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Marketing


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3 claves para dejar de competir por precio
3 Jul
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Ariel Baños – ¿Es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios? Una experiencia personal, en los comienzos de mi carrera, me enfrentó con este dilema y así pude conocer el caso de una empresa que logró superarlo con éxito. Veamos las claves de las empresas que evitan competir por precio
-¿Cómo que el precio es de sólo 3 dólares?” Esa fue mi reacción al enterarme de lo que pagaban los importadores de amortiguadores asiáticos. El precio final del producto chino era tan irrisorio que equivalía a nuestro costo de mano de obra, como fabricante local. Ni que hablar de los materiales, amortizaciones, energía, y otros innumerables conceptos que hacían que nuestro costo multiplicara varias veces al de nuestro competidor.
A comienzos de mi carrera, a fines de los años ‘90, trabajaba como Analista de Precios en una empresa multinacional dedicada a la fabricación de amortiguadores. Mi jefe me había encomendado analizar la posibilidad de fabricar amortiguadores para motocicletas en nuestra planta de Argentina. Hasta el momento sólo se fabricaban amortiguadores para automóviles y vehículos pesados, pero el explosivo crecimiento de ventas de motocicletas, tornaban atractivo este nuevo mercado de repuestos.
Lo primero que averigüé fue que la abrumadora mayoría del parque estaba compuesto por motocicletas de baja cilindrada, en general de hasta 110 cm3. Estas motocicletas eran ensambladas, a partir de partes importadas de China. Entonces, no por casualidad, el mercado de repuestos era también abastecido por empresas de origen chino. Al revisar los precios de importación de los amortiguadores de mayor rotación, es cuándo recibí la noticia de precios que me dejó “helado” e hizo naufragar el proyecto.

Aprende de mi experiencia: errores que no debes cometer al conseguir nuevos clientes
28 Jun
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Claudia Buitrago – Era la mañana del martes, posterior al fin de semana del evento, cuando sonó mi celular.
La llamada venía de un número desconocido. Por lo general yo no contesto cuando no sé quién me llama, no obstante ese día sentí el impulso de hacerlo.
Contesté, mi interlocutor comenzó a presentarse diciendo que nos habíamos conocido una tarde en un curso y…
¡Se cortó la llamada!
Pensé: “Debe ser uno de los participantes, que al igual que yo, asistieron al seminario”.
Durante el transcurso de la tarde me escribieron, notificándome que efectivamente se había cortado la llamada y que el objetivo de la misma había sido hablar conmigo acerca de mi trabajo.
¡Salté de la emoción como te imaginarás! Aquella breve conversación con el facilitador me había brindado una gran oportunidad.

9 Ideas para incentivar las ventas en tus redes sociales
26 Jun
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Jesus Alvarez Valdes – Las ventas las puedes incentivar tanto de manera directa como indirecta, teniendo presente lo que hemos comentado anteriormente. A continuación te propongo una serie de ideas que te pueden ayudar a conseguirlo:
De forma directa
1) Aprovecha el botón nuevo que ha incorporado Facebook para sus páginas de empresa, dirigiendo el tráfico hacia donde te interese.
2) Utiliza los anuncios segmentados en Twitter y/o Facebook y según los objetivos que persigas con cada anuncio.
3) Realiza publicaciones directas en tu muro que estimulen de manera creativa a tus fans, a realizar una reserva o compra. Recuerda utilizar estas publicaciones espaciadas en tiempo. El factor inmediatez es muy efectivo.
4)  Utiliza las mejores imágenes de tu establecimiento y enlaza tus incentivos de manera creativa y original con estas imágenes.

¿Clientes que debemos dejar ir?
22 Jun
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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Hace unos días leímos un post referido a cierto tipo de cliente que debemos dejar ir.
El quejoso, el que vive pidiendo descuento el que dice:
¿Si te compro dos en cuanto me lo dejas?
¿Por qué tan caro si te toma poco tiempo hacerlo? etc.
Ese post nos disparo una reflexión, a la cual desde Go! Le daremos sustento teórico.
Fundamentalmente por que consideramos riesgoso pensar que es el cliente el que tiene la culpa.
Y lo que es peor aún, no ser conscientes de que muchas veces detrás de nuestros esfuerzos de marketing se encuentra una invitación indeseada.
¿Cómo? Básicamente por que en ocasiones en que salimos a la búsqueda de tráfico, por ejemplo, generamos acciones que atraen.

Los 5 principales errores de Marketing que todo empresario debe evitar
20 Jun
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por David de Matías Batalla – Decir que el marketing es importante para el éxito de un negocio es una subestimación. Gastar una cantidad decente de dinero en sus campañas y leer cada artículo sobre las estrategias de marketing que hay en Internet no garantiza el éxito de su negocio. La efectividad de una estrategia de marketing se basa en su implementación y en el conocimiento del empresario sobre el comportamiento del consumidor.
El marketing es una tarea especialmente difícil para las nuevas empresas, ya que está limitado por un presupuesto y recursos limitados. También existe la presión para hacer correr la voz sobre su marca al público adecuado. Especialmente en la fase de inicio, los errores son inevitables. Realice constantemente un método de prueba y error para decidir qué estrategias funcionarán mejor para su negocio. Sin embargo, no tiene que pasar por todos estos errores para aprender. Hay errores de marketing que puede evitar por completo, y aquí están algunos de ellos.