Marketing
Marketing Lateral: un proceso para innovar »
Por Nicola Origgi – Hacer marketing hoy se ha vuelto mucho más complejo en los últimos años.
El entorno en que estamos viviendo desde que se desató la crisis económica en 2008, la “nueva normalidad”, no sólo se caracteriza por un cliente mucho más exigente, aprensivo e informado sino también por una hipersegmentación y saturación en la gran mayoría de las categorías.
Basta con considerar unos datos que se explican por sí mismo:
# En Estados Unidos, ocho de cada 10 productos fracasan. En Japón ese número sube a nueve.
#En Europa, introducir un producto en el autoservicio cuesta mínimo un millón de euros.
# Hay una saturación de categorías, de la satisfacción a la hiper-satisfacción de las necesidades. En el 2005 se lanzaron 156 mil nuevos productos en el mundo, un lanzamiento cada tres minutos, y el 75 % fracasó.
7 ventajas de usar Whatsapp como herramienta de marketing »
Por Edith Gómez – El marketing digital consigue diversificarse cada vez que encuentra la forma de emplear para sus estrategias una nueva herramienta; si bien Whatsapp tiene ya 8 años en el mercado, es ahora que se está implementando de forma precisa dentro de los planes de marketing de las compañías.
Esta plataforma ha conseguido adoptar nuevas modalidades que sirven de mucho para que las empresas, sobre todo las pequeñas y medianas que pueden tener, gracias a ella, un mayor alcance dentro del mercado donde se desempeñan.
Teniendo en cuenta que cada vez son más las pymes que buscan nuevas formas, menos costosas pero igual de eficaces que las tradicionales, para lanzar sus estrategias de marketing; en este artículo te contamos las ventajas más notables de usar Whatsapp como herramienta para lograr tus objetivos comerciales. Atrévete a incluir esta plataforma digital dentro de tus planes de acción para que tu empresa pueda beneficiarse de todos sus pros.
Los 3 errores más habituales (y costosos) en Marketing »
Todos cometemos errores, es algo inevitable y que nos acompañará hasta el último de nuestros días, sin embargo eso no es lo grave aunque lo parezca. Lo grave es que:
a) No intentemos reconocer cuáles son.
b) No intentemos ponerles remedio.
Eso es lo que vamos a hacer aquí con respecto al Marketing.
Por experiencia hay 3 errores fundamentales que se suelen cometer por parte de las pequeñas y medianas empresas a la hora de desarrollar el Marketing. Prácticamente ningún negocio se libra de cometerlos en algún momento y, por supuesto, este que escribe también.
El verdadero problema lo tenemos cuando esos errores son una constante, es decir, que sistemáticamente los repetimos y además optamos por la peor de las estrategias, que es cerrar los ojos ante ellos.
¿Qué precio le pongo? Toda una “elección” »
Por Mónica Ortolani – Las 3 ”P” de los precios que necesitás conocer
¡Buen día! ¿Cómo estás? ¡Feliz de reencontrarme con ustedes! Quienes me siguen, saben desde estas columnas, mi desafío es aportarte herramientas, compartir experiencias, conocimiento, y brindarte “algo más”, que te lleve a formular nuevas preguntas y te animes a emprender acciones diferentes.
Contame, ¿te sentís desorientado a la hora de “fijar”un precio a tu producto o servicio? ¿Te genera terror aumentarlos ante la posibilidad de perder ventas y se vayan a la competencia? Si armás una promo espectacular ¿te genera incertidumbre si las ventas aumentarán todo lo que esperás? Cuándo un cliente te pide un descuento o pretende fijar tu precio, con tal de cerrar la venta ¿lo aceptás sin medir?
En la fijación de precios, SOS protagonista, VOS tenés el poder de decisión, VOS elegís, es una variable que depende en mayor medida de vos, aunque la influyen otros factores como ya compartiremos.
Deje de regalarse y venda con dignidad »
por David Gomez – Inicialmente le iba a poner a este artículo Pide y se te os dará, y aunque refleja la esencia del mensaje, no sonaba tan contundente. Sin embargo, el principio es el mismo. ¿Cómo dejar de regalarse y vender con dignidad? Pidiendo algo a cambio.
Nos cuesta pedir y nos cuesta recibir. Nos cuesta dejarnos ayudar. Vivimos bajo la premisa del “Yo puedo solo”. Es la naturaleza humana. Y esta conducta no es diferente en la gestión comercial. Como vendedores estamos acostumbrados a dar, más no a recibir. Concedemos descuentos, bonificaciones, obsequios, beneficios adicionales y toda suerte de valores agregados, pero somos muy regulares pidiendo algo a cambio. Es como si el solo hecho de cerrar un negocio (así salga desplumado), fuera suficiente premio. No lo es.
Es recuperar la dignidad comercial
