Un espacio para aprender que no es necesario ser una empresa grande para ser una Gran Empresa

Estrategia


Home » Estrategia (Page 3)
¿En qué consiste la estrategia del océano azul?
5 Abr
2020
Escrito por juancarlos

¿En qué consiste la estrategia del océano azul? »

por German Udiz – Hacemos un repaso a qué es la llamada estrategia del océano azul, que supuso una revolución en la estrategia empresarial al sugerir formas diferentes de ganar mercado de modo innovador.
Conoce en qué consiste y cómo encontrar los denominados océanos azules en los entornos empresariales
Descubre cuáles son los principios de esta estrategia que contradijo el análisis de mercado de las «cinco fuerzas»
La estrategia del océano azul fue formulada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en un libro del mismo nombre («Blue Ocean Strategy»), en el que defiende la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados.
En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora basándose en la «no competencia», algo que solo es posible explorando nuevos territorios, que simbolizan con un océano azul, contrario al rojo que representa la lucha encarnizada entre las empresas.
Pero, ¿qué es el océano rojo?
Si el barco de nuestra empresa navegara en un océano rojo, deberíamos saber que tiene este color debido a los continuos combates que se desarrollan en él para conseguir la mejor pesca.
Es un océano peligroso pero conocido, donde tratamos de arañar la cuota de mercado de los demás y generalmente tendremos que competir en base a precios.
¿Crear valor añadido o luchar en el terreno de los costes? Las reglas del juego son conocidas por aquellos que se encuentran en un océano rojo, e incluso se conocen los niveles estimados de demanda que se manejan.

3 maneras de diferenciar tu negocio en un mercado competitivo
26 Mar
2020
Escrito por juancarlos

3 maneras de diferenciar tu negocio en un mercado competitivo »

por Lucas Miller
En estos días, es cada vez más difícil que se destaque el negocio de un emprendedor. La competencia extrema ha llevado a los consumidores a tener altas expectativas. A menudo, simplemente ofrecer productos de calidad superior a la media no es suficiente. Los dueños de negocios deben rechazar la peligrosa idea de que la diferenciación se trata de lo que su compañía hace de manera única en términos de proceso, empaque, entrega, comercialización, etc. Se trata de lo que el cliente obtiene de un producto, ya sea a través de una mayor utilidad, mejor características, menor costo u otros beneficios impactantes.
Como el famoso gurú de la gestión Peter Drucker declaró: “Un producto no es de calidad porque es difícil de fabricar y cuesta mucho dinero, como suelen creer los fabricantes. Esto es incompetencia. Los clientes pagan solo por lo que les es útil y les da valor. Nada más constituye calidad”.
La ventaja competitiva, como le gusta decir a Jeff Bezos, se trata de la obsesión del cliente: proporcionar usos y ventajas que alegran a los consumidores y los inspiran a reordenar el negocio una y otra vez. Aquí hay tres credos que las empresas deben tener en cuenta al buscar una ventaja competitiva sobre sus rivales. 
1. La importancia de la calidad no puede ser subestimada.

Estrategias de negocios en tiempos de crisis
24 Mar
2020
Escrito por juancarlos

Estrategias de negocios en tiempos de crisis »

por M.Lucila Abal
Casi todos los países de Latinoamérica atraviesan momentos de crisis política y económica cada cierta cantidad de años. La Argentina es el ejemplo más concreto de ello. Entonces ¿cómo sobreviven las PYMES, los pequeños y medianos empresarios que luchan año tras año para desarrollar sus negocios? Las respuesta obvia es adaptándose, re-inventándose y moldeando sus negocios y estrategias a aquello que el mercado demanda.
¿Cuál es la mejor estrategia en tiempos de crisis?
No existe una única receta o estrategia para pymes, ya que cada negocio debe llevar a cabo aquella que mejor se adapte a su historia, a su realidad, a su industria.
El manejo del precio y el stock
Las monedas de cada país latino se encuentran emparejadas a la divisa americana, el dólar. Y para quienes venden productos importados, el primer problema que suele presentarse es el precio.
Algunos empresarios optan por quitar sus productos del mercado. Otros por mantenerlos, pero ajustar el precio a diario en función de la cotización de la divisa. 
La principal pregunta que surge es ¿qué hacemos con el stock? ¿ tendrá el mismo valor en unos meses cuando se re active la economía? ¿estará vigente el producto o será obsoleto?

OKRs: claves de la definición
17 Mar
2020
Escrito por juancarlos

OKRs: claves de la definición »

por Vanesa Tejada
Definir objetivos y resultados para tu producto puede ser complicado y complejo. Por lo que he vivido hasta ahora, podemos ser grandes artistas de definir cosas que hacer y quedarnos en blanco cuando nos preguntan: ¿para qué? ¿por qué?. Voy a compartir con vosotros algunas claves en la definición de objetivos y resultados (objectives and key results – OKRs) junto con los retos que me he encontrado durante la adopción de OKRs en la gestión de producto, que repito, tienen un gran impacto cultural.
Qué definen los OKRs
El objetivo es el OKR al completo, el cual está dividido en dos partes, la definición cualitativa (objetivo / objective) y la cuantitativa (resultados clave / key results).
La definición cualitativa de los OKRs, el objetivo, tiene que describir el impacto y/o valor a generar en el cliente. Esta definición debe ser algo que usemos a diario en nuestras conversaciones porque es lo que va a dar sentido a las iniciativas, tareas, actividades del día a día.
La definición cuantitativa de los OKRs, los key results, son los que nos van a decir con datos si conseguimos el objetivo. Gracias al uso de datos, las conversaciones del tipo ¿cómo vamos? empiezan a analizar los números por encima revisar las iniciativas entregadas en determinadas fechas. Cuidado con poner aquí entregas de funcionalidades y convertir los KRs en micro-management de entregas en fechas, esto no es trabajar con OKRs, recuerda: outcomes over outputs.
Para conseguir los objetivos, tenemos que buscar lo mínimo que tenemos que hacer para impactar lo máximo en el cliente.

Océano azul contra océano rojo. ¿qué estrategia seguir?
9 Mar
2020
Escrito por juancarlos

Océano azul contra océano rojo. ¿qué estrategia seguir? »

La estrategia del océano azul plantea la idea de crear una estrategia que se base en explorar nuevos territorios. Estos simbolizan el océano azul frente al rojo que representa la lucha entre empresas.
Esta estrategia fue formulada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en su libro («La estrategia del océano azul»). En él se defiende la importancia de la innovación para abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia existente en los más explotados.
Según los autores la situación comercial actual se divide en un océano rojo y otro azul. En el rojo se compite en el mercado existente y en el azul se crea un nuevo espacio en el que no existe la competencia, creando, de esta manera, una demanda nueva.
El océano rojo es un lugar conocido pero peligroso, en él tratamos de superar a los competidores y competir a base de precios. Las oportunidades disminuyen según aumenta el número de competidores y los esfuerzos de las empresas se basan en conseguir diferenciarse respecto al resto. Aunque sea una continua competición entre empresas es una estrategia en la que se asumen menos riesgos.
El océano azul se basa en dejar de lado la competencia entre empresas y conseguir generar valor a través de la innovación. Son ideas desconocidas todavía y debemos crear una nueva demanda, por esta razón, no tenemos competidores. Se pueden crear océanos que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayoría surgen de expandir los limites existentes en los océanos rojos.