Marketing
Deje de regalarse y venda con dignidad »
por David Gomez – Inicialmente le iba a poner a este artículo Pide y se te os dará, y aunque refleja la esencia del mensaje, no sonaba tan contundente. Sin embargo, el principio es el mismo. ¿Cómo dejar de regalarse y vender con dignidad? Pidiendo algo a cambio.
Nos cuesta pedir y nos cuesta recibir. Nos cuesta dejarnos ayudar. Vivimos bajo la premisa del “Yo puedo solo”. Es la naturaleza humana. Y esta conducta no es diferente en la gestión comercial. Como vendedores estamos acostumbrados a dar, más no a recibir. Concedemos descuentos, bonificaciones, obsequios, beneficios adicionales y toda suerte de valores agregados, pero somos muy regulares pidiendo algo a cambio. Es como si el solo hecho de cerrar un negocio (así salga desplumado), fuera suficiente premio. No lo es.
Es recuperar la dignidad comercial
3 Claves para saber si tus servicios no son escalables (aún cuando sean rentables) y cómo resolverlo »
Por Gabriela Turiano – ¿Te has estado preguntando si tus servicios son escalables o no y cómo resolverlo para poder ganar más, trabajando menos?…
Soy Gabriela Turiano, creadora del sitio www.mastiempoylibertad.com y me dedico a ayudar a empresarias establecidas a maximizar y escalar su negocio. Y antes de arrancar es importante que sepas la respuesta a esta pregunta:
¿Qué significa que algo es escalable?
En palabras sencillas, que su crecimiento no depende y no está limitado por un factor escaso, en este caso, tu tiempo.
Cuando logras escalar tus servicios, creces más allá del tiempo que inviertas.
El Plan Estratégico de Marketing »
Por Ivan Thompson – En términos generales, el plan estratégico de marketing es un documento escrito que incluye una estructura compuesta por: 1) un análisis de la situación, 2) los objetivos de marketing, 3) el posicionamiento y la ventaja diferencial, 4) la descripción de los mercados meta hacia los que se dirigirán los programas de marketing, 5) el diseño de la mezcla de marketing y 6) los instrumentos que permitirán la evaluación y control constante de cada operación planificada.
El plan estratégico de marketing se elabora luego del plan estratégico de la empresa, como respuesta a un requerimiento de la administración por disponer de planes para cada área funcional importante, como producción, recursos humanos, marketing, etc…
Ventajas de la planeación de marketing:
Según los autores Laura Fischer y Jorge Espejo, existen al menos cinco ventajas que resultan de la planeación [1]:
Vender es fácil, lo difícil es hacerlo de manera rentable »
por Jorge Nicolás Valle – ¿Ha sentido usted en alguna ocasión la presión por bajar sus precios para no perder una venta?
Muy probablemente su respuesta sea afirmativa. De hecho, es lo que les ocurrió a dos emprendedores cuyas historias relataré a continuación para que podamos aprender de sus errores y los evitemos.
La primera es sobre Alberto, quien con mucho esfuerzo y convicción abrió su propia tienda de ropa en un local céntrico de su ciudad, para lo cual, alquiló un espacio acorde a su idea de negocio, colocó un letrero con su marca diseñada previamente; ordenó su vidriera con los productos, y contrató dos vendedores quienes asesorarían a los clientes.
En su primer mes de trabajo obtuvo ingresos por USD $1.000 tras vender 50 unidades de producto. Posteriormente se fijó una meta más ambiciosa; vender 100 unidades que generarían USD $2.000. Tras esto se puso “manos a la obra” e instruyó a sus vendedores quienes obtendrían un premio por cada unidad adicional vendida. Transcurrido el plazo fijado, Alberto se encontró con dos noticias, una buena y una mala. La buena fue que efectivamente se vendieron las 100 prendas estipuladas.
“Una PYME con una buena estrategia digital puede vender a todo el mundo desde el pueblo más pequeño” »
ENTREVISTA CON ARTURO DE LAS HERAS – TodoStartups.com se define como uno de los portales más importantes e influyentes para Emprendedores e Inversores de habla Hispana. Un proyecto que nació en junio de 2010 y que se ha convertido, en poco tiempo, en un punto de encuentro de personas interesadas en el mundo del Emprendimiento. Eso es lo que vio el Centro de Estudios Financieros a la hora de comprar la compañía. Hablamos con Arturo de las Heras García, director general CEF.
¿Qué aporta un portal como Todostartups a una escuela de negocio como el CEF?
El planteamiento de la compra de Todostarups nunca ha sido “a ver que nos puede aportar”, sino más bien, “este proyecto va muy en consonancia con nuestro modo de pensar y nuestra manera de entender el emprendimiento”.
