Marketing
Ventas: Haz una presentación de ventas efectiva »
Tus llamadas y esfuerzos de seguimiento han rendido frutos, y ahora es el momento de reunirte con el prospecto en persona y hacer tu presentación de ventas. ¿Cómo asegurarte de que tendrás éxito? Cuatro elementos podrían determinar el éxito o fracaso de tu venta:
1. Entendimiento: ponerte en el mismo lado de tu prospecto.
2. Necesidad: determinar los factores que motivarán a tu prospecto a escucharte con la intención de comprar.
3. Importancia: el peso que el prospecto le destina a un producto, beneficio, utilidad, precio o temporalidad.
4. Confianza: tu habilidad de proyectar credibilidad, eliminar dudas y ganar la creencia del prospecto de que el riesgo de compra será menor al beneficio recibido.
Te damos un vistazo más cercano a cada paso para que hagas de toda presentación de ventas un rotundo éxito:
Antes de la presentación
6 Herramientas para descubrir nichos de mercados rentables »
por Alfonso Prim
Encontrar un nicho de Mercado sin explotar para desarrollar un negocio, es la piedra filosofal que buscan todos los emprendedores. Encontrar una idea innovadora dentro de un mercado con oportunidades y demanda es el objetivo de cualquier empresa o emprendedor. Pero… ¿es posible encontrar un nicho de mercado rentable a estas alturas de la vida? ¿no está todo inventado? ¿por qué lo voy a encontrar yo?
Bien, vamos por partes, en primer lugar existen los nichos de mercado poco explotados, han existido y siempre existirán. Conforme avanza la sociedad en la que vivimos se van creando nuevas necesidades, vamos necesitando productos y servicios que antes no necesitamos y por tanto, otros, van quedando obsoletos. Así que respondiendo a esas preguntas por orden, te diré que… Sí, es posible encontrar nichos de mercado sin explotar… No, no está todo inventado… y tú también puedes encontrar un nicho de mercado en España o en otro país, porque en este post, te voy a decir cómo hacerlo y te voy a dar 6 herramientas que puedes emplear ya mismo.entable.
Seth Godin: Con su permiso, por favor »
por Seth Godin
En su obra, Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, and Friends Into Customers, Seth Godin examina el método de márketing de permiso como una estrategia válida para los negocios que busquen mejores resultados de su publicidad.
¿Qué es el márketing de permiso y en qué se diferencia del resto de métodos más tradicionales?
Yo suelo denominar al método tradicional, al que se ha venido aplicando desde hace unos cien años, márketing de interrupción, que se basa en campañas publicitarias basadas en mensajes sin previo aviso, impersonales e, incluso, en algunas ocasiones, irrelevantes. El objetivo de esta técnica es captar la atención del lector mediante la presentación de productos de una empresa con el fin último de que un pequeño porcentaje de personas encuentre suficiente atractivo como para comprar algún
producto.
Sin embargo, el márketing de permiso emplea la estrategia contraria, que consiste en darle al consumidor la oportunidad de autorizar a la empresa a que emita sus mensajes. Se pretende que el consumidor interaccione con el vendedor a cambio de algún beneficio como mayor información personalizada o descuentos, por ejemplo.
El “Gran Secreto” Para Tener Éxito en Marketing »
Por Robert Middleton – Todo el mundo sabe más o menos de que se trata el Marketing: Se trata de conseguir difundir tu mensaje de marketing y tu historia de diversas maneras y conectarte con tus clientes ideales hasta que muestren suficiente interés en tus servicios y acaben adquiriéndolos.
Pero ¿qué se necesita para ser realmente exitosa en la comercialización de tus productos o servicios?. ¿Cuál es el gran secreto para el éxito del marketing?
Bueno, hay un montón de cosas que son importantes …
El trabajo duro y la consistencia son importantes. También lo son el enfoque, la planificación, el conocimiento, la práctica, la disciplina y tener apoyo. Además la creatividad, la excelencia, seguir adelante, y la capacidad de recuperarse de la derrota y el rechazo.
¡Pero estos son requisitos para el éxito en cualquier campo!
Pero ¿cuál es el gran secreto?
El mito sobre precio y el descuento »
por Dionisio Melo – En el entorno empresarial competitivo de hoy en día, a menudo parece que el aspecto más importante de la decisión de compra de una persona es el precio. La gente constantemente pide precios más bajos, comparan con la competencia sus precios, y quien les da un mejor trato, mejor postventa, servicio 24/7, etc. Independientemente de lo que usted vende, es probable que se haya enfrentado a las objeciones de precios de manera regular.
Nunca discuto que el precio es un factor importante en cada venta. Sin embargo, rara vez es el factor principal. Si el precio es la única razón por lo que la gente compra bienes y servicios, las boutiques de alta gama y las compañías que venden productos de primera calidad y alto precio no existirían.
Eso significa entre otras cosas que usted necesita aprender a resistir la tentación de ofrecer demasiado rápido un descuento. Aquí les dejo algunas ideas que pueden ayudar.
Investigue al Prospecto
