Marketing
Cómo incrementar el valor percibido »
Por German Gorriz – Interpretamos y construimos la realidad del mundo que nos rodea, y nuestro lugar en él, a través de nuestros sentidos. Pero lo percibido no siempre es lo real, de hecho existe un desfase de unos 80 milisegundos entre lo cosas que suceden y las cosas que nosotros experimentamos, tiempo que utiliza el cerebro para recibir y procesar la información desde nuestros órganos sensitivos.
Además, según la ley de cerramiento, el cerebro muchas veces completa la imagen aunque no tenga toda la información. Pero no significa que nuestro cerebro reconstruya la realidad, sino que construye nuestra experiencia de la realidad. Y sobre estas experiencias, basamos nuestro sistema de creencias y como damos valor a las cosas.
El valor percibido es “el valor que un producto o servicio tiene en la mente del consumidor y afecta al precio que éste está dispuesto a pagar por ese bien”. Es por eso que un mismo producto puede significar cosas diferentes para personas diferentes, y no existe el valor del producto objetivo, tienes un precio objetivo y el valor que el cliente realmente le otorga (y en definitiva el que cuenta).
¿En qué invertir para tener más y mejores clientes? »
por Gabriela Turiano – Un emprendedor no solo necesita más clientes, sino mejores clientes. No tiene sentido invertir en estrategias que al final terminarán atrayendo clientes que no entienden tu propuesta de valor y que lo único que harán es pedirte rebajas y luego se quejarán de tu trabajo.
¿Quieres tener no sólo más clientes, sino mejores clientes? ¿Te has dado cuenta que evidentemente tienes que invertir para lograrlo, pero no sabes en qué?
Soy Gabriela Turiano, coach experta en Marketing & Negocios Profesionales y en este artículo te cuento en qué deberías invertir para tener no sólo más, sino que mejores clientes.
¿Te has estado planteando mejorar el “target” de clientes para poder trabajar con personas más comprometidas,
La habilidad para las Ventas es un requisito para la Vida »
por Carlos Eduardo Nava Condarco – La habilidad para las Ventas no es un requisito profesional, es una demanda que presenta la Vida para alcanzar los propósitos que en ella se tengan. Las Ventas y el propio sentido profundo de Negocio no están inscritas en el sentido comercial de las cosas, están enraizadas en el carácter de todo lo que explica la existencia.
El acto de “vender” está presente en todas las tareas humanas, aunque habitualmente se lo asocie a dinámicas comerciales. La Venta constituye un ejercicio de relacionamiento social, y el hombre es ante todo, un Ser de carácter social. Cuando se relaciona con su congéneres trata siempre de vender algo: una idea, un bien, un estado de ánimo, una interpretación de las cosas, un argumento, una disculpa, un trabajo, etc. La Venta, en la forma de cualquiera de las cosas que se transe, se perfecciona cuando otra persona Acepta aquello que se está ofreciendo. Así se completa el circuito que construye el tejido social.
La dinámica de la vida en comunidad ha sido abordada desde muchos ángulos, pero con poca frecuencia se la interpreta con la visión de las Ventas. Este acercamiento parece “poco apropiado” para comprender las complejidades sociales, y en el entendimiento popular se acerca peligrosamente a vulnerar la interpretación “generalmente concebida” de lo ético
No basta con ser bueno, también hay que parecerlo. »
por Samu Parra
A veces me da por pensar que existe una especie de cementerio para negocios fracasados.
Un lugar donde van a parar todas esas ideas que en su día no triunfaron.
Estoy seguro de que ese cementerio estaría lleno de negocios geniales. Productos creados con toda la ilusión de mundo pero que finalmente no cuajaron.
Su declive se debió seguramente a alguna de estas causas:
El mercado no estaba preparado
No consiguieron suficiente visibilidad
No supieron transmitir su auténtico valor
Con el primer punto no hay mucho que hacer. Es lo que hay.
Del segundo punto ya hemos hablado en alguna ocasión.
Así que me gustaría centrarme en el tercer punto.
¿Por qué es importante transmitir tu valor?
Porque tu cliente solo experimenta el valor cuando ya ha disfrutado del producto
Las tres preguntas básicas que todo empresario debe hacerse a la hora de exportar »
por Lic Pablo Furnari
El Lic. Pablo Furnari, experto en comercio exterior, marketing internacional, management y liderazgo, plantea los ejes a tener en cuenta a la hora de embarcarse en el comercio internacional.
Toda empresa que quiera iniciarse en las exportaciones debe, casi obligatoriamente, formularse tres preguntas básicas en forma de autodiagnóstico:
1. ¿Por qué quiero exportar?
2. ¿Por qué creo que puedo exportar?
3. ¿Cuáles son mis problemas que debo afrontar?
Se podría decir que con el “quiero”, “creo” y “cuáles son mis problemas” se generaría una cuarta pregunta: “¿cómo puedo exportar?”
Pero vayamos por partes:
1. ¿POR QUÉ QUIERO EXPORTAR?
