Estrategia
La importancia de contar con un plan estratégico como mapa de ruta hacia el éxito. »
Por Willem F. Schol
«La importancia de contar con un plan estratégico como mapa de ruta hacia el éxito», es el tema que nos propone Willem F. Schol, Presidente de América Retail.
En el mundo de los negocios, contar con un plan estratégico sólido es crucial para alcanzar el éxito y mantener una ventaja competitiva. Lamentablemente muchas personas subestiman la importancia de contar con un buen plan estratégico o lo confunden con el proceso de hacer presupuestos anuales. El presupuesto no es un plan estratégico, es la materialización del plan estratégico en un presupuesto financiero que obviamente es útil y resume el impacto de las actividades planeadas para el próximo año en compromisos de ventas, costos y gastos.
¿Dirección estratégica o política de empresa? »
Por Luis Manuel Calleja –
En qué se distinguen la dirección estratégica, el liderazgo, la dirección general y la política de empresa? Estas denominaciones tienen un sentido polívoco y con frecuencia equívoco.
La dirección estratégica es una exitosa técnica instrumental de la dirección de empresas. El liderazgo es una característica típica de quienes dirigen. La dirección general es una posición en la estructura. La política de empresa es el contenido propio de la tarea de dirección de empresas.
La desaparición de Business Policy —Política de Empresa— en la Harvard Business School en 1986 les origina un vacío formativo y conceptual en la dirección y en el gobierno de la empresa, ya que Strategic Management —Dirección Estratégica—, la asignatura que la remplaza, no posee las características de una asignatura en gobierno y dirección, que caracterizaba a la asignatura impartida desde 1911 y que en el IESE y otras escuelas hermanas llegaron a desarrollar de un modo propio.
Business Policy, fue inicialmente pensada, como asignatura fundamental —una capstone integradora de todas las demás asignaturas—, porque enseña el gobierno de la empresa como un todo a partir del criterio político y ético que, en última instancia, representa el contenido humanístico del quehacer empresarial. Su objetivo inicial fue el desarrollo de habilidades para la solución de problemas desde la perspectiva del director general —o posiciones análogas: CEO, gerente general, consejero delegado, presidente ejecutivo—, que considera la empresa como un todo para mejorar relativamente.
¿Qué es antes, la estrategia o la acción? »
Por José María Garrido – El término “estrategia” deriva del griego strategos, que significa “general o comandante en jefe”, pero no era un término utilizado en el comercio en el lenguaje común. Militarmente no fue un término utilizado hasta finales del siglo XVIII, y sólo se empezó a aplicar a nivel empresarial a mediados del s. XX.
Entonces, ¿qué es antes, el huevo o la gallina? ¿Qué vino primero, la estrategia o la acción? ¿Empezamos con objetivos a largo plazo o con esfuerzos en el corto plazo?
Indudablemente lo último, debido a que la gente (y las plantas y los animales) ¡necesitamos comer!
Escenarios »
Por Carlos Herreros.
Este año se cumplen 15 desde la salida de mi primer libro “La conversación estratégica: escenarios” y durante este tiempo no se ha publicado en España, que yo sepa, ningún otro sobre este instrumento de pensamiento y acción estratégicos.
La construcción de escenarios es ahora más necesaria que nunca. Hace quince años todavía no se percibían, o en todo caso solo indicios o señales débiles, algunas de las realidades que afrontamos actualmente. Tampoco sabíamos algunas cosas que ha desvelado la neurociencia. Por ejemplo, que nuestros cerebros están orientados hacia el futuro; que buscan la novedad. Daniel Kahneman, premio Nobel de economía, hace pocos años, sugiere que para evitar fenómenos de conformidad que se producen en los grupos, el conocido como “group think”, las organizaciones y empresas utilicen lo que llama el “pre-mortem”: un método mediante el cual un grupo da un salto mental hacia el futuro y analiza por qué dentro de 8-10 años un producto/ servicio cuyo lanzamiento estamos planificando hoy, habrá sido un éxito o un fracaso en el mercado. Hace 15 años la planificación estratégica era un proceso exclusivamente racional y se prestaba poca atención, o se consideraba que era un “ruido” del que había que prescindir, a la intuición. A la intuición estratégica he dedicado varios artículos en esta publicación. Tampoco sabíamos nada de los “cisnes negros”. La construcción de escenarios utiliza la intuición, y sostengo sin rodeos que es más necesaria que nunca.
Qué es una matriz EFE, cómo se realiza y ejemplos »
Por Diego Santos –
Vivimos en un mundo realmente competitivo y globalizado. Eso significa que las oportunidades para hacer funcionar un negocio son grandes, pero también lo son las amenazas. Una forma de medir las oportunidades y amenazas en un negocio es con la realización de la matriz EFE, es decir, la matriz de evaluación de factores externos.
No puedes esperar a que tu negocio marche bien simplemente con tus buenas intenciones y tu determinación. Tienes que realizar un análisis detallado del mercado en el que quieres incursionar y pensar en aquellos factores externos que lo puedan afectar.
En primera instancia, tal vez esto te suene difícil y abrumador; pero no te preocupes: es más sencillo de lo que crees. A continuación, hablaremos un poco sobre todo lo que necesitas saber para realizar una matriz EFE que le ayude a tu negocio a crecer y a estar preparado ante las eventuales amenazas.
