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Marketing


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La forma más simple de incrementar la percepción de valor
3 Feb
2019
Escrito por juancarlos

La forma más simple de incrementar la percepción de valor »

por David Gomez – No hay productos caros o baratos, sólo desbalanceados en la relación de lo que cuestan versus lo que los clientes perciben como beneficios. En otras palabras, el precio es una relativa percepción de valor.
Hay productos y servicios por los que estamos dispuestos a invertir más que en otros, dado que les asignamos más valor, resuelven cosas que para nosotros son críticas o satisfacen algo que anhelamos. Entre menor el valor percibido de algo, menor el dinero que estamos dispuestos a pagar.
Y no es que muchos productos o servicios no generen valor, el problema es que no lo reflejan y por ende el cliente no lo percibe.
Resultado: Indiferencia.
¿Por qué incrementar la percepción de valor?

Tecnicas de cierre de ventas con ejemplos
28 Ene
2019
Escrito por juancarlos

Tecnicas de cierre de ventas con ejemplos »

A continuación encontraras las 5 técnicas de cierre ventas más efectivas que hay. Cada una de ellas vendrá acompañada de un ejemplo práctico. Pero te estarás preguntando…
¿De qué hablo cuando hablo de cierre de ventas?
Del momento mágico en que el dinero pasa del bolsillo del cliente al tuyo.
¡Siempre estar cerrando! (Always be closing!)
El anterior es un lema de ventas famoso en el marketing norteamericano. Quiere decir que el objetivo principal es hacer la venta.
Que el cliente ahora está más informado, que el cliente después de hablar contigo te considera mejor persona, que el cliente recomendaría tu producto, que el cliente se sintió bien asesorado. Todo eso es nada, si no cierras la venta. Es como si tu novia después de un año de tus gentiles atenciones, decidiera casarse con otro sujeto o te dijera: “Gracias por todo, pero prefiero estar sola”.

7 ideas para construir tu marketing personal utilizando las redes sociales
18 Ene
2019
Escrito por juancarlos

7 ideas para construir tu marketing personal utilizando las redes sociales »

por Daniel Colombo – “Yo mantengo un muy bajo perfil”, “Las redes las tengo para ver a otros”, “No me gusta exponerme”, “Mi página la uso sólo para temas personales”, “No necesito que me sigan”, “Si eres muy bueno, la gente te buscará sola”, son algunas de las excusas que se escuchan frecuentemente respecto al personal branding, la oportunidad de crear una marca alrededor de tu actividad, para expandirla y llegar a nuevas personas.
Es entendible que cada uno elija el perfil de relacionamiento que desea; sin embargo, en muchos casos, las personas no saben, no quieren, o no se animan a darse a conocer, perdiendo oportunidades laborales, nuevos clientes, prospectos y contactos estratégicos.
Las redes sociales hablan de ti; y aunque no lo quieras, quien te busque para contratar tus servicios, observará lo que comunicas, qué publicas y de qué forma vinculas tu vida en las redes con tu perfil profesional.
¿Por qué hacer marketing personal en redes?
Si bien a muchos puede resultarles inconveniente dedicar un tiempo profesional a las redes, en el caso de que necesites o quieras proyectar tu marketing personal de una mejor manera, social media es la herramienta que puede ayudarte, entre otros aspectos, para:

La neurociencia dice que estas 3 frases harán que sus clientes compren más a menudo. según INC
13 Ene
2019
Escrito por juancarlos

La neurociencia dice que estas 3 frases harán que sus clientes compren más a menudo. según INC »

Utilice estas frases y técnicas para aprovechar el sesgo de sus clientes hacia la compra.
La gente compra con emoción y justifica con lógica. De hecho, la neurociencia sugiere que la mayoría de las decisiones de compra se toman de forma subconsciente, en realidad fuera del control racional del comprador.
El profesor de Harvard Business School, Gerald Zaltman, dice que el 95 por ciento de nuestras decisiones de compra se realizan de manera inconsciente y que nuestra mente consciente en realidad crea razones para justificarlas.
Grandes marcas como McDonalds, Burger King y Pizza Hut han aprovechado estos sesgos cerebrales extraños, por ejemplo, al elegir una combinación de colores conocida por estimular el hambre. No es algo en lo que los clientes piensen conscientemente, pero tiene una influencia sutil en ellos.

Si quieres clientes nuevos, PROSPECTA
9 Ene
2019
Escrito por juancarlos

Si quieres clientes nuevos, PROSPECTA »

por Carlos Carrasquedo – En las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios. Por lo tanto debes siempre seguir la siguiente regla de oro:
No pierdas el tiempo con prospectos
que no necesitan tus productos o servicios.
Si lo que esperas es incrementar tus ventas, debes prospectar continuamente en busca de clientes nuevos.
Las compañías frecuentemente especifican que debe dedicarse por lo menos un 25% de tiempo a la búsqueda de prospectos y dejar de visitar a un prospecto después de tres visitas sin éxito. Te pregunto, ¿Cómo es esto en tu giro de negocios?