Negociación
Como Preparar tu próxima Negociación »
por Juan Pablo Rico – Recuerdo cuando en clase de Negociación nuestro profesor William Ury nos dijo: “Ahora voy a darle los tres secretos para ser un negociador de éxito, así que tomen apunte y nunca olviden esto: primero, tienen que prepararse para cada negociación, segundo tienen que prepararse para cada negociación y tercero, tienen que prepararse para cada negociación”.
Aún hoy, 13 años después de aquella clase, conservo la hoja en la que anote esas tres claves. Y si bien en aquel momento no me hizo gran sentido, con años de experiencia como negociador, consultor, mediador y profesor pude comprender cuanta sabiduría había en esa lección.
Las 10 Miradas para resolver conflictos. »
Por Daniel Fernando Peiró. – Los problemas son los puntos vitales para crecer, nos permiten el desarrollo a nivel personal, como organizacional y social. ¿Se imagina Usted una vida sin problemas?… ¡Sería “aburrido”!
Se ha hablado muchísimo sobre “resolver problemas y tomar decisiones”; pero muy poco se habla de “tomar decisiones para resolver los problemas”.
Podría decir que existen dos tipos de actitudes de “convivencia” frente a una situación difícil:
– Una actitud es “convivir” con un problema sin solucionarlo.
– Otra actitud es “convivir” con la creatividad para resolver toda dificultad que aparezca en el camino.
Alcanzar acuerdos utilizando las emociones »
Roger Fisher fue profesor de negociación en la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard, Director, hasta su fallecimiento el pasado año, en la misma, del Proyecto de Negociación, asesor de los gobiernos de diferentes naciones sobre el tema y autor de diversos libros y Daniel Shapiro, Director, en la actualidad, del citado Proyecto de Negociación y experto en la psicología de las negociaciones en su libro”Building Agreement. Using emotions as you negotiate” (Construyendo acuerdos. Utilizando las emociones mientras negociamos) presentan una guía, utilizando los resultados de las investigaciones del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, para aprender estrategias que permitan generar emociones positivas y conocer cómo abordar las negativas para conseguir alcanzar acuerdos sabios.
5 errores críticos que debes evitar en toda negociación. »
Por Fran Alcon Marin. Ya estemos negociando el precio de un gran contrato para nuestra start-up como emprendedores o un aumento salarial como trabajadores, nuestra capacidad y habilidad para llevar a buen puerto esa negociación serán vitales para nuestro futuro. Si no somos capaces de negociar de forma justa, lógica y persuasiva, podemos poner en [...]
