Un espacio para aprender que no es necesario ser una empresa grande para ser una Gran Empresa

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3 ventajas competitivas de toda pyme
7 Dic
2019
Escrito por juancarlos

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por Jonatan Loidi
Las pymes pueden competir con las grandes empresas apoyándose en su capacidad de adaptación, la cercanía con el cliente y el desarrollo de alianzas.
Si sos un empresario pyme y ves a la gran empresa como tu principal enemigo; si te sentás a ver cual será la próxima gran innovación para intentar copiarla; si te quejás por no contar con esos enormes presupuestos para marketing de las grandes; si sos uno de ellos te alegraré el día.Si bien existen ventajas para hacerle frente a las grandes, es importante no perderse frente a problemas del día a día
En estas líneas argumentaré por qué una pequeña o mediana empresa tiene grandes oportunidades compitiendo con las grandes. Eso sí, no es fácil y requiere de mucha disciplina, inversión y profesionalismo .
Son tres las ventajas competitivas en las que creo deben poner foco las pymes para competir:
El elefante y la liebre: durante años la selva era el reinado de los elefantes. Ellos, con sus grandes cuerpos y poder, dominaban todo y ningún animal de menor tamaño se les animaba. Mientras tanto, la liebre estaba en la base de la pirámide alimenticia, todos se la querían comer.

La estrategia pyme en tiempos de crisis
2 Ago
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Eduardo Kaplan – En un contexto cambiante, externalizar la estrategia y compartir con pares permite al dueño de la pyme contar con otras miradas para evaluar su ejecución.
En un ámbito como el local, el empresario, y mucho más el empresario pyme, no puede desentenderse del contexto. Es que operar sobre la coyuntura y surfear los cambios de vientos y corrientes típicos de nuestro país es la especialidad empresaria. El músculo está más desarrollado. Pero ¿alcanza ello para crecer y crear condiciones de sostenibilidad en las empresas?
Primero, hay que empezar por cuáles son los desafíos del empresario pyme. Suelo argumentar que son tres:
1) Como ciudadanos: colaborar activamente en el cambio de una cultura paradojal que no valora el éxito, pero castiga al fracaso y no quiere responsabilidades.
2) Como individuos: entender que necesitan enriquecer su mirada, su juicio crítico, pensar en grande. Estos primeros dos desafíos los comparten con todos los ciudadanos, y con todas las personas que entiendan que crecer requiere trabajo.
3) Su liderazgo: transmitir a su compañía una agenda pretenciosa para ser más competitivo aquí y en el mundo. La conformación de un discurso que genere más oportunidades y más desafíos, con una clara conciencia de los riesgos empresariales.
En línea con este último punto, surge el asunto del propósito y de la visión estratégica, la asignación de tiempo y dinero al futuro, y la interface entre presente y futuro a construir.

David contra Goliat: las claves del éxito de los pequeños negocios rentables
3 Jun
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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El tamaño de una empresa social no tiene por qué estar en proporción con su rentabilidad.
Existen muchos ejemplos en el mercado de emprendimientos que, a pesar de contar con plantillas reducidas o producciones limitadas, están demostrando que son rentables, en un mercado cada vez más competitivo, sin perder de vista su impacto social.
Ante todo, calidad
Un pequeño negocio que quiera destacar sobre los demás, tiene que cuidar al máximo el producto o servicio que ofrece, algo que el mercado siempre agradece. Es el caso de Sarah Hamui Textiles, empresa mexicana de comercio justo, que apoya y da visibilidad al trabajo de las artesanas de comunidades indígenas. Se trata de una compañía pequeña, que ha participado en la última edición de BBVA Momentum, pero su impacto es muy necesario y sus cifras de negocio no dejan de crecer.
¿Cuál es la clave de su éxito? “Existe una gran demanda de productos artesanales de alta calidad con diseño tanto en México como en el extranjero”, explica la diseñadora Sarah Hamui, fundadora de la empresa, “queremos hacer crecer nuestras ventas y posicionarnos como una de las mejores tiendas de artesanía en la Ciudad de México”.
Para conseguir este objetivo, el producto se cuida hasta en el mínimo detalle: “Diseñamos colecciones innovadoras del más alto valor cultural, tradicional y de calidad, donde se aprecia la técnica particular de cada maestra artesana asegurando la transmisión de sus conocimientos y capacidades creadoras a las nuevas generaciones”.

Por qué fracasan las pequeñas empresas
9 Abr
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Alejandro Schnarch – Alejandro Schnarch es uno de los expertos en marketing más respetados en América Latina, con una impresionante trayectoria donde ha experimentado de primera mano la realidad de las pequeñas empresas en diferentes países de la región. Alejandro ha escrito más de una docena de libros de marketing, ventas y creatividad, siendo su obra más reciente Marketing para Pymes: Un enfoque para Latinoamérica, donde explica de manera detallada cada una de las variables que requiere implementar una Pyme para sacar adelante su negocio.
Después de haber leído su libro, le pedí el favor a Alejandro que me concediera una entrevista para conocer más de cerca su opinión sobre el emprendimiento y las razones que con su vasta experiencia, hacen que una pequeña empresa no alcance su potencial. He aquí sus valiosas ideas.
David Gómez: En tu libro Marketing para Pymes, especificas que es un enfoque para Latinoamérica, ¿Qué tiene de diferente el marketing en nuestros países que haga que modelos importados de otras regiones no sean tan efectivos?
Alejandro Schnarch: Pienso que el marketing de última generación es válido y que sus teorías, técnicas, postulados y herramientas son, en general, aplicables. Sin embargo muchas veces requieren de ajustes y adaptaciones a las realidades de nuestros países, así como el desarrollo de otros enfoques, ya que las circunstancias y contextos de los mercados latinoamericanos tienen comportamientos, actitudes y valores diferentes.

En medio de la tormenta: la crisis condiciona la competitividad de pymes
19 Ene
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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El tipo de cambio, los costos internos y la incertidumbre por la crisis condicionan la competitividad de las pymes locales. Las industrias de los juguetes, la indumentaria, el calzado y los productos electrónicos son algunas de las afectadas.
inka, la única fábrica de bolitas de vidrio de América del Sur, está ubicada en la Argentina. Cinco personas producen unas 400.000 bolitas por día en las instalaciones ubicadas en San Jorge, provincia de Santa Fe. Hasta hace dos años, la historia de esta empresa creada en 1953 llegaba periódicamente a diarios, revistas y portales interesados en mostrar los entretelones de una producción peculiar.
Pero, en 2016, Tinka comenzó a aparecer en las secciones de economía como uno de los casos de pymes afectadas por los aumentos de tarifas de servicios y de la inflación. Desde entonces, parece una muestra de los vaivenes de la economía argentina: cuando hay un respiro de la crisis, las notas que nombran a la fábrica mencionan su recuperación; en los momentos en los que la producción nacional tiembla, Tinka vuelve a aparecer en las páginas económicas preocupada por las abultadas facturas de gas y el precio de las bolitas que llegan desde Asia, bastante menor al de las propias. No es para menos: según Juguetes B2B, el 73 por ciento de todos los juguetes que se compraron en el mundo entre 2011 y 2015 fueron fabricados en China.