Marketing
¿Para qué dibujar el proceso de estudios de mercado? »
Por Albert Campi
¿Para qué dibujar el proceso de estudios de mercado? Ayer estaba acompañando a una empresa a hacer su Plan Estratégico y en algún momento salió en el equipo directivo la cuestión de qué era un estudio de mercado. Unos entendían una cosa mientras que otros sobreentendían otro concepto. Hubo una discusión constructiva sobre lo que era un estudio de mercado. Pero los minutos pasaban…
El tema era importante. Habían salido muchas oportunidades de nuevos productos para nuevos mercados. Un miembro del equipo decía que era necesario hacer un estudio de mercado de cada uno. Otro decía que había que hacerlo en profundidad. Otro comentaba que mejor no perder tiempo haciendo análisis que retrasarán ponerse a vender ya.
Salieron algunas ideas:
Ver estadísticas sectoriales
Entrevistar a algunos clientes clave
Hacer una comparativa de competidores
Estudiar tendencias de consumo españolas y europeas
Conseguir datos de unidades potenciales, niveles de precio, etc.
Los 4 errores que comete todo mal vendedor. »
Por Alvaro Mendoza
Si eres vendedor, ni importa si es un producto o un servicio o en qué industria, tus resultados dependen no solo de lo que haces y de cómo lo haces, sino también de que aprendas a evitar los errores que dan al traste con la negociación. Vender es una habilidad que cualquiera puede desarrollar, pero hay comportamientos que debes evitar a toda costa si quieres cerrar la venta
¿Sabías que a la hora de vender importa tanto lo que dices como lo que no dices? ¿Lo que muestras como lo que tu cliente percibe? ¿Lo que no dices como lo que tu cliente da por entendido? Vender, estoy convencido, es una de las actividades más complicadas de cuantas realiza el ser humano, una habilidad que está al alcance de todos, pero no es para cualquiera.
A mi juicio, nadie nace vendedor, como nadie nace abogado, o médico, o escritor. Todos, absolutamente todos, venimos de fábrica con la misma configuración y, en consecuencia, todos estamos en capacidad de desarrollar las habilidades que deseemos. Lo que cambia, lo que al final determina cuáles potencias, y cuáles dejas en estado de hibernación, es el entorno, tu mundo.
Las ventas se cierran solas cuando se entiende esta sencilla (pero complicada) idea. »
Dominarla lleva años, pero vale la pena el esfuerzo. Si estás preocupado por las ventas este artículo puede darte buenas pistas para crecer.
Hay diez millones de cursos, cinco millones de vídeos y unos cuantos libros sobre el tema de conseguir más ventas. Una búsqueda en Google arroja más de 2.000 millones de resultados. Todos los mercachifles y gurús conocen la respuesta a tus problemas comerciales. Hay un curso en cada esquina, y todos son muy caros
Yo no tengo nada que venderte, y te prometo que esto es lo único que necesitas dominar para ganar millones de dólares vendiendo cualquier cosa. Domina este concepto y nunca harás otro día de trabajo duro en tu vida.
¿Qué es un pronóstico de ventas? »
Por Susana Acosta Maldonado –
Un pronóstico de ventas es un informe que se debe realizar en cualquier negocio con el fin de conocer cuáles serán las ventas estimadas en un periodo de tiempo determinado. El futuro es impredecible, especialmente cuando hablamos de estimaciones de ventas. Así que lo más recomendable es estar preparados ante cualquier escenario, pues la improvisación nos puede jugar en contra.
Una estimación de ventas nos permitirá determinar los objetivos que harán que nuestro negocio sea rentable. Por ello, es importante basarnos en cuatro aspectos destacables: datos históricos de las ventas de la empresa, la dinámica del sector en el que nos encontramos, nuestro plan de ventas y la condición económica del país.
En el siguiente artículo aprenderás todo sobre los tipos de pronósticos de ventas que existen actualmente y cómo elegir la mejor opción para tu negocio.
La Primera Regla del Marketing Digital. »
Por Alvaro Mendoza –
Entender la primera regla del marketing online
Ya sabes, el mundillo del marketing online puede parecer un campo de batalla despiadado, especialmente para los negocios caseros que no cuentan con los medios para descifrar todos los secretos de esta modalidad de marketing.
Pero, déjame decirte que hay una regla de oro que cualquier empresa, grande o pequeña, debe tener en cuenta si quiere triunfar en el marketing online: conoce a tus clientes como a ti mismo.
¿Y qué quiero decir con esto? Pues, simple: dedica un buen rato a investigar y comprender a tu audiencia objetivo, sus intereses, sus preocupaciones y qué los lleva a sacar la billetera.
Cuando entiendas a tu público, podrás crear campañas de marketing impactantes y efectivas que les lleguen directo al corazón. Esto abarca desde generar contenido que les enganche hasta utilizar anuncios bien dirigidos y estrategias en redes sociales para captar a esos futuros clientes.
