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Objetivos empresariales: 5 pasos para definirlos de manera que contribuyan al éxito de tu empresa
30 May
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

Objetivos empresariales: 5 pasos para definirlos de manera que contribuyan al éxito de tu empresa »

Por María Melchor – Tener claro los objetivos empresariales es fundamental para poder definir estrategias adecuadas que contribuyan al crecimiento y al éxito de tu negocio.
Para poder evolucionar, debes tener unos objetivos bien estipulados. Si no sabes cuáles son tus objetivos, o no están bien definidos, ¿cómo vas a saber hacia dónde tiene que ir tu compañía? ¿Cuál es su rumbo? ¿Hasta dónde llegar? ¿Qué alcanzar?
1. El preámbulo
Antes de empezar, y como en muchas ocasiones se confunden los términos estrategia y objetivo, me gustaría realizar una distinción simple entre ambos.
Un objetivo define aquello que quiere alcanzar la empresa, una estrategia es el modo de operar que vamos a seguir para conseguir dicho objetivo.
Por lo general, cuando empiezo a asesorar a empresarios sobre su estrategia de marketing y ventas, y les pregunto por sus objetivos empresariales, me encuentro con que su única meta para el año/próximos años es la de “duplicar o triplicar las ventas”.
Quiero hacer varias apreciaciones al respecto:

OCEAN BLUE (Oceano azul)
23 May
2019
Escrito por juancarlos

OCEAN BLUE (Oceano azul) »

por Lucía Sandoval Arellano – En la actualidad en el sistema capitalista, las empresas compiten constantemente con otras compañías para abarcar un mercado más amplio y así aumentar sus utilidades, sin embargo, en este mundo globalizado se observa que es más difícil permanecer a flote con respecto a la competencia pues muchas veces esta competitividad es destructiva. Por ello los autores W. Chan Kim y Renée Mauborgne desarrollaron una nueva manera de hacer crecer a las empresas. Esta estrategia consiste en descubrir nuevas oportunidades para ampliar el mercado, es decir, salir de la manera cotidiana de luchar por los clientes tratando de superar a la competencia lo que se describe como océano rojo, sino a través de la innovación para encontrar un mercado no explorado conocido como océano azul. Esta estrategia permite a las empresas que la implementa crear un nuevo espacio dejando a lado a la competencia, esto ayuda a la empresa a encontrar el verdadero éxito.
Ante una competencia más ardua, es necesario encontrar otras maneras de hacer negocios, por lo que se desarrolló una nueva estrategia para abarcar mercados inexplorados en lugar de competir por el mismo. Esta estrategia se llama Ocean blue la cual traduce Océano azul y considera un mercado no explorado que permite a las compañías incursionar en diferentes áreas en las que no labora de manera directa o inclusive cambiar el concepto o implementar nuevas e innovadoras maneras de maximizar sus productos o servicios que ofrece lo que se traduce en ganancias y el éxito de dicha compañía de manera que si se desarrolla de forma correcta permite minimizar los riesgos de fracaso. Para ello existen diferentes herramientas que dan apoyo a esta estrategia para poderse efectuar en una empresa y sobresalir con respecto a las demás.

Objetivos generales y específicos
22 May
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

Objetivos generales y específicos »

Los objetivos generales y específicos de un proyecto son herramientas de trabajo para cumplir con el propósito principal del proyecto en sí. Todas estas metas han de ser coherentes con las estrategia y la misión de la empresa.
El proyecto por objetivos tiene relación directa con la descomposición del trabajo. Con ello, no sólo aumentamos nuestra productividad diaria, si no que a medida que vamos validando un objetivo, la satisfacción por el trabajo hecho nos genera un bienestar que sirve de gasolina para seguir cumpliendo metas.
Así pues, el trabajo por objetivos nos aporta:
Organización en las tareas
Planificación más exhustiva
Descomposición del trabajo y asignación de tareas
Productividad
Satisfacción por el trabajo alcanzado

Las 7 fuerzas de Porter
20 May
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

Las 7 fuerzas de Porter »

Por Xavier Ferrás – En 1979, Michael Porter publicó en Harvard Business Review su famoso modelo de las 5 fuerzas competitivas (How Competitive Forces Shape Strategy). Millones de estudiantes de Estrategia Competitiva han usado durante las últimas tres décadas dicho modelo para analizar si una determinada industria es o no atractiva.
Un sector o negocio atractivo (con elevada rentabilidad media) será aquel en que dichas fuerzas sean, en general, positivas. Sintetizando, competir en un determinado sector o industria sumerge a una empresa en una dinámica que puede ser analizada bajo la óptica de las siguientes fuerzas:
1. Amenaza de nuevos entrantes
¿Puede entrar algún nuevo player en mi sector, que me haga la competencia? ¿O, por el contrario, existen fuertes barreras de entrada (de capital, de conocimiento, regulatorias…) que impiden que otros jugadores entren en mi negocio?
La existencia de economías de escala, de economías de aprendizaje por parte de los consumidores, o de costes de cambio a otros productos o estándares por parte de los mismos, hace mi sector atractivo, pues dificulta la entrada de nuevos competidores.

Prospectiva estratégica, Forecasting y Foresight
18 May
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

Prospectiva estratégica, Forecasting y Foresight »

La Prospectiva estratégica se viene empleando como herramienta desde la década de los años cincuenta, mismos que sus resultados han sido de gran éxito, el país pionero que implemento esta técnica en su desarrollo industrial fue Japón, en el campo de la actividad electrónica y la actividad automotriz. Hoy en día, en México, pocos usan esta herramienta, situación un poco preocupante; resultado de esto es, de que las personas que toman decisiones en las organizaciones, desconocen su existencia; y esto por falta de información por empresas públicas facultadas, quienes deberían otorgar cursos de actualización y talleres acerca de la Prospectiva Estratégica a empresarios.
El presente artículo enfoca el estudio de la Prospectiva Estratégica, con la finalidad de que las empresas conozcan su uso y aplicación, y logren con ello una economía sostenible mediante un futuro deseable, en donde puedan influir en él.
Las empresas deben enfocarse en planear su futuro, no quedarse con los resultados que está viviendo en el presente;