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David contra Goliat: las claves del éxito de los pequeños negocios rentables
3 Jun
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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El tamaño de una empresa social no tiene por qué estar en proporción con su rentabilidad.
Existen muchos ejemplos en el mercado de emprendimientos que, a pesar de contar con plantillas reducidas o producciones limitadas, están demostrando que son rentables, en un mercado cada vez más competitivo, sin perder de vista su impacto social.
Ante todo, calidad
Un pequeño negocio que quiera destacar sobre los demás, tiene que cuidar al máximo el producto o servicio que ofrece, algo que el mercado siempre agradece. Es el caso de Sarah Hamui Textiles, empresa mexicana de comercio justo, que apoya y da visibilidad al trabajo de las artesanas de comunidades indígenas. Se trata de una compañía pequeña, que ha participado en la última edición de BBVA Momentum, pero su impacto es muy necesario y sus cifras de negocio no dejan de crecer.
¿Cuál es la clave de su éxito? “Existe una gran demanda de productos artesanales de alta calidad con diseño tanto en México como en el extranjero”, explica la diseñadora Sarah Hamui, fundadora de la empresa, “queremos hacer crecer nuestras ventas y posicionarnos como una de las mejores tiendas de artesanía en la Ciudad de México”.
Para conseguir este objetivo, el producto se cuida hasta en el mínimo detalle: “Diseñamos colecciones innovadoras del más alto valor cultural, tradicional y de calidad, donde se aprecia la técnica particular de cada maestra artesana asegurando la transmisión de sus conocimientos y capacidades creadoras a las nuevas generaciones”.

Por qué fracasan las pequeñas empresas
9 Abr
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Alejandro Schnarch – Alejandro Schnarch es uno de los expertos en marketing más respetados en América Latina, con una impresionante trayectoria donde ha experimentado de primera mano la realidad de las pequeñas empresas en diferentes países de la región. Alejandro ha escrito más de una docena de libros de marketing, ventas y creatividad, siendo su obra más reciente Marketing para Pymes: Un enfoque para Latinoamérica, donde explica de manera detallada cada una de las variables que requiere implementar una Pyme para sacar adelante su negocio.
Después de haber leído su libro, le pedí el favor a Alejandro que me concediera una entrevista para conocer más de cerca su opinión sobre el emprendimiento y las razones que con su vasta experiencia, hacen que una pequeña empresa no alcance su potencial. He aquí sus valiosas ideas.
David Gómez: En tu libro Marketing para Pymes, especificas que es un enfoque para Latinoamérica, ¿Qué tiene de diferente el marketing en nuestros países que haga que modelos importados de otras regiones no sean tan efectivos?
Alejandro Schnarch: Pienso que el marketing de última generación es válido y que sus teorías, técnicas, postulados y herramientas son, en general, aplicables. Sin embargo muchas veces requieren de ajustes y adaptaciones a las realidades de nuestros países, así como el desarrollo de otros enfoques, ya que las circunstancias y contextos de los mercados latinoamericanos tienen comportamientos, actitudes y valores diferentes.

En medio de la tormenta: la crisis condiciona la competitividad de pymes
19 Ene
2019
Escrito por Juan Carlos Valda

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El tipo de cambio, los costos internos y la incertidumbre por la crisis condicionan la competitividad de las pymes locales. Las industrias de los juguetes, la indumentaria, el calzado y los productos electrónicos son algunas de las afectadas.
inka, la única fábrica de bolitas de vidrio de América del Sur, está ubicada en la Argentina. Cinco personas producen unas 400.000 bolitas por día en las instalaciones ubicadas en San Jorge, provincia de Santa Fe. Hasta hace dos años, la historia de esta empresa creada en 1953 llegaba periódicamente a diarios, revistas y portales interesados en mostrar los entretelones de una producción peculiar.
Pero, en 2016, Tinka comenzó a aparecer en las secciones de economía como uno de los casos de pymes afectadas por los aumentos de tarifas de servicios y de la inflación. Desde entonces, parece una muestra de los vaivenes de la economía argentina: cuando hay un respiro de la crisis, las notas que nombran a la fábrica mencionan su recuperación; en los momentos en los que la producción nacional tiembla, Tinka vuelve a aparecer en las páginas económicas preocupada por las abultadas facturas de gas y el precio de las bolitas que llegan desde Asia, bastante menor al de las propias. No es para menos: según Juguetes B2B, el 73 por ciento de todos los juguetes que se compraron en el mundo entre 2011 y 2015 fueron fabricados en China.

Las pequeñas empresas y el hacha del abuelo
6 Nov
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Por Roberto García  – “Esto es como el viejo hacha del abuelo” es una expresión anglosajona para referirse a que algo está completamente reformado, pero mantiene su esencia, es decir, que el hacha del abuelo, pese a haber tenido cuatro filos y tres mangos nuevos, aún sigue siendo el viejo hacha del abuelo y conserva su utilidad y esencia.
Douglas Adams, el autor de “El autoestopista galáctico” contaba una anécdota relacionada con esto: El señor Adams, durante un viaje a Japón, se maravillaba de lo bien conservado que estaba un templo de Kioto del siglo XIV. El guía le explicó que, de hecho, el templo se había quemado por completo dos veces en los últimos cien años. Entonces, el señor Adams observó que, en ese caso, no se trataba del edificio original, a lo que el guía respondió algo sorprendido que por supuesto que era el edificio original. Por supuesto que se quemó y que fue reconstruido dos veces con materiales completamente nuevos, pero seguía siendo el mismo edificio histórico importante, porque la finalidad del mismo y su diseño continuaba inmutable. Preocuparse de los materiales originales es quedarse solo con recuerdos sentimentales del pasado y es no saber apreciar el edificio.
Esta paradoja sobre lo que es nuevo y lo que no lo es aplica a cualquier negocio. Es indispensable pare ellos adaptarse a los nuevos tiempos y afrontar la transformación digital como única manera de sobrevivir, pero todo ello puede hacerse sin perder la esencia del negocio, su finalidad y lo que le hace ser útil y diferente para los clientes.

Por qué fracasan las Pymes?
29 Sep
2018
Escrito por Juan Carlos Valda

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Las cifras de fracaso de las Pymes son abrumadoras en cualquier país que se analicen. Las estadísticas indican que, en promedio, el 80% de las Pymes fracasa antes de los cinco años y el 90% de ellas no llega a los 10 años. Para los dueños de Pymes, las razones del fracaso es necesario buscarlas fuera de las empresas, pero los analistas empresariales se orientan más a identificar las causas del fracaso en las propias Pymes y, en particular, en la capacidad de gestión de sus responsables.
Existen datos que corroboran este segundo punto de vista.
Cifras alarmantes
Las cifras de fracaso de las Pymes son abrumadoras en cualquier país que se analicen. Como es lógico, las mismas varían según el país, pero se mantienen en altos niveles negativos muy similares. Así, por ejemplo, en España, para García Ordóñez, de la Universidad de Cadiz, “el 80% de las empresas quiebran en los primeros cinco años”. Estas cifras son confirmadas por “Emprendedor XXI”, de La Caixa, que advierte que “las estadísticas nos hablan de una elevada mortalidad en las empresas de nueva creación: según datos de 2003, más del 70% de los negocios no llegan a los cuatro años de vida”. De acuerdo con la CEPAL “en los países subdesarrollados entre un 50 y un 75% dejan de existir durante los primeros tres años”.