Marketing
Cómo hacer que tus clientes lleguen a ti más rápido »
por Lucía Serrano – Este es un post invitado. No está escrito por mí, de modo que no tiene por qué coincidir con mis puntos de vista o mis opiniones, pero me ha parecido interesante compartirlo en Desencadenado.
Cuando pensamos en llegar a más clientes, solemos caer en las preocupaciones superficiales y buscamos técnicas:
“Cómo hago más publicidad”.
“Qué frases persuasivas y atrapantes debo usar”.
“Cómo posiciono mejor mi sitio”.
“Cómo logro llegar a más y más personas para que me compren”.
“Cómo lo convenzo de que esto es lo que necesita”.
El precio (casi) nunca es el problema »
por Francisco Alcaide Hernandez – Si se hiciese una encuesta amplia entre los vendedores de todo el mundo —y todos nos dedicamos a vender porque todos vivimos de lo que vendemos, da igual lo que sea—, nos encontraríamos con que la gran mayoría cree que la principal razón por la que se pierde una venta es por el precio.
Esto es un mito muy extendido, pero es falso. La mayoría de las ventas se frustran por ‘razones no confesadas’ y mucho menos evidentes a primera vista que el precio, falta de presupuesto y otros derivados.
Cerrar una venta no es un asunto de dinero, sino de que el consumidor adquiera la confianza de que el producto es el indicado para él
Por qué compra un cliente? »
Voy a darle la respuesta a la pregunta más fundamental cuando se trata de negocios. Cualquier empresa que se esfuerza por conocer la respuesta y, sobre todo, aplicarla, ve recompensados con creces sus esfuerzos en forma de más ventas.
La pregunta es ¿Por qué compra un cliente?
Responder a eso es la clave para obtener más ventas y, en todos estos años he podido ver que obtener más ventas suele ser la solución para el 90% de problemas que tiene una empresa.
El descubrimiento clave
14 secretos para ser un buen vendedor »
por Esmeralda – Para ser un buen vendedor lo primero que debes hacer es tener claro que necesitas prestar mucha atención a las reacciones que tienen tus clientes.
Ser un buen vendedor requiere de mucha práctica y de conocer en profundidad la psicología de las personas. Tienes que tener los sentidos bien atentos.
Hay unos vendedores que venden y otros no. La diferencia es la intuición y la forma que tienen de disfrutar de su trabajo.
Es uno de los puestos de trabajo que más salida tiene. Siempre se van a necesitar buenos vendedores que ayuden a otros profesionales a vender sus productos.
Siempre estamos vendiendo algo, puede ser un producto, un servicio o a nosotros mismos. Por eso, aprende lo mejor que puedas estos secretos de los mejores vendedores.
Cuánto cuesta un paraguas? »
por Nestor Rabinovich – Es típico, en la ciudad de Buenos Aires, que en los días de lluvia, aparezcan en las esquinas céntricas vendedores de paraguas, aprovechando la oportunidad de vender dicho artículo a quienes están obligados a caminar en esas circunstancias climáticas, sin poseer el dichoso protector ante el agua. Ese era mi caso. Por cuestiones laborales tuve que desplazarme por el centro, en un día muy lluvioso, y como comenté, sin paraguas.
Al salir del subte, y por precaución de no quedar empapado, me acerqué a un muchacho que tenia dos tipos de paraguas, unos más largos que otros, de precios distintos. De eso me entere al preguntarle. Intentando sacar algún provecho y obtener descuento pese a lo adverso, para mi, de la situación, el muchacho me miró a los ojos, y de modo directo y sin dudar, me respondió: “un hombre vestido así, con saco, y casado, me pide un descuento por un paraguas?
