5 errores críticos que debes evitar en toda negociación. »

By @FranAM  Ya estemos negociando el precio de un gran contrato para nuestra start-up como emprendedores o un aumento salarial como trabajadores, nuestra capacidad y habilidad para llevar a buen puerto esa negociación serán vitales para nuestro futuro. Si no somos capaces de negociar de forma justa, lógica y persuasiva, podemos poner en peligro nuestra [...]

Área de resolución de conflictos, poniendo los problemas internos sobre la mesa »

Por Alberto Elisavetsky Ningún CEO dudaría, ni por instante, acerca de la necesidad de contar en su estructura con un área de marketing, de recursos humanos o compras. Pero, ¿por qué la prevención de conflictos pareciera una función menos importante?Prácticamente no existe empresa que no diga: "somos como una gran familia, todos nos llevamos bien". [...]

Seis cualidades esenciales para el manejo de conflictos »

por George Kohlrieser ¿Tienes miedo de los conflictos? ¡Esto es perfectamente normal! Instintivamente, nuestro cerebro nos dice que el conflicto es peligroso, por lo que nuestra inclinación natural es luchar o huir. Sin embargo, el miedo al conflicto puede convertir a líderes, gerentes y empleados en "rehenes psicológicos" que están paralizados e incapaces de desafiar [...]

Enfrentese con el problema, no con las personas. »

Si los negociadores se perciben como adversarios en un enfrentamiento cara a cara, es difícil separar su relación de la parte sustancial del problema. En este contexto, cualquier cosa que un negociador diga sobre el problema parece estar dirigida contra el otro en forma personal. Una manera más efectiva de percibirse mutuamente es como socios [...]

5 cosas que nunca debes decir al negociar. »

Extracto de un artículo publicado por Mike Hoffman Todo empresario pasa parte de su tiempo negociando, ya sea con clientes, proveedores, inversores o posibles empleados. Muchos dueños de negocios tienen un don, y pareciera como si naturalmente les fuera bien en las negociaciones. Probablemente estas personas tengan uno o dos trucos –algunas frases mágicas para [...]