Por Peter S. Cohan

Rodney Brooks, quien fundó iRobot, tenía la idea de construir un robot de bajo costo que pudiera colaborar con trabajadores. El robot (que será construido por su startup, Rethink Robotics) es seguro, inteligente, barato y flexible.

Lo que hacía a su idea tan única fue una analogía que dibujó entre las computadoras y los robots. Argumentaba que la adopción del robot trabajador sería similar a lo que fue la introducción de las PCs en espacios laborales. Al igual que las PCs aumentaban la eficiencia de las oficinas, sus robots aumentarían la productividad, lo que a la larga generaría más empleos. La presentación convenció a los capitalistas de riesgo que le entregaron US$62 millones para financiar la startup.

Si estás buscando levantar capital de riesgo, lo primero que debes hacer es ver tu startup a través de los ojos de un inversionista potencial. Te compartimos cinco consejos que te ayudarán a conectar con ellos:

1. Identifica a la audiencia correcta, porque cada inversor tiene intereses distintos. Debes investigar a los inversores potenciales antes de hablar con ellos, de manera que tu empresa se adecúe a la etapa e industria que prefiera el inversor.

2. Preséntate a través de una fuente confiable. Debes buscar que el CEO de alguna de las startups que ya estén en su portafolio de financiamiento te presente con el inversionista.

3. Ten una presentación de PowerPoint concisa que cuente tu historia en términos no técnicos. La presentación debe hablar de tu equipo, de la oportunidad en el mercado, de la necesidad del producto y de su valor para el cliente, de su posición frente a la competencia, de cuánto capital requieres para crear la empresa y tener un plan financiero.

4. Sé honesto en lugar de responder cada pregunta. Debes admitir rápidamente cuando no sabes algo y evitar blofear.

5. Adáptate a la retroalimentación. Debes escuchar la retroalimentación, absorber la información y adecuar tu pitch.

¿Eres un gran CEO de startup?
Los capitalistas de riesgo tienen a una docena de emprendedores que tienen las características correctas. Si eres enérgico, inspirador, inteligente, trabajador, honesto y magnético (es decir, que la gente quiere ayudarte), entonces tienes el perfil correcto.

Pero también debes ser incansable en conseguir tu posicionamiento en el mercado. Los CEOs de startup grandiosos son determinados, perseverantes, tienen una visión y quieren revolucionar el mercado.

Antes de pedirles que te escriban un cheque, pasa suficiente tiempo con inversionistas potenciales para demostrarles que tienes esas habilidades.

¿Cómo planeas innovar en un mercado?
Si puedes demostrarle a un inversor que eres un gran CEO, llevas la mitad del camino recorrido. Tu siguiente reto es demostrar que puedes construir una startup que crecerá rápidamente, de manera que pueda generarles retorno a su inversión.

Para hacerlo, necesitas convencer a los capitalistas de riesgo que tu negocio se dirige a un mercado fuerte con un producto valioso. Le sigue, lógicamente, que una combinación de estos factores podría significar que tu producto obtendrá posicionamiento en un mercado de rápido crecimiento.

¿Qué es un mercado fuerte? Es un mercado grande que crece rápido o que está listo para un nuevo producto que generará una demanda. Esto significa encontrar clientes que tengan una historia de adoptar nuevas tecnologías rápidamente a los que tu startup pueda llegar sin gastar mucho dinero.

E igual que demuestra Rethink Robots, un producto valioso está basado en una percepción única, difícil de replicar, manteniendo derechos de propiedad intelectual y entregando un valor claro a los consumidores.

Para definir si tu negocio tiene lo que necesita, pregúntate si tienes una visión sobre cómo evolucionará el mercado de tu startup. Si puedes convencer a los inversores de que la respuesta a ambas preguntas es sí, estarán más dispuestos a invertir en ti.