4 etapas del Ciclo de Vida del Producto

    por Pedro A. Corraliza
    El mejor momento para lanzar un nuevo producto se debe establecer en base al análisis del mercado, sector, competencia, tecnología, capacidad y muchos más aspectos que determinan, a priori, la idoneidad de dicho momento. Pero la evolución de un producto en el mercado ha sido analizada a lo largo de los años para poder contar con datos muy aproximados de su comportamiento, teniendo en la actualidad modelos de predicción de dicha evolución que, a pesar de los matices que en cada caso particular deban ser tenidos en cuenta, pueden aportar una idea muy aproximada de dicha evolución, como es el caso del denominado Ciclo de Vida del Producto. El Ciclo de Vida de un producto es un modelo de análisis de la tendencia de evolución de las ventas desde su lanzamiento en el mercado hasta su retirada del mismo
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