por Daniel Otero Rodriguez

Como todo emprendedor una de las etapas que hemos de pasar es la de buscar financiación.

Una vez pasada la etapa de Family&Friends (obvio la palabra “Full”, ya que siempre existe una componente emocional en las inversiones, que podríamos decir que hace subir la prima de forma poco lógica económicamente hablando) es probable que tengáis que realizar una segunda ronda de financiación y en el mejor de los casos tener la oportunidad de presentarlo delante de un  público lleno de posibles inversores.

Dentro de este punto, y ya que de los errores se aprende me gustaría exponer 5 puntos de cosas que debes de hacer y otros 5 con cosas a evitar.

Ganarás puntos:

1. Sé breve y habla sólo de las cosas importantes. Tendrás entre 5 y 8 minutos para llamar la atención. Un error muy común de los promotores del proyecto es explayarse en temas que son muy o nada relevantes para los inversores (temas técnicos, de desarrollo, de operativa…). Estos si están interesados ya preguntarán
2. Las grandes marcas ayudan: Si tienes algún acuerdo con alguna gran marca ya sea como partner o posible cliente, haz que salga en la presentación. Pone en valor al proyecto y siempre llama la atención.
3. Ten la respuesta preparada a las preguntas que es probable que te hagan. Da mucha sensación de seguridad y puedes acabar de decidir a la audiencia sin la premura del tiempo que teníamos en la exposición.
4. Haz algo diferente: Normalmente se presentan de 6 a 10 proyectos que hacen que la atención del público pueda no ser constante en las 2 o 3 horas de exposiciones. Un consejo, hacer un par de toques de humor para aumentar el grado de atención hacia el proyecto.
5. Si tenéis en el equipo una mujer, que participe en la presentación. Espero que no suene a machista la frase ya que es lo en ningún caso pretendo serlo. Sólo comento esto ya que en la mayor parte de actos que he ido el 80-90% de presentadores y público eran hombres y el toque femenino siempre levanta un poco más de expectación debido a que simplemente es algo diferente (por esta  misma regla de tres si algún día Womenalia organiza un fórum de financiación ¡que presente un chico!)

Evita a toda costa:

1. No seas conservador con las cifras (¡aunque no te pases!). El inversor por defecto ya le aplicará un coeficiente reductor a lo que se presente.
2. No te vayas por las ramas (al inversor sólo le interesa de que va el proyecto, ventajas competitivas, cifras y expectativas).
3. El texto en las transparencias sobra: Si pones mucho texto, aparte de que no se lee, es probable que la atención del público se centre en intentar descifrar todo lo que pone el power point y no en ti.
4. No te pierdas en ejemplos y cosas muy concretas. A nivel de ejemplo, allá en el 2009, la primera vez que presentamos doiser, el inversor se quedo en que vendíamos ¡bolis! – y éramos el portal corporativo de la pequeña y mediana empresa.
5. Desanimarte: Las primeras presentaciones los nervios siempre juegan malas pasadas y no estamos nunca contentos de lo que hemos hecho. Quédate con lo positivo y mejora, siempre tendrás nuevas oportunidades.

Son simplemente 10 consejos que, puede que si, puede que no, sean parte del factor clave en conseguir tu próxima inversión.   Nosotros lo vivimos en nuestras propias carnes .Más de un error cometimos en las presentaciones!

Autor Daniel Otero Rodriguez

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